Prospection Client Transport

Elaboration de l’offre Négociation ou prospection Communication avec les partenaires et les clients Suivi des engagements contractuels DESCRIPTION DE LA SITUATION PROFESSIONNELLE CONTEXTE PROFESSIONNEL Madame EXCEPTIONNEL découvre l’entreprise LGE (Logistique Globale Européenne). Elle demande des renseignements au service commercial pour faire un transport. Aujourd’hui Mr Y chef du service commercial laisse Mlle X qui est en stage dans l’entreprise accueillir La cliente et prendre en charge sa demande

(disponible dans le commerce). L'Engagement de change est présenté directement au bureau douanier, au moment de l'exportation de la marchandise, accompagné d’une facture proforma, en deux exemplaires, précisant les délais de paiement convenus avec le client. 2- Produits soumis à licence d'exportation : Les produits cités au point précédent sont soumis à licence d’exportation. La licence d’exportation est établie en 4 exemplaires sur le formulaire «engagement de change, licence d'exportation», accompagné

en effet chaque client potentiel se trouve à proximité d’une agence ce qui permet à l’entreprise de capter un maximum de clients et d’être très réactif vis-à-vis de la demande. En effet nous voyons donc que la zone d’influence d’une agence est d’un rayon de 20 à 30 kms. -Et donc le fait que les agences soit proches des clients permet à l’entreprise de faire des gains en terme couts de transport et en termes de temps et cela permet aussi à l’entreprise de faciliter le transport des matériaux qui

ENVIRONNEMENT 1 2.1LE GROUPE AXA 1 2.1.1Présentation de l’entreprise 1 2.1.2Evolution de l’entreprise 2 2.1.3Les activités du groupe AXA 2 2.2L’ENVIRONNEMENT DU GROUPE AXA 6 2.2.1Son marché 6 2.2.2La conjoncture et les prévisions 8 2.3LES CLIENTS 9 2.4LA CONCURRENCE D’AXA 10 2.5LES PRESCRIPTEURS 13 3LE MARKETING DE L’ENTREPRISE 13 3.1LE MARKETING INFORMATIONNEL 13 3.2LES DIFFERENTES POLITIQUES 14 3.2.1La politique produit 14 3.2.2La politique prix 15 3.3LA COMMUNICATION DE L’ENTREPRISE

-------------------------------------------------------------- 35 Conclusion ---------------------------------------------------------------------------------------------------- 39 CHAPITRE 3 : LA PROSPECTION ET L’ADAPTATION DU PRODUIT ------------------ 40 A) La prospection -------------------------------------------------------------------------------------------- 41 1) Préparer la prospection à partir du Canada ------------------------------------------------------------ 42 1.1) Préparer la documentation -------------------------------------------------------------------

est une société a responsabilité limité à associé unique « SARL AU » Spécialisée en importation des matériaux médico-technique et de laboratoire. 2005 : Création de CIERAP SYSTEMS par Mr. Yousfi charif 2006 : atteindre une base de donnés de clients très importante 2008 : Augmentation du capital de 800.000 2010 : extension de l’activité (attaquer le secteur des laboratoire agro-alimentaire, industrielle, pharmaceutique) 2011 : recrutement des ingénieurs et technicien de maintenance

 CCF : Prospection et Suivi Clientèle Nyambene Coffee Mills Ltd Romain Fourré Sommaire I / Introduction sur Nyambene II / Marketing Mix de l'entreprise III / Plan de prospection IV / Outils d'aide à la vente mit en place V / Annexes I / Nyambene Coffee Mills Ltd est localisés dans la ville Meru au Kenya. Le groupe est le leader du marché du café dans sa région avec le meilleur broyage de grain de café du Kenya et offrant un très bon service marketing

apports…………………………………………………………………………………………………...4 INTRODUCTION 4 SECTION 1 : Présentation des TIC .4 SECTION 2 : les typologies des TIC 11 CHAPITRE II : L'impact des TIC sur étude et la prospection de nouveaux marchés internationaux. INTRODUCTION 32 SECTIONI : Etude et prospection de nouveaux marches internationaux 32 SECTION 2 : L'impact des TIC sur l'étude et la prospection de nouveaux marches internationaux……………………………………………………………………………………46 PARTIE II: PARTIE EMPIRIQUE CHAPITRE III : Méthodologie de recherche …………………………………………………

-Organise et repartit les taches au sein du service ! -Assure l’interface avec les autres départements et services! -Recrute ses collaborateurs ! -Entretient des relations avec les clients stratégiques et participe aux négociations majeures! ! ! B) Le chef de zone export! • Responsable de la prospection et de la promotion d’un produit ou d’une gamme de produits sur une zone géographique a l’étranger ! • Participe a l’élaboration de son budget des ventes pour son secteur budget qu’il

| |Vente non sédentaire |La vente non sédentaire est une vente se | | | |déroulant chez le client, il s'agit de la | | | |vente « en porte à porte » ou sur |Commercial | |