Push-pull

produit dans 38% des cas : service marketing, service production, service recherche. Selon que les projets viennent des entreprises ou du marché, différenciation : * Les projets push : projet poussé par la technologie et le service RD. C’est en général une innovation de rupture. Ex. : Swatch. * Les projets pull : tirés par le marché. Le projet répond plus à une demande des clients. Innovations plus incrémentales. Ex. : Henkel. Définition d’un produit nouveau : deux axes : dans quelles mesures

stratégie de communication :  LA STRATÉGIE « PUSH » Elle a pour but de « pousser » le produit vers les distributeurs et les consommateurs, par moyen de la force de vente ou d’actions promotionnelles menées par l’entreprise ellemême ou le distributeur.  LA STRATÉGIE « PULL » Elle a pour but de « tirer » les consommateurs vers les points de vente et le produit par une campagne publicitaire. 2 La Publicité La publicité correspond à une stratégie « pull » consommateurs vers le produit.  Définition

deux types de SMS, le SMS pull et le SMS push Le SMS PULL marketing consiste en l’envoie par le consommateur d’un message, où l’entreprise est le destinataire, dans le but de recevoir des informations ou des codes promotion par l’entreprise, ou de participer à des jeux. Le propriétaire du mobile à l’initiative de cette action car il a pris connaissance auprès d’autres médias (télévision, radio…) de la possibilité d’envoyer un SMS. La publicité à droite illustre le SMS pull (Fondation Nicolas Hulot)

tactiques de distribution ì  La tactique pull ì  Provoquer la demande du consommateur par le biais d’une intense politique de communication ì  La tactique push ì  Elle a pour objectif de provoquer la mise en avant du produit par une pression commerciale et marketing sur la distribution Les tactiques de distribution (2) LA TACTIQUE PULL Publicité Consommateur Distribution Fournisseur Les tactiques de distribution (3) LA TACTIQUE PUSH Pression commerciale Fournisseur

efficace en taux de retour, et surtout permettant de mesurer le ROI. Aujourd’hui, la donne a changé. Internet, sous plusieurs formes, s’est imposé comme media de communication quasi gratuit. Les techniques de marketing « push » laissent progressivement la place à des techniques « pull ». Qu’ils soient la cause ou la  conséquence des évolutions du comportement des consommateurs de plus en plus « autonomes », ces changements peuvent laisser penser à une remise en question des fondements même du marketing

l’exception de la phase qui est égale à 180°. Ainsi, alors que le voltage de l’une des grilles est positif, il attire la membrane chargée négativement pendant que l’autre grille perforée, dont le voltage est négatif, la repousse. Une force en « Push-Pull » est donc exercée sur le diaphragme qui se déplace et reproduit ainsi le signal d’entrée. Les avantages La masse mobile est pratiquement négligeable ce qui confère à cette technologie une réponse transitoire ultra rapide (absence de traînage)

d’emballage ne peuvent donc pas se limiter à ses clients immédiats, mais aussi aux clients de ses clients et même si possible à l’utilisateur final. Deux stratégies dès lors pour la société d’emballage : Stratégie ‘push’ : stimuler la vente au près de son client direct. Stratégie ‘pull’ : stimuler la demande en aval par la publicité Exercice sur les filières produit Exercice 1/ vidéo du 12/03, filières boulangerie - pâtisserie Nom de l’entreprise : Dion C’est une sous-filière de l’agroalimentaire

| |•          • Le remplacement d'une logique"push" par une | |•          logique "pull" | |5 -

Cinéma : audience plutôt attentive. Affichage : avantage= grande audience, média en développement. Stratégie de comm= Push (utilisation des forces de vente en place et distributeurs pour vendre. Prime d’encouragement aux partenaires. Qd clients ne sont pas fidèles au produit. Considérée comme intrusive car pas requise par consommateur. Intéressante quand offre bien ciblée) et Pull (on incite le consommateur à demander la marque, qui fait le produit, stratégie fine, intéressante, met le consommateur

circonstances, y compris le poste offert. Les activités liées à l'approvisionnement en recrutement peuvent également être classées en «activités push» et «activités d'attraction." activités de poussée sont les activités entreprises pour atteindre le public cible. Il s'agit généralement de chasseurs de têtes, mailers HTML, référence suivis, etc Pull activités sont des activités qui se traduisent par les candidats qui viennent de connaître une opportunité sur leur propre. Tirez activités peuvent