Prospection

Dossier de prospection 1ére Partie : Présentation du projet 1. Caractéristiques de l’entreprise : Raisons sociale : Agence immobilière AIB Adresse : 59 bis, rue Gambetta 60100 Creil Téléphone : 03 44 55 55 00 Fax : 03 44 55 15 45 Activités : Achats et ventes de biens immobiliers Forme juridique : SARL Date de création de l’agence : l’agence a été crée en 1988 Chiffre d’affaire annuel : 150 000 euros Zone géographique : Situé en centre ville de Creil Concurrence : * Immobilier

PROFESSIONNEL VENTE Prospection, Négociation, Suivi de clientèle Épreuve E3 - Sous épreuve B3 - CCF PROJET DE PROSPECTION EURO HABITAT, L'AMENAGEMENT QUI VOUS VA ! Session 2012 Bryan LIEGEOIS LP Privé Marie Gasquet SOMMAIRE 1ère Partie : Présentation de l'entreprise Identification de l'entreprise  page 1 Les produits vendus La clientèle  page 2 La force de vente Politique commerciale La concurrence 2ème Partie : Projet de prospection INTRODUCTION

Perception des loyers, délivrance de quittances, réparations, régularisations des charges, ... Mais ce service étant nouveau, nous devons le faire connaître afin d'obtenir des mandats de gestion. Partie 2 - Stratégie de prospection : Orpi possède plusieurs moyens de prospection, étant donné que notre service est nouveau nous avons décidé d'utiliser chacune de ses stratégies : Le phoning : Nous avons étudié le portefeuille client afin de sélectionner les prospects potentiels et limiter le coût

Prospection Téléphonique L’entretien téléphonique avec le décideur. La phase de développement et d’action But Phase de pression qui doit nous entraîner vers le rendez-vous, c’est une phase rapide et assurée. a) La phrase d'accroche Nous devons : prendre l’initiative d’appeler et de commencer la conversation soit par une phrase ou une question éveillant l’intérêt et mettre en attitude de réaction positive. C’est une phase qui amène généralement la prise de rendez-vous. Il ne

Pour beaucoup de commerciaux, la prospection téléphonique n'est malheureusement pas leur fort. Elle est pourtant indispensable pour démultiplier leur force de frappe. Organiser, équiper, motiver: tels seront les mots d'ordre pour les aider à devenir efficaces via un moyen de communication qui demande beaucoup d'énergie. Préparation Il est essentiel de préparer ses appels. A commencer par jeter un coup d’œil sur le site internet de l'entreprise prospectée. Vous y trouverez certainement

LE PROJET DE PROSPECTION EN BAC PRO VENTE 1. LA FICHE D’IDENTITE DE L’ENTREPRISE 1.1. L’identification de l’entreprise Coordonnées complètes Forme juridique Date de création La Taille de l’entreprise (CA, effectif, etc) Activité 1.2. La clientèle Les segments et/ou le profil des clients (il est possible de faire un tableau précisant le % de chaque segment) 1.3. Les produits Préciser la gamme de produits ou services: il est possible de faire un tableau précisant le %

Définition : Prospection commerciale La prospection est une démarche active, continuelle et obligatoire. Elle ne peut pas être gérée indépendamment de l'action commerciale globale Vous pouvez tout sous-traiter. Reste à savoir ce que déléguer et sous-traiter veut dire. Vous ne devez pas laisser libre champ, faire confiance dans l'absolu, et surtout laisser d'autres que vous orienter les solutions adoptées. Tordons le cou aux faux débats pour savoir si on doit demander ou non à un commercial de

internes Contexte de la situation Cadre général : BATIGROUP La réussite de la prospection téléphonique réside dans l’application d’un argumentaire commercial adapté au prospect et convaincant. En amont de ma prospection, j’établis un argumentaire commercial de type PSAI qui me permettra d’aboutir à la prise de RDV pour le bénéfice du commercial de l’entreprise. Objectifs : • Appliquer une procédure efficace à la prospection téléphonique. • Suivre la logique des arguments pour créer un besoin à combler

DOSSIER DE PROSPECTION 1)LA FICHE D'IDENTITE DE L'ENTREPRISE 1.1. L'identification de l'entreprise Nom ou dénomination: Ubiqus Raison sociale: S.A.R.L Date de création de l'entreprise: 1991 sous le nom de Hors-ligne Nom du responsable: Grégoire le Bideau Adresse: 1 avenue du générale de Gaule 92800 Puteaux La Défense Tél: 01 44 14 15 16 Mail: infofrance@ubiqus.com Numéro de Siret: 34927921600064 Capital: 3 539 177 euros Activité principale: Services au entreprises

PROJET DE PROSPECTION Session 2015 Sommaire Présentation de l’élève Première partie présentation du projet 1-Titre du projet 2-Principales caractéristiques de l’entreprise 3-Situation professionnel à l’origine du projet Deuxième partie, Stratégie de prospection proposée