Push-pull

Distribution exclusive, sélective ou intensive Merchandising IX Analyse de la politique Définition du plan Media Exemples de publicité (et leurs objectifs) Type de promotions Types de relations publiques Types de stratégie push ou pull Utilisation des réseaux sociaux ----------------------- Biscuits choco fondant Biscuit chocolat amande Biscuit lait chocolat Biscuit pavot citron Biscuits raisins Biscuits sésame Biscuits sésame chocolat Biscuits complets

elle aura recours à différents moyens de communication : a) La communication média (publicité) : Elle consiste à utiliser les médias de masse comme la TV, la presse, l’affichage, le cinéma, l’internet. Cette communication s’appelle la stratégie Pull : il s’agit d’attirer le consommateur vers le produit ou la marque en développant sa notoriété et son image. Cette communication subtilise surtout pour concevoir les produits, en particulier les produits de grande consommation. b) La communication

produit (donner le produit, revenir 10jours et comment il a été utilisé) mini test en carré latin Les stratégies de lancement Lancement rapide - engage des moyens publicitaires et promotionnels importants - mise en place d’une stratégie push/pull dynamique risques = les ventes montent rapidement mais le taux de réachat peut faiblir si la pression promotionnelle baisse (si pas réachat = pb de positionnement) Lancement prudent 1 – on installe le produit sans forcer sur les moyens 2

consommateur > possible si l'entreprise à la capacité de baisser les prix (risques : dégradation de l'image, réduction de la marge, guerre des prix politique de distribution : si budget important > stratégie push, on pousse le produit vers le consommateur ; stratégie pull, aspiration, communication importante, notamment média formulation et évaluation du marketing mix les principales rubriques d'un marketing mix la politique de produit choix des caractéristiques intrinsèques

loreal would touch a maximun people around the world to offer the good product for the good market. Women pull the cosmetics‘s market It’s too important doesn’t forgot, the main consumer of this market: « The Women » The women represent an important share of turnover of Loreal; women represent around 95% of the market so it is a main customer that firms want to touch. They pull the cosmetic market day after day. Communication : One communication asphyxiating for her competitors

métropoles du tiers-monde, où s'élaborent nombre de projets migratoires vers les villes globales des pays développés. Dans ce cas, les facteurs dominants sont moins ceux qui poussent les migrants hors de chez eux (push = la démographie et la pauvreté) que ceux qui les attirent au-dehors (pull = l'envie de richesse et parfois d'Occident) : les migrants sont de moins en moins des ruraux analphabètes et pauvres, mais de plus en plus des urbains scolarisés qui ont pu accumuler un pécule et tenter l'expérience

directe et peu ou pas de concurrence indirecte Spécificité de l ’E.M par type de projets Projet « Pull » Logique de partage du marché: s ’adapter à une demande existante. Comprendre le processus d ’achat des clients actuels. Offre: directe et indirecte Objectif final: chercher les éléments qui permettront de différencier l ’offre et de chiffrer cette place éventuelle. Projet « Push » Logique de création du marché C ’est l ’offre nouvelle qui conditionne la demande. Certaines phases de

indépendante peut toutefois utiliser ce que l’on appelle le multicanal, c’ est-àdire combiner canal direct et indirect, pour lui permettre de cibler des clientèles différentes. Une stratégie Pull (investir de façon massive en publicité) serait trop coûteuse, il est donc préférable d’adopter una stratégie Push, autrement dit de promouvoir activement le produit jusqu’au consommateur. L’agence pourrait ainsi organiser un quizz pour promouvoir un ou plusieurs de ses produits, ou bien par exemple offrir

capteurs passifs Exemple d’un capteur résistif 5.1 Montage potentiométrique 5.1.1 Linéarisation par approximation des petits signaux Exercice 5.1.2 Linéarisation en utilisant une source de courant Exercice 5.1.3 Linéarisation par montage push-pull Exercice 5.2 Montage en pont Exercice : voir sujet BTS Microtechniques 1996 1/9/97 ©Claude Divoux, 1999 4/5 TS Capteurs 6. Conditionneurs du signal Le conditionneur du signal a pour fonction de recupérer le signal du capteur et

pour effet de réduire le rôle du résidus ( r ). 3) Les tentatives d’endogénéisation. a) Pkoi une E innove ?->répondre aux besoins évolutifs : Inputs. L’innovation est tirée par des signaux économiques, des couts de structures relatifs. « Push » b) L’innovation est tirée par des facteurs de dde, elle répond au marché. En milieu Industriel (B2B), les clients st une source d’innovation (dde exactement ce qu’ils veulent). MRK de relation # MRK de transaction. c) Pt de vue scientifique :