Psychologie Acheteur

Communication selon Mc Carthy (Product, Price, Placement and Promotion) Borden donne 12 variables, Mc Carthy 4 variables (marketing Mix) L’attitude du consommateur: c’est la prédisposition favorable ou défavorable (psychologie) Cette attitude se décompose en 3 composants: - cognitive : donner de l’information, nourrir les connaissances du consommateur. Attention le cerveau ne peut pas enregistrer toutes les informations, uniquement entre 5 et 9 informations cognitives

afin qu’elles puissent réaliser leur mission auprès des publics qu’elles visent. Le sujet peut donc être traité par rapport à tous les types d’organisation. « Etudier la demande implique d’analyser les facteurs susceptibles d’expliquer la psychologie et les comportements des clients actuels ou potentiels. » Il s’agira donc de repérer et d’analyser les critères de segmentation utilisés par l’organisation. Quels sont les objectifs de cette segmentation ? Les critères utilisés sont-ils pertinents

MICKAEL DUJARDIN LICENCE 3 ANGLAIS [pic] LES RÉPERCUSSIONS DE LA SOCIÉTÉ MODERNE SUR LA PSYCHOLOGIE ENFANTINE Sommaire Introduction 1ère Partie : L’évolution de la place de l’enfant dans la société 1) L’enfant, reflet de la société moderne 2) L’enfant-roi 2ème Partie : L’influence des médias sur le développement de l’enfant : l’exemple de la télévision 1) Un flux ininterrompu d’informations 2) L’enfant et la télévision, une relation

fondamental chapitre 1 analyse du comportement du consommateur par quoi le consommateur est -il attiré? - la pub Le comportement du consommateur est caractérisé par son origine pluridisciplinaire : elle trouve source en économie ,en psychologie ,en sociologie ,ethnologique elle permet de cerner la notion de satisfaction, élément essentiel de marketing on définit le comportement des consommateurs « comme l'ensemble des actes des individus, directement reliés à l'achat ou à l'utilisation

considérablement son comportement d’achat. Les membres d’une même culture, classe sociale ou profession peuvent choisir des modes très différents.   4) Les facteurs psychologiques :     Dans ce cadre, on traitera les principaux facteurs de la psychologie individuelle auxquels on fait très souvent référence en Marketing à savoir : la personnalité, la motivation, la perception, l’apprentissage et les attitudes et croyances.  a) La personnalité : La personne peut être considérée comme

LA FINANCE COMPORTEMENTALE OU LA PSYCHOLOGIE DE L’INVESTISSEUR La remise en cause de la théorie d’efficience des marchés est le point de départ de la finance comportementale. Selon l’hypothèse classique, les agents sont pleinement informés et rationnels, ils interprètent donc correctement ces informations, et ont pour seule motivation de maximiser leur « utilité financière ». Ils agissent en toute indépendance et leurs décisions mènent à un équilibre des prix. La théorie traditionnelle considère

à part entière. Et dans une troisième et dernière partie nous parlerons de la vérification des hypothèses. L’homme et l’espace : Un lien indéfectible. Dans cette partie, la psychologie de l’environnement va permettre de comprendre les liens qu’il peut y avoir entre l’homme et l’espace. Selon Moser «  la psychologie environnementale est l’étude des interrelations entre l’individu et son environnement physique et social, dans ses dimensions spatiales et temporelles »[1]. Il est donc intéressant

choix entre media et hors media Le MKG est aussi un état d’esprit qui consiste à situer le consommateur au coeur des préoccupations de l’entreprise. C’est aussi un ensemble de technique généralement issues de sciences comme les mathématiques, la psychologie, la sociologie, l’économie. Denis Lindon: Le MKG est un ensemble de moyens dont dispose une organisation pour influencer dans un sens favorable à la réalisation de ses propres objectifs, les attitudes et comportements du public auquel elle s’intéresse

singularité à la communication humaine - Les troubles mentaux sont principalement des troubles qui affectent la communication, non seulement qui affectent la communication mais qui ont pour origine la communication. 1er Point : Le travail de psychologie se fait sur la communication et au moyen de la communication. Premier exemple : la psychothérapie, c’est une technique professionnelle des psychologues qui est reconnue socialement pas seulement dans les pratiques mais reconnue institutionnellement

consommation Marché = lieu de rencontre entre l'offre et la demande. Consommateur (personne qui achète un ou plusieurs bien ou service). Bien / Services Producteurs Distributeur A. Les modèles explicatifs liés à la psychologie du consommateur. On note 3 approches complémentaires liées à la psychologie du consommateur : les perceptions, les besoins / motivations et les attitudes. Perception = c'est l'influence des 5 sens sur ce que perçoit notre cerveau. C'est le processus par lequel les sensations sont sélectionnées