Prospection Client Transport

acteurs de la transaction internationale. 1er acteur: Le rôle du commercial est de concevoir et proposer une offre produit qui soit adaptée. Produits et services associés, SAV, logistique... Logistique: mise à disposition du produit: solution de transport, de stockage (peut faire appel à un transitaire). Le deuxième élément spécifique à l'internationale est de proposer un produit adapté. Il doit être dans les règles en matière de normes, d'obligations légales et aussi aux attentes du consommateur

géographique B) Contexte organisationnel C) Contexte commercial II) Présentation du contexte lors des activités de prospection. A) Contexte organisationnel B) Contexte commercial III) Résultat de l’action de prospection A) Contexte commercial B) Contexte budgétaire C) contexte interculturel Annexes: Echantillons des produits de l’entreprise Dossier Clients Exemple de présentation d’entreprise Diagramme de Gantt Fichier Excel des prospects Divers à Hambourg qui est une

| | | |Résoudre les problèmes avec les clients | |16 % | |

le changement est conçu dans l’optique gagnant-gagnant, à profit de l’entreprise, le personnel et l’environnement. Il s’appuie sur des valeurs et des critères essentiels qui constituent les bases de l’entreprise, notamment le service rendu au client, le partage et l’esprit citoyen. La nouvelle organisation par pôles vise la responsabilisation des collaborateurs de Poste Maroc dans la réalisation de leurs missions. Il s’agit également de développer une culture dynamique ou chaque collaborateur

de la prospection:4 2. Contexte commercial de la prospection4 3. La méthodologie suivie lors de mes activités de prospection6 III. PARTIE INTERCULTURELLE8 1. Les spécificités de la culture espagnole 8 2. Le droit des entreprises……………………………………………………………………………………………9 3. La culture d’entreprise 9 4. Mon adaptation vis-à-vis de l’interculturel dans l’entreprise11 Conclusion……………………………………………………………………………………………………………..…..12 Introduction Mon stage de prospection et de

Le regard c'est le point de départ de la communication. Il mobilise l'intention, il offre une image de soi et mobilise l'attention. La posture LA PROSPECTION 1) Les cibles Un marché potentiel peut contenir plusieurs millions de personnes. Pour optimiser la prospection, on peut le classer en 3 catégories: les suspects: ce sont des individus qui contenus de certaines caractéristiques devraient être intéressés par le produit de l'entreprise mais, aucuns

l’entreprise…………………………………………………………………………………………….3 Contexte commercial 3 Contexte géographique : 4 Contexte Géo- commercial 4 La prospection……….….….….…………………………………………………………………….5 Contexte organisationnel : 5 Contexte géoculturel : 6 Contexte cultuel 6 Contexte commercial : 7 Méthodologie de la prospection…………………………………….….…………………………………………….……8 Matrice de sélection pays 8 Base de données 8 Premier contacts des prospects : Par mail

Formation On Filière : Technicien Spécialisé en Commerce Niveau : Technicien Spécialisé Épreuve : Synthèse 2 Durée : 5 heures Barème : 120 Points Partie N° DOSSIER TRAVAUX À RÉALISER NOTE PAR DOSSIER Théorie D1 Gestion de la relation client /20 D2 Stratégie commerciale internationale Environnement international /20 Total Théorie /40 points Pratique D3 Management de la force de vente /30 D4 Comptabilité analytique

 Définitions : La politique de distribution : c’est le choix du circuit de distribution à utiliser pour la cession et le transport d’un produit du producteur au consommateur. Le canal de distribution : désigne le mode de mise à disposition dans lequel les biens sont acheminés. Le réseau de distribution : est l’ensemble des personnes physiques ou morales qui participent à la vente d’un produit du producteur vers le consommateur (ex :Show-rooms, agents,…) Le circuit de distribution : est constitué

garantie des risques politiques, catastrophiques et de non transfert - La couverture des risques commerciaux extraordinaires - l e partage des risques afférents à toute action commerciale à l’étranger à travers l’assurance foire et l’assurance prospection. 1 Société marocaine d’assurance à l’exportaton, la présentaton est trée principalement du site web de la smaex : htp://www.smaex.com/Presentaton.php L’assurance à l’exportaton : Cas de la SMAEX 2009/2010 II) Présentation des différents services