Prospection Client Transport

Avignon Estelle BTS CI Session 2011 Epreuve E52 Négociation vente en langue étrangère Situation 1 : Préparation de la vente Préparation à la négociation 1 SOMMAIRE I. II. Présentation de l’entreprise française : Biolo Situation de prospection III. Présentation de l’entreprise portugaise : Aroma da Terra 1. Fiche prospect 2. Plan de découverte IV. Outils nécessaires à la négociation 1. SONCAS 2. Supports V. 1. 2. Offre commerciale Pro forma Risques commerciaux Conclusion Préparation

2012/2013 Import/ Export Comprendre l’articulation des tâches et missions du service import / export à partir du déroulement complet d’une opération d’import / export de la négociation jusqu’au transfert de fond. Services auxiliaires des transports , messagerie et fret express. SOMMAIRE I-L’entreprise: Organisation du Groupe Alloin :     A) Présentation                                                           page 1     B) Historique et Localisation                        

des contrats d’assurance couvrant des risques que n’assurent pas les assureurs privés (risque de change, risque de crédit, risque de prospection, etc…). F – Les Chambres de Commerce et d’Industrie Il en existe au moins une par département. En matière de commerce international, elles peuvent informer les exportateurs mais ont surtout une mission de prospection, c’est-à-dire qu’elles doivent assister les entreprises qui se rendent sur la marchés étranger pour faire connaître leurs entreprises et

activité de banque universelle, qui s’adresse à tout type de clientèle : Particuliers (y compris les Marocains Résidents l’Etranger), Professionnels, Grandes Entreprises et Institutionnels, PME-PMI, jeunes… Pour mieux satisfaire les besoins de ses clients, le groupe BMCI met à leur disposition, à travers son réseau de près de 300 agences au Maroc, toute l’expertise et le savoir faire de ses 10 filiales et entités spécialisées, notamment en matière de Corporate Finance, de Gestion d’Actifs, de Transactions

l’autre. Il faut respecter l’ordre les missions tel qu’établi par le référentiel, à savoir : le(s) stage(s) de première année concerne(nt) des missions de prospection clientèle, tandis que le stage de deuxième année des missions de gestion d’opérations d’import-export. - Il est vivement recommandé de faire apparaître les missions génériques (« prospection clientèle » et « gestion d’opérations d’import-export ») dans les attestations d’activité. - A la fin du stage en gestion des opérations d’import-export

I. Analyse de marché A. Le marché du transport aérien 1. Evolution des classes 2. Concurrence B. Contexte géostratégique 3. Les pays en développement Brésil Russie Inde Chine 4. Choix vis-à-vis de la concurrence C. Etude détaillé de la destination 5. Bilan économique et secteurs porteurs 6. Relations internationales en expansion 7. Infrastructures et capacité d’implantation D. Bilan de l’analyse

Analyse de l’agence Adia sur son marché A° L'offre de l'UC : Produits et services offerts par l’agence : Étant donné qu’Adia est une agence de travail temporaire, il existe deux types de clientèle : les entreprises (clients) et les intérimaires. |Aux clients |Aux intérimaires | |- Le travail temporaire  |- Le travail 

Avant : Faire un retroplanning Lister tous les coûts : transport, hôtels, stand (m², mobilier), repas, échantillons (attention aux douanes : formalités exportation temporaire de mes produits Carnet ATA (site de douane)), assurances, inscription, communication, transport des échantillons, Bien choisir le transporteur Regarder le règlement du salon pour savoir ce qu’on peut ou pas faire(chambres de commerce dans le pays) Concevoir le stand : stand va représenter l’entreprise, il faut faire attention

4 candidats Publicité Dans le cadre du développement des activités de nos clients en émission et en réception d'appels, nous embauchons des téléacteurs débutants ou expérimentés, désirant acquérir une première expérience en télémarketing ou donner de l’élan à leur carrière. Rémunération : de 4000 dh à 6000 dh E-MAIL : directperformancerh@gmail.com 1 candidat Publicité Nous recrutons pour le compte de notre client une Assistante Ayant un bac+2/3 d'une école de tourisme, commerce...etc,

secteur du transport et de la logistique Pour cette étude, il conviendrait d’approfondir la description du secteur auquel l’entreprise PANALPINA WORLD TRANSPORTS appartient. Il s’agit donc du secteur du transport de fret international. Dans ce domaine, trois acteurs en particulier jouent un rôle essentiel : les compagnies aériennes et maritimes, les transitaires (par exemple : PANALPINA) et les clients finaux (exportateurs/importateurs). En effet, PANALPINA WORLD TRANSPORTS, entreprise