Prévision Des Ventes

formelle La collecte et l’analyse des données Le dépôt des conclusions et la rédaction d’un rapport Les enjeux moraux de la recherche en marketing Les technologies de l’information et les activités de marketing • L’étude prévisionnelle des marchés et des ventes 2 Objectifs du chapitre • Après ce chapitre, vous devriez être en mesure : – – – – – de savoir en quoi consistent la recherche en marketing et son rôle; de comprendre les types de recherche en marketing; de connaître les étapes de la recherche

indicateurs marketing 4. la prévision et la mesure de la demande 4.1 Quel marché mesurer ? 4.2 Les concepts de bases de la demande a) b) c) d) e) f) La demande de marché La prévision de marché Le marché potentiel La demande de l’entreprise La prévision des ventes de l’entreprise Le potentiel de vente de l’entreprise 4.3 L’estimation de la demande actuelle a) Le marché potentiel b) Les potentiels géographiques c) Les ventes de la catégorie et les parts de marché 4.4 La prévision de la demande future

dans ses prévisions concernant les ventes aux grossistes, de l'ordre de 2,5 millions de livres. Des difficultés qu'elle attribue à la complexité de ses réseaux de vente, et à son niveau de croissance très rapide ces dernières années. « Ce qui rend difficile de faire des prévisions précises », indique-t-elle. Par ailleurs, la chaîne d'habillement prévoit 2 autres millions de manque à gagner liés au stocks chez ses franchisés, dont l'inventaire ne sera pas fait avant la fin de l'année. Ses ventes au détail

150 100 50 0 2004 2005 2006 2007 Assises 2008 Tables 2009 Accessoires UN OUTIL MARKETING INDISPENSABLE POUR : • Analyser l’évolution du marché du mobilier de jardin et de terrasse en France, par type de produit, depuis 2000 avec des prévisions jusqu’en 2009 • Comprendre les facteurs affectant la demande • Identifier le potentiel de croissance de ce secteur et les enjeux • Vous familiariser avec les acteurs clés du marché Cette étude a été réalisée à partir d’entretiens avec des fabricants

PREVISIONNELLE 1 - LA PREVISION EST UNE NECESSITE POUR L'ENTREPRISE. L'entreprise doit être capable de s'adapter à l'évolution du marché. Dans les grandes entreprises, la mise en place d'un lourd programme d'investissement nécessite la connaissance de l'évolution du marché. La mise au point d'un produit nouveau peut être longue. Il faut savoir dès la conception si ce produit nouveau sera en mesure de répondre aux besoins futurs du marché. L'entreprise doit prévoir ses ventes pour organiser sa production

10 I.1.2. Les étapes de La procédure budgétaire 10 I.1.3. L’articulation des budgets 10 I.2. Le budget des ventes 11 I.2.1. La prévision des ventes 11 I.2.1.1. L’ajustement linéaire 11 I.2.1.2. Les variations saisonnières 13 I.2.1.2.1. Les coefficients saisonniers 13 I.2.1.2.2. Les coefficients saisonniers et prévision des ventes 16 I.2. Confection du budget des ventes 17 II. Le budget d’approvisionnement 20 II.1. Les éléments du budget d’approvisionnement 20 II.2.Confection

| |3-Participer à la prévision des ventes | |-Déterminer la corrélation de différentes variables avec le niveau des ventes | |-Évaluer la saisonnalité des ventes et réaliser des prévisions

ACTIVITÉ N° 4 | INTITULÉ DE L’ACTIVITÉ : MUSIC-DC ECRITURE D’INVENTAIRE- ANALYSE DE RESULTAT MODE DE FINANCEMENT-PREVISIONS DE VENTES | Durée : 15 heures | Objectif(s) de l’activité : Travaux d’inventaire, Etablissement des documents de synthèse et des soldes intermédiaires de gestion, Analyse d’un mode de financement, Réalisation de prévisions de ventes, | Contexte de l’activité : M. Chesneau est un passionné de musique et principalement de guitare. Il a donc crée

Géographiquement, 80% des ventes se font en métropole et 20% à l'export. 3) Taille × Nombre de salariés L'entreprise compte à ce jour de 270 à 300 salariés selon les saisons dont: – 280 permanents à Douarnenez – 15 permanents (site de FRANPAC Ghana) Chiffre d'affaires annuel 2001 : 38 millions € × Organigramme de l’entreprise (Cf. Annexe 1) 4) La gestion de production 1) Le Plan Directeur de Production (PDP) : Un budget des ventes (Cf. Annexe 9) est révisé

------------------------------------------------- Prévision des ventes C’est l’estimation raisonnée du volume des ventes possibles d'un bien ou d'un service, dans un secteur de clientèle donné et pour une période déterminée. La prévision est globale lorsqu'elle concerne l'ensemble du marché potentiel du bien ou du service. On peut regrouper les activités essentielles des prévisions de ventes en deux catégories : Les prévisions à court terme (moins d'un an) et les prévisions à long terme (plus d'un an). -------------------------------------------------