Prospection

globale la concession se situe plutôt bien car Mr Legallic vend environ une quinzaine de véhicules d’occasion par dont un ou deux neufs cela dépend des périodes et la concession n'a pas eu le temps de ce faire connaître. Problématique du projet de prospection : La gamme Opel France vient de lancer un petit 4x2 qui se prénomme l’Opel Mokka. Il nous a été livrée le Mercredi 23 Janvier dans la matinée, il a été mis dans le Hall d’exposition neuf, il a été laver extérieur et Intérieur car il l’ont ramener

Conseils à la préparation du projet de prospection A) Le projet écrit Etape 1 : diagnostic, émergence de la problématique : Que vous mettiez en place ou que vous participiez à une opération de prospection, celle-ci est toujours la réponse à une situation professionnelle. Votre premier travail consiste à identifier cette situation, c’est à dire en réaliser un diagnostic précis. En effet, toute idée de projet émerge du constat d’une situation. Exemple : Le développement de la notoriété

Dossier de Prospection Lycée Gustave Eiffel Rueil-Malmaison Année 2015-2016 sommaire 1- Présentation de l’entreprise page -L’entreprise -La clientèle -Le marché -La concurrence -Les méthodes de prospection -La force de vente 2- La problématique page 3- La stratégie de prospection page -La cible -Les objectifs -Les techniques et outils -Le coût 4- Les démarches mises en œuvre page -Les sources documentaires -l’élaboration des outils de prospection -l’action

La prospection est une phase similaire a la prospection ; elle consiste a rechercher des nouveaux clients. Les sources d’information La collecte d’information vas se dérouler tout d’abord a l’intérieur de l entreprise, par le biais des commerciaux ou du service communication et comptable. En externe l’entreprise va utiliser des fichiers, la presse spécialisée ou les annuaires. L’entreprise vas ensuite créer sont propre fichier. Sous forme de base de données. La création d’un fichier en 4

Plan du PROJET DE PROSPECTION Forme du document de synthèse : - dactylographié, relié et paginé (4 à 6 pages maximum) hors annexes page de garde comprenant nom, prénom, formation, année d’examen, repère de l’épreuve (E3 - B3) sommaire paginé annonçant les parties à traiter. Organisation du PROJET - dossier et oral - Présentation du candidat : son parcours scolaire qui l’amène à présenter son projet, introduit rapidement son entreprise de stage. Situation professionnelle à l’origine du

La prospection téléphonique, un exercice difficile Un des exercices les plus difficiles dans la vie d’un entrepreneur est la prospection téléphonique. Cela demande d’aller vers un interlocuteur inconnu en sachant qu’il est sollicité, qu’il a déjà un fournisseur et que vous n’êtes pas le premier à lui offrir vos services.  Tout au long de cette prospection vous serez éconduit un certain nombre de fois et même si tous les commerciaux vous disent que c’est normal, ces moments sont toujours difficiles

Prospection de clientèle  ──────────────────────────────────────────────── ────────────────────────────────────────────────  Sommaire : I) Fiche entreprise ð Présentation de l’entreprise (activité, localisation géographique, produits, historique). II) Contexte concurrentiel - Concurrents présent sur le marché - Rapport de force III) Démarche de prospection envisagée - Méthodologie - Cible client I) Fiche entreprise Le Group Bic est une société (cotée en bourse)

saluez et  remerciez. http://www.frederic-chartier.com/plan_du_site_teleprospection.htm 1. Pour réussir, il faut préparer sa téléprospection Passer un appel ne s’improvise pas. Pour réussir la mise en place d’une action de prospection téléphonique (également appelée téléprospection ou phoning), les premières clés sont : la qualité de votre fichier de contacts et la préparation de votre entretien téléphonique. Que votre objectif soit la prise de rendez-vous, l’envoi d’un devis

Les outils et supports de la prospection et de la vente . Appel d’offre d’un annonceur . Outils de prospection : la base de données : ( client actif ou inactif ) les prospects sont enregistrés dans une base de données le contact direct : démarchage sur les salon professionnels, B to B le marketing direct : e mailing, phoning événementiel ou relation publiques (presse) : séminaire, petits déjeuners.. les médias : insertion d’annonces presses avec coupon réponses Récupérer cartes

tableau précisant le % de CA pour chaque famille de produits vendus ) 1.4. La concurrence 1.5. Les méthodes de prospection habituellement utilisées 1.6. La force de vente . Le nombre de vendeur . L’organisation de l’équipe de vente . Le statut des vendeurs . Le mode rémunération 2. LA PROBLEMATIQUE A L’ORIGINE DU PROJET La mise en place ou la participation à une opération de prospection est toujours la réponse à une situation professionnelle. Le premier travail consiste à identifier cette situation