Publipostage Tetrapak

sport privilégie les marques que les MDD. - Marques sont un gage de qualité malgré les prix élevés. (Annexe 8/9) Communication Média - Radio - TV (très occasionnel) - Affichage - Internet - Presse (Annexe 10) Hors média E-Mailing Publipostage PLV Opération commerciale Politique d’achats - Centrale d'achat gérant l'ensemble des contrats avec les fournisseurs. (Annexe 11) I) CONTEXTE GEOGRAPHIQUE DE L’UNITé COMMERCIALE 1. LIEU D’IMPLANTATION Localisation Centre commercial

des ventes mensuelles. 1,3. Proposition d'actions commerciales. Dossier 4 : Gestion administrative de la carte de fidélité. 4,1. Rédaction de la lettre-type. 4,2. Calcul du coût total du publipostage, puis du coût d'une lettre, Présentation du détail des résultats des calculs dans un tableau distinguant les coûts de main-d'oeuvre, de matériel, de fournitures et des autres frais. 1,1. Présentation et calcul du pourcentage d'évolution.

Frais variables Sécateur et gants Frais d'expédition Coût de revient des produits vendus TOTAL frais variables TOTAL COUTS Marge : 133 780 - 115 000 = 18 780 € H.T. • Politique de fldélisation : Carte de fidélité Téléprospection, publipostage, e-mailing Animation : visite de pépinières Livret de conseil de plantation Page 1 5 000 0.95 € * 40 000 = 38 000 6.00 € par commande 5.00 € par commande 25.00 € H.T. 36 * 2 000 = 72 000 115000 Corrigé N°2 QUESTION 2

susciter l’intérêt et le désir (stade affectif), la communication doit mettre en avant les avantages distinctifs du produit. Pour déclencher l’achat/l’action (stage conatif), il est nécessaire de proposer des offres attractives à la cible. Le publipostage classique (mailing) : 5 éléments L’attention L’intérêt Le désir L’action (le coupon réponse et la lettre pré-timbrée) Méthode AIDA La conception du message : Après la définition de la cible et des objectifs, l’entreprise est amenée

Rapport sous le thème : PUBLIPOSTAGE : Réalisé par : Laazizi Fatimaezzahra Année scolaire : 2012/2013 Sommaire : I. Définition ………………………………………………………………P 3 II. Les étapes de la création d’un publipostage * Définition du fichier des données ………………………….P4-6 * Rédaction du document de base……………………………P6-8

d’action Cas pratique: rédaction d’un Mailing Cas pratique : élaboration d’un plan d’action de prospection Exercice. Fethi Doumar- HEC-2013 10 Les différents types de “mailing”  Ces supports se répartissent en 5 grandes catégories:  Publipostage (mailing)  Multipostage (bus mailing: ensemble d’annonceurs regroupés au sein d’un même envoi postal)  Catalogues  ISA (Imprimé Sans Adresse)  Asiles-Colis Ils permettent un retour ou sont suivis d’une relance téléphonique et/ou d’une visite

les inactifs . Leur prêter de l’attention . Garder la considération XVII- De la création . Mailing/ publipostage/ direct mail liv. Offre de vente à distance (catalogue) lv. Créer du trafic vers les points de vente vers les sites internet lvi. Générer de la demande d’information XVIII- Organisation d’un publipostage . Mise en forme . Maquette . Mechanicals photo-compostion lvii. (Bon à tirer) Impression personnalisation

réponse délivré avec le message personnalisé. Les outils possibles sont multiples - il est à noter qu'Internet et le téléphone mobile sont deux canaux en forte hausse comme vecteurs en marketing direct : le courrier postal (PTT) : mailing ou publipostage en français le téléphone (phoning, télémarketing) le fax (fax mailing) l' email / mél /courriel (emailing) le message vers mobile : SMS, MMS et autres technologies à venir dans la téléphonie mobile l' e-crm temps réel : un internaute identifié

Prospection terrain  Prospection téléphonique  Publipostage (mailing)  Animation de stands  Autres : TROISIEME PARTIE : LA DEMARCHE SUIVIE POUR MONTER LE PROJET A. La préparation Recherche d’informations externes et/ou internes Sélection des informations utiles Élaboration des outils nécessaires en Citer et décrire les outils (joindre les outils en annexe) fonction de la technique de prospection retenue (publipostage, prospection téléphonique, prospection terrain, animation

doit donc faire l’objet d’une négociation dont les documents commerciaux vont se faire le théâtre. Dans le cas de la Vente A Distance (VAD) – ou Vente Par Correspondance (VPC)– qui constitue l’objet de cette contribution, c’est notamment sur le publipostage (ou mailing) que repose la construction de la Relation-Client. Le courrier commercial est en effet destiné à transmettre une offre commerciale ponctuelle et spécifique mais il s’inscrit globalement dans la politique relationnelle de l’entreprise