Prospection Client Transport

l’apprentissage > contrat de professionnalisation > formation continue Objectif Cette licence professionnelle a pour objectif de former des futurs professionnels capables : > de mener des opérations de prospection et de vente à l’étranger > de développer et entretenir un portefeuille de clients > d’assurer le suivi administratif des opérations internationales > de mener à bien des négociations commerciales en langues étrangères Compétences attendues et débouchés Les titulaires de ce diplôme

étrangers 20 h 5 E. Prospecter les marchés étrangers  Choisir ses actions de prospection - Tenir compte des objectifs commerciaux de l’entreprise - Intégrer les contraintes financières - Intégrer la dimension interculturelle de la négociation 15 h CDC TERTIAIRE Manuel TP Marketing International Page 5 sur 40 internationale  La préparation de la prospection  Mise en œuvre et suivi de la prospection 6 F. Élaborer un plan de marchéage à l’international  Politique de produit

dépensent plus que les touristes « loisirs »), selon la longueur du séjour, le type d’infrastructures d’hébergement utilisées… 3°) La segmentation selon des profils socio-démographiques Le profil socio-démographique des clients actuels servir à prospecter de nouveaux clients. Il comprend l’âge, le sexe, la profession, le niveau de revenu, le lieu de résidence. Une localité peut finement segmenter les touristes et les visiteurs par lieu de résidence : - visiteurs locaux appartenant à la localité

détachées en implantant des sites de production en Asie, Respect des délais de livraison Commercialisation et ventes : Prospection, Publicité, Promotion, Force de vente, Circuits de distribution, Fixation des prix, Relation client / fournisseur Services : Installation, Réparation, Formation, Fourniture de produits de substitution, Adaptation du produit aux besoins du client. Boeing : * Support Clientèle : Boeing a créé une infrastructure internationale destinée à faciliter la programmation

commerciale, cette société est capable de définir une réelle stratégie commerciale pour ses clients. De l’étude du marché à la négociation commerciale, en passant par la stratégie de prospection à mettre en œuvre, Selling Attitude propose une véritable implantation clé en main. Elle décide en 2009 de se lancer sur un nouveau secteur, le marché du vêtement professionnel, et lance une vraie campagne de prospection, y compris à travers JET2009 (Journées de l’Entretien des Textiles, du 11 au 13 mars

L’ENTREPRISE GEO EXPRESS 1 L’ENTREPRISE GEO EXPRESS Présentation de l’entreprise Activité : Transport express de colis Effectif total: 1 000 personnes Service commercial: 150 personnes Chiffres clés: 10 000 clients; 1 700 000 colis livres par jour ; 51 agences en France 12 directions commerciales régionales La société Geo Express est spécialisée dans la distribution en France de colis express aux entreprises. L’entreprise a été créée en 1979 à Toulouse et est actuellement le

une gestion très pointue de leur force de vente afin d’en accroître l’efficacité. L’efficacité peut être abordée sous deux angles : un angle quantitatif relatif à la réalisation des quotas et un angle qualitatif correspondant à la satisfaction du client. Néanmoins, il ne faut pas occulter les aspects liés au recrutement et aux outils mis à la disposition de la force de vente. C’est dans ce contexte qu’une étude a été menée sur la force de vente chez SECUR-ASSISTANCE, une société de sécurité privée

parvenir jusqu'au consommateur. Ainsi, on parle de : -circuit très long, comme le circuit Producteur(Grossiste(semi-grossiste(Détaillant(Client final -circuit long, comme le circuit Producteur( Grossiste ou centrale(Détaillant(Client final -circuit court, comme le circuit Producteur(Détaillant(Client final -circuit ultra-court, comme le circuit Producteur(Client final par vente directe Une opinion largement répandue consiste à dire que l'existence d'intermédiaires dans un circuit de distribution

BREVET DE TECHNICIEN SUPÉRIEUR NÉGOCIATION ET RELATION CLIENT MANAGEMENT ET GESTION D’ACTIVITÉS COMMERCIALES SESSION 2013 Durée : 5 heures Coefficient : 4 Matériel autorisé : Sont autorisées toutes les calculatrices de poche y compris les calculatrices programmables, alphanumériques ou à écran graphique à condition que leur fonctionnement soit autonome et qu'il ne soit pas fait usage d'imprimante. (circulaire n° 99-186 du 16/11/99). Aucun document autorisé. Dès que le sujet vous est remis,

METZ RTCI INTERNATIONAL NEGOCIATION Année : 2014/2015 Pays choisi à l’exportation : l’Australie Sommaire Présentation de l’entreprise…………………………………….p.1 1ère partie prospection Emailing……………………………………………………..p.2 2ème partie prospection Fiche produit………………………………………………..p.3 Offre commerciale………………………………………....p.4 Facture Pro-forma………………………………………….p.5 Analyse culturelle et donnés pays de l’Australie…….......p.6-10 Points de négociation à étudier et