Psychologie Acheteur

consommateurs (tente de conquérir les non consommateurs, développe l’enjeu de la distribution et la grande distribution avec les premiers supermarchés). * Mise en place de la communication de masse (regard plus ouvert sur le consommateur, sur sa psychologie et sa rationalité, passage de la pub « réclame » à la pub argumentaire). 5 Mass médias : TV, presse, radio, cinéma, affichage. Ces Mass médias permettent de toucher rapidement un grand nombre d’individus avec une grande force d’impact.

qui se vend et qui va trahir son "acheteur".
 Les membres de l'assemblée ont, semble-t-il, les mêmes façons de voir et de penser que le Vicomte ("Je reçus ensuite les compliments de l'assemblée" l.23). Un libertin sans scrupules dans une société peu recommandable qui s'adonne aux plaisirs, aux luxes.
Laclos dénonce le libertinage et aussi la société aristocratique qu'il considère comme une société inutile qui s'ennuie, qui ne fait rien. Il noircit la psychologie et le caractère des aristocrates.

le produit du concurrent que le sien, on modifie l’offre et le marketing mix pour avoir 100% des parts du marché, tout le monde achète notre produit. L’objectif est de comprendre du mieux possible ce qu’il se passe dans la tête de l’acheteur, sa psychologie au moment de l’achat pour pouvoir prendre les bonnes décisions au niveau du marketing opérationnel, le bon prix, la bonne distribution etc. 4 courants théoriques : * Le behaviorisme (Comportement en anglais) Théorie dominante : elle dit

Critères de sélection d’un marché cible : Marché (source : ambassade,entreprises partenaires)  Géographie, dimension, topologie (source : ambassade, Internet)  Culture : Religion, coutumes, langue, formation  Economie  Politique et lois  Psychologie : Vie / comportements en matière de consommation   ww troo ww.wp P m w d.nfiwrt D P op F D izdaf. T rcdm rF o .co iaT m l ria cuC N i l 5  Critères Do visant l'évaluation de l'attraction nationale  Tendances du développement

 Psychologie des transactions commerciales 2ème Marketing B Recherche documentaire sur « les vacances des seniors » Introduction Aéroports, gares TGV, centres de wellness, chemins de randonnée, vignobles, salons ... ils sont partout... Equipés d'un petit sac à dos, d'une tablette ou d'un smartphone, souvent en groupe, ils s’intéressent à tout, discutent beaucoup, ont l’air de prendre du plaisir à l’activité qu’ils réalisent… ils n'hésitent pas à franchir le pas... Il suffit d'observer

* Sur le marché . Potentiel en Volume . Potentiel en C.A . Evolution du C.A et volume * Sur l’offre (la concurrence) . Parts de marché . Stratégies . Evolution des gammes de produits * Sur la demande (Prescripteurs, acheteurs, consommateurs) . Attentes vis à vis du produit . Différents comportements / usages . Motivation d’achat * Sur l’environnement PESTEL (Politique, Economique, Social, Technologique, Ecologique, Légal) . Technologique . Politique

offrir, il s’est produit un changement radical dans notre société. Elle est en effet devenue une société de consommation de masse définit par les trois caractéristiques suivantes : « l’abondance et le pouvoir des consommateurs et l’importance de la psychologie des consommateurs ».[1] Suite à ces changements, la population actuelle a commencée à s’intéresser aux problèmes d’ordre économique que cause la consommation de notre peuple dans tous les domaines. Nous avons pu apprendre lors d’une récente enquête

domicile). II. Les « Cibles ». La publicité est condamnable à partir du moment où elle entraîne un risque d’interprétation fausse de la part de la personne qui reçoit le message. Pour déterminer s’il y a ou non un délit, il faut se référer à la psychologie du " consommateur moyen " selon la jurisprudence. III. Le Responsable de l’infraction. L’annonceur pour le compte duquel la publicité est diffusée est considéré comme principal responsable de l’infraction commise. Si l’infraction est commise

Séance 2 : Environnement Micro 1- Définition du microenvironnement Microenvironnement : Ensemble des acteurs de l’offre et de la demande influençant directement le marché de l’entreprise : les fournisseurs, les producteurs, les consommateurs (acheteurs et prescripteurs). On analyse le comportement du consommateur et les positions de la concurrence (avantage concurrentiel défendu ?) 2- Le marché de la Demande : le consommateur / le client Marché actuel : Consommateurs clients de l’entreprise

la discipline. C’est à partir de la connaissance des clients que l’on fait du marketing stratégique et du marketing opérationnel. 2.2/ La dimension « analyse » Le marketing repose sur un certain nombre de méthodes d’analyse qui proviennent de la psychologie, de la sociologie, de la statistique, de l’informatique … et qui permettent de connaître les motifs qui poussent les individus à acheter et à consommer (facteurs psychologiques, situationnels, socio-économiques) ainsi que leurs comportements d’achat