Prévision Des Ventes

comme : « Consiste à construire une chaîne de traitement de l'information, permettant de comparer la demande ou les prévisions de ventes du revendeur avec les propres prévisions du fabricant. » Le point intéressant est que ce model suppose une importante collaboration entre distributeurs et fournisseurs. Chacun des partenaires se doit de s’impliquer tant au niveau des prévisions et des méthodes de réapprovisionnement que sur la gestion des promotions ou l'introduction de nouveaux produits.

LES COEFFICIENTS SAISONNIERS ➢ Contexte Vous souhaitez représenter par des chiffres (appelés "coefficients saisonniers") les variations saisonnières d'une variable : ventes d'un produit (ex. : crèmes glacées), demande sur un marché (ex. : voyages touristiques), etc. Par exemple, le chiffre d'affaires d'une entreprise, la SECAD, a évolué de la façon suivante : ANNEE |janvier |février |mars |avril |mai |juin |juillet |août |septembre |octobre |novembre |décembre | |1 |340 |280

LE BUDGET DES VENTES. Conception du budget des ventes. Le budget des ventes ou budget commercial, constitue la clef de voûte de l’édifice budgétaire. Il est établi en harmonie avec les objectifs stratégiques de l’entreprise (positionnement, segmentation...). Il tient compte de l’ensemble des contraintes externes ou internes qui pèsent sur l’entreprise et de la possibilité qu’a celle-ci de les faire évoluer à court terme. La réalisation du chiffre d’affaires passe par l’élaboration d’un

(PU) Bertrand de Spéville (BDS) Excusés: Fabrice Koenig (FK) Frédéric Basset (FB) OPERATIONS – OCTOBRE 2014 1. FARMING AGRIFARMS (a) Opérations Agrifarms a réalisé un bon mois d’Octobre. Le chiffre d’affaires a été conforme aux prévisions et la profitabilité meilleure et plus forte que celle budgétisée. Les indicateurs de production ont été bons en général. (b) Ressources humaines RAS (c) Audit Interne RAS AVIPRO (a) Opérations De bonnes performances ont été enregistrées

responsables. Définition d’objectifs : * CA * Rentabilité * Diversification du portefeuille produit * Principe du Stop and Go pour la croissance Une organisation, permettant la prévision, sous forme de budgets, cohérents entre eux, englobant toutes les activités de l’entreprise. « Il n’y a pas de vent favorable à celui qui ne sait pas où il va » - Sénèque La participation et l’engagement des responsables dans le cadre d’une gestion décentralisée. Un contrôle : confrontation périodique

gestion financière Les budgets sont des outils de gestion prévisionnelle et de management. Ils représentent les prévisions chiffrées de l’entreprise. I. Le processus budgétaire A. Les prévisions Elles sont réalisées pour une période (mois, trimestres, années…). Elles se basent sur l’étude de l’activité passée. B. L’élaboration des budgets A partir des prévisions, le responsable de l’unité commerciale établi des budgets en faisant apparaitre les dépenses et les recettes prévisionnelles

P8 – CHAPITRE II La prévision des ventes : L’analyse des séries chronologiques. C’est la suite du précédent. On se propose d’ajuster des séries saisonnalisées puis de faire de la prévision qui tient compte de cette même saisonnalité. L’ajustement : Deux techniques pour lisser ce type de séries : calcul des moyennes mobiles d’ordre k (trimestre, mois, …). Celles-ci peuvent être calculées en fin de sous-période ou centrées (en géné = impair … pour les pairs, voir le prof de math !) => facile

GESTION BUDGETAIRE FSJES: Master ACGSI 2011-2012 Prof: Ali JAOUI Partie : Démarche prévisionnelle - Processus / budget ventes/ budget Production/ budget Approvisionnements/ budget Investissements/ budget Masse salariale - Budget général. A. ORIGINES HISTORIQUES B. OBJECTIFS DE LA GESTION BUDGÉTAIRE 1. Le budget : un instrument de pilotage 2. Le budget : un instrument de simulation 3. Le budget : un instrument de motivation et de prévention des conflits C. L’ARTICULATION PLAN

CPFR (Collaborative Planning, Forecasting and Replenishment) :    La Gestion collaborative de la planification, de la prévision et des réapprovisionnements (CPFR) est une stratégie collaborative plus poussée. Elle va plus loin que la Gestion Partagée des Approvisionnements (GPA) dans la mesure où elle intègre la conduite conjointe du processus d'élaboration des prévisions de ventes, des plannings et de gestion des approvisionnements. Enfin s’étend aux plannings de distribution avec toutes les opérations

instrument de prévision financière à court terme, il permet d’établir pour des périodes plus ou moins longues (année, semestre), les prévisions des flux financières et d’envisager les ajustements nécessaires pour combler les insuffisances ou pour placer les excédents de trésorerie. Ces prévisions financières à court terme doivent être distinguées des prévisions en date de valeur établies et révisées au jour le jour (prévisions financières à très court terme ou à vue). Si les prévisions en dates de