Prévision Des Ventes

approches respectives. En particulier on illustre ici les choix de base à réaliser lors de la structuration de la gestion des flux (production-sur-prévision vs production-à-la-commande), les paramètres de gestion à se fixer (stocks de sécurité, tailles de lots, équilibrages charge/capacité) et enfin les arbitrages à faire en temps réel en fonction des ventes effectives (choix des priorités) et le bouclage de la planification afin d’intégrer les écarts entre réel et planifié. L’exercice d'apprentissage

les prévisions permet de prendre des mesures coercitives Le contrôle de gestion constitue une aide à la prise de décision. Processus de contrôle de gestion : La gestion budgétaire La gestion budgétaire des ventes La gestion budgétaire de la production La gestion budgétaire des approvisionnements La gestion des investissements et le plan de financement Le budget de trésorerie Le budget en général La gestion budgétaire des ventes Première étape : Prévisions Le budget des ventes consiste

Multiservices d’Agadir, RAMSA, ce contrôle semblerait facultatif ; puisqu’elle détient le monopole de la distribution de l’eau et de la gestion de l’assainissement du Grand Agadir. Néanmoins, il permettrait la maîtrise des dépenses, et la pertinence des prévisions des recettes. Il permet aussi la communication des dépassements budgétaires pour pouvoir prendre les mesures nécessaires. Au sein de cette Régie, c’est le service Audit Interne et Contrôle de Gestion qui prend en charge cette tâche, et plus précisément

préalables Comptabilité générale Comptabilité analytique Statistique descriptive Eléments de fiscalité - Plan Introduction générale ILa démarche prévisionnelle IILa procédure budgétaire : méthode et étapes 1- La gestion budgétaire des ventes : Le budget des ventes 2- La gestion des approvisionnements et des stocks : Le budget des achats 3- La gestion budgétaire de la production et budget des charges de production 4- La gestion budgétaire des investissements et leur financement 5- Le budget de trésorerie

a) demande du marché ➢ fonction ➢ prévision ➢ potentiel b) demande de l’entreprise ➢ fonction ➢ prévision ➢ potentiel 3. Méthodes d’estimation de la demande actuelle a) potentiel du marché b) potentiel géographique c) ventes de l’entreprise 4. Prévision de la demande future a) enquête d’intention d’achat b)

Première partie : PREVISION BUDGETAIRE ET ETUDE DES SOUS-BUDGETS Section1 : NOTION DE BUDGET Paragraphe1 : Définition Pour atteindre les objectifs qu’elle s’est assignée, l’entreprise établit, en accord avec chaque responsable de coût, de profit, des prévisions spécifiques et coordonnées limitées dans le temps : ce sont des programmes exprimés en unités physiques ou encore appelé plan d’action. Le budget se définit comme étant l’expression monétaire de ce programme ou plan d’action.

Prévoir les ventes : la méthode des moindres carrés Exemple : Soit les chiffre d’affaires réalisés par une entreprise (en centaine d’€) 2000 2001 2002 2003 Soit x : l’année et y : le CA réalisé Il s’agit de déterminer la droite passant le plus près possible de tous les points à ajuster. Cette droite correspond à une équation du type : y = ax + b Avec a = Σ(x-x)(y-y) Σ(x-x)2 On obtient : Années 2000 2001 2002 2003 x 1 2 3 4 x = 2,5 y 180 182 1328 1369 y = 184,25 (x- x) - 1,5 - 0,5 0,5 1,5 (y-y)

budgétaire est un mode de gestion consistant à traduire en programmes d’actions chiffrés, appelés budgets, les décisions prises par la direction avec la participation des responsables. La définition d’objectifs Une organisation, permettant la prévision, sous forme de budgets, cohérents entre eux, englobant toutes les activités de l’entreprise. La participation et l’engagement des responsables dans le cadre d’une gestion décentralisée. Un contrôle : Confrontation périodique entre réalisé et objectifs

objectifs stratégiques définis par la direction générale. C est un ensemble cohérent de prévisions à MT. En effet, avant de mettre en uvre une stratégie qui va engager l entreprise pour plusieurs années, il est indispensable d évaluer avec précision les conséquences probables des décisions prises et les risques éventuels qu il en résulte. Fixation des objectifs Plan d action Budget Les méthodes de prévision Méthodes économétriques -Etude des tendances sur longue période: ajustement linéaire ou

opérationnel Plan stratégique 5 ans 3 ans 1 an L’architecture budgétaire Prévision des investissements Plan stratégique Programme des investissements ; Plan de financement Prévision des ventes Budget de trésorerie CDR prévisionnel Bilan prévisionnel Budget général Budget des autres ch Budget des investissements Budget des appro Budget de production Budget des ventes CHAPITRE 1 : La gestion budgétaire : concept et principe d’élaboration Un système budgétaire