Prospection Axa

indirecte à moins de 10 km | Concurrence virtuelle | Concurrence des distributeurs alimentaires | * La Caisse d’Epargne * Le CIC * Le Crédit Mutuel * La Société Générale * Le Crédit du Nord * BNP Paribas | * Mutant * GMF * MAAF * AXA | * Fortuneo * Bfor Bank * Monabanq * HSBC * ING Direct * Boursorama | * Banque Accord (Auchan) * Banque Révillon (Cora) * S2P (Carrefour) * Banque Edel (Leclerc) | 3. Contexte organisationnel A/ L’organigramme du point

lui permit de conforter sa position de banque de référence au service de ses clients Aujourd’hui, le groupe BNP Paribas est l’actionnaire de référence de la BMCI, avec une part de 65.03% du capital. Le reste est réparti principalement entre : - Axa Assurance Maroc avec 9,11% ; - Les compagnies d’Assurance Atlanta et Sanad avec respectivement 4,44% et 5,84% ; - Le groupe Holmarcom avec 2,41% ; - Autres : 13,17%. ❖ Date Clés ❖ 1906 : Installation du groupe BNP au Maroc

public (Unedic, ANPE, différents ministères), des télécommunications (Bouygues Telecom, Cegetel, France Telecom), de l’industrie (Aérospatiale, EDF, Peugeot, Renault), des transports (SNCF, RATP, Air France) ou encore des services financiers (AGF, AXA, Crédit Lyonnais, Société Générale). Elle possède également un grand nombre de partenaires parmi lesquels on retrouve BusinessObjects, BMC, Compaq, ETI, Geo Concept, HP, Hyperion, IBM, Informix, Microsoft, Oracle, SAS, SPSS, Sun et Sybase. Pour

****************************************** Le classement des assureurs français, sur la base des chiffres d'affaires 1995, s'établit comme suit : Tableau : Les 10 premiers assureurs du marché français en 1995 Chiffre d'affaires consolidé 1995 UAP AXA CNP AGF GAN Prédica (Crédit Agricole) 157.6 110.6 84.3 77.4 51.9 51.3 34.1 23.8 22.5 20.6 Groupama Mutuelles du Mans Commercial Union France Natio Vie (B.N.P.) Chiffres en Milliards de Francs, y compris les activités développées à l'étranger

Secteur Département Études & Recherches 2005 2005 2006 2007 2008 2009 2010 Deux arguments expliquent cette quasi-stagnation: -1/ Du fait de son statut étatique, la compagnie n’a pas déployé d’efforts considérables de prospection dans le passé profitant de la reconduction implicite de certains contrats importants d’assurances avec des sociétés publiques et Un chiffre d’affaires sécurisé... mais à quel prix?! parapubliques. Cette pratique a certes, permis à la STAR de

sa position de banque de référence au service de ses clients. Aujourd'hui, le groupe BNP Paribas est l'actionnaire de référence de la BMCI, avec une part de 65.03% du capital. Le reste est réparti principalement entre : ▪ Axa Assurance Maroc avec 9,11%. ▪ Les compagnies d'Assurance Atlanta et Sanad avec respectivement 4,44% et 5,84%. ▪ Holmarcom, avec 2,41%. ▪ Autres : 13,17%. 3. Principales étapes du développement de la BMCI :

sociétés, adossées pour la plus part à des groupes financiers importants. Parmi ces dix-sept sociétés, huit sont présentes aussi bien dans les Assurances « VIE » et « NON-VIE ». Il s'agit de : O ATLANTA ( GROUPE HOLMARCOM) O AXA ASSURANCE MAROC ( FILIALE 100% AXA FRANCE) O CNIA SAADA ( GROUPE SAHAM HOLDING) O RMA WATANYA (GROUPE FINANCE COM) O MUTUELLE CENTRALE MAROCAINE D'ASSURANCES, ( MCMA) O SANAD ( GROUPE HOLMARCOM) O WAFA ASSURANCE ( GROUPE SNI – ATTIJARI WAFA BANK) O ZURICH (FILIALE

Rhodia, EADS… Marketing / Vente: LVMH, Eurocopter, Publicis, Orange, Alcatel-Lucent… Siège régional pour les directions générales, juridiques, financières de nombreuses multinationales : Total, toutes les grandes banques françaises, SanofiAventis, AXA… Il existe également une multitude de PME très actives dans de nombreux autres secteurs. Principales exportations françaises vers Singapour  Produits de la construction aéronautique (environ ¼ des exportations).  Composants électroniques.  Cosmétiques

l’ouverture de nouveaux comptes, à travers des opérations coup de point organisées régulièrement auprès des entreprises et des particuliers. Cette logique commerciale concentre l’intérêt de la banque sur le travail de prospection à l’extérieur de l’agence et néglige la prospection interne des anciens clients de la banque. Ce qui s’est traduit dans les résultats de 2009, puisque la BMCI a réussi 11500 ouvertures mais au même temps a vu 9000 de ses comptes existants fermés. En sachant que pour

et une soutenance orale. La matière est affectée d’un coefficient 3 dans la moyenne générale du semestre 4. Les critères d’évaluation figurent en annexe 5 et 6. Les pondérations figurent en annexe 4. LA CONVENTION AVEC L’ENTREPRISE 5 ÉTAPES 1) Prospection : le candidat doit chercher une entreprise par lui-même. Plusieurs fichiers d’entreprises sont à votre disposition annexe 2. Un fichier d’entreprises ayant recruté des stagiaires depuis 2006. Depuis 2010, elles sont sélectionnées par la note de