Prospection Client Transport

les risques: obligatoire! • Risque de prospection • Risque de change (CAF) • Risque crédit • Risques liés au transport • Fluctuation carburant (BAF) • Risques politiques, guerre (ISPS, WRS…) • Contrefaçon • Faillite fournisseur • Catastrophe naturelle • Différence culturelle… 3 Environnement export Une protection contre ces risques De nombreux contrats: • Contrat de vente • Contrat de payement • Contrat d’assurance • Contrat de transport • Etc… 4 Environnement juridique

Weakeness Opportunities Threats) Cette année, nous parlerons de la prospection, puis du prix et de logistique (emballage, transport, assurance, douane …), de paiement et de change, voir même de finance. Prospection Recherche de clients dans un marché. (Acceptation générale du terme) Mais, l'on peut aussi prospecter les fournisseurs, les partenaires … Action de prospection : Marketing direct (Phoning, Mailing), prospection sur le terrain (porte à porte, avec pour avantage d'arriver à préciser

slide, ajoutez des informations sur une stratégie de domination par les coûts.7Chiffre d’affaires des 3 dernières années en milliers d’euros8 Chiffre d'affaires en millier d'euro 2014 2015 2016 702000 817000 926000 Typologie des clients – segmentation ( Décembre 2016 à décembre 2017 )9Type d’emploi( Décembre 2016 à décembre 2017 )A.CARD : Il faut des pourcentages10 En pourcentage Commercial (e ) Architecte Assistant (e ) Administrative Téléprospecteur(trice) Préparateur(trice)

La prospection Définition : ensemble des démarches visant à conquérir de nouveaux clients. Client = prospects. Formes de prospection et de vente : Contact régulier et en mettant en place des actions de fidélisation Organiser des actions de prospection Enjeux : Marché du transport très concurrentiel : il faut remplacer les clients qui choisissent de travailler avec une entreprise concurrente. Il peut y avoir une érosion naturelle du portefeuille client (liquidation judiciaire…) Taux

Prospection CAFE DE LA FONDA Angèle ROBERT Lycée Perier, BTS CI 2 Le présent projet a été établi à partir du « projet entreprise » mis en œuvre en 1ère année. Sommaire I Diagnostic export 2 1) Diagnostic interne 2 2) Diagnostic externe 4 II Étude du marché cible 6 III Préparation de la prospection 8 1) Rédaction de CGV 8 2) Préparation d’un tarif export 9 3) Préparation d’un catalogue 10 4) Qualification d’un fichier de prospects 10 5) Rédaction de lettres de prospection

BTS "Commerce international" – Session 2001 Stratégies, opérations, gestion en commerce international PREMIERE PARTIE – L'OFFRE SUR LA MALAISIE 1.1. Le calcul du prix CIF Port Kelang Éléments Prix des marchandises Transport et mise à FOB Fret maritime Calcul 6 000 x 14 FCL Montant en FRF 84 000,00 3 400,00 Montant en USD 11 836,32 479,09 375,00 PB : 5 000 = 5 t V = 0,8 x 1,2 x 2 = 9,6 m3  35 USD x 9,6 12 690,41 70,18 12 760,59 2,126 Éléments 5 000 x 14 LCL Montant en FRF 70 000,00 1 850,00

à l’échelle d’un pays) b. Risque économiques Ce risque est donc lié non seulement à une modification anormale des coûts, mais aussi aux infrastructures des pays d’accueil (par exemple un problème d’infrastructures entraîne un problème de transport de marchandises vers le point de vente, donc baisse des ventes). Ce risque est difficile à quantifier et généralement non couvert. c. Risque technologique C’est un risque lié à un nouveau standard, en sachant que sur le marché très peu de

Thème : MISE EN ŒUVRE D’UNE STRATEGIE DE PROSPECTION PLAN INTRODUCTION GENERALE CHAPITRE I : LA THÉORIE DE LA PROSPECTION SECTION 1 : DÉFINITION ET SOURCES DES PROSPECTS SECTION II : PROCEDURE D’UN PLAN DE PROSPECTION CHAPITRE II : ETUDE DE CAS : MISE EN ŒUVRE DE LA STRATEGIE DE PROSPECTION DE PUBLICIS COM SECTION I : DEFINITION DE LA STRATEGIE SECTION II : MISE EN ŒUVRE DE LA STRATEGIE CHAPITRE III : REMARQUES ET SUGGESTIONS SECTION I : REMARQUES SECTION

DE L’AUDIT 8 2. TABLEAU DES FORCES ET DES fAIBLESSES 9 3. RAPPORT D’ORIENTATION : 12 4. PROGRAMME D’EVALUATION : 13 5. FEUILLES DE COUVERTURES, PAPIERS DE TRAVAIL ET FRAP 14 La gestion du processus export 14 Analyse des relations clients 20 La gestion des Ressources Humaines 24 Développement des courants d’échanges et communication externe 29 6. BILAN ET RECOMMANDATIONS APPORTEES 35 Benjamin CADIC Jean-Baptiste Garault Renaut Bourjat Zhang Zhuo Master 2 pro MCI UPCAM

direction commerciale 10 A. Département Pool Prospection 11 1. La Collecte d'informations 11 2. La prospection sédentaire 12 3. La prospection active 12 4. Les opérations