Qualité Totale Décathlon

stratégie de l’entreprise -Le marketing Principaux circuits spécialisés dans la distribution d’articles de sport :   Circuits Offre Principales enseignes Grandes et moyennes surfaces dans le sport Offre généraliste d’entrée / milieu de gamme Décathlon, Intersport, Sport 2000, Go Sport, Twinner Enseignes spécialisées sur un univers ou un sport particulier Offre spécifique de milieu / haut de gamme PADD, Veloand, boutiques officielles de clubs, … Marques-enseignes de sportwear et boutiques

sportifs et de marques et commerçant local et en ligne. C’est au service d’un sens commun que sont tournés ces deux métiers et les différentes marques : créer l’envie et rendre accessibles au plus grand nombre le plaisir et les bienfaits du sport. Décathlon, son enseigne historique créée en 1976 près de Lille, et les autres enseignes de vente locale ou en ligne diffusent les produits des Marques Passion, élaborés grâce aux matériaux des Marques de Composants, mais aussi les produits des grandes marques

2- personnes mobilisées 3- démarche suivie VI. Evaluation de l’action 1-Analyse qualitative de l’action 2-Analyse quantitative de l’action I. Positionnement de l’entreprise : I-Présentation du point de vente : Enseigne : Décathlon Forme de commerce : Commerce intégré Forme juridique : SARL Type de commerce : Grande surface spécialisée Nom du responsable : L.Lanoux Chiffre d’affaires : en moyenne 40 000€/jour L’équipe de vente : II- L’environnement du

machines de sport dans ces programmes d'amincissement en plus du régime alimentaire. Certains produits sont peu répandus sur le marché comme les machines de musculation qui le sont uniquement dans les grosses enseignes de sport comme Go sport ou Décathlon. Les produits complémentaires sont déjà très répandus dans ces mêmes enseignes ou dans les pharmacies donc il est important d’avoir un plus grand choix de produits que les concurrents en proposant des bon conseils et des prix attractifs. L'implantation

Shop Décathlon Alignement Alignement Alignement Pénétration 166 522 47 260 Masse média Masse média Hors média Masse média Spécialisé dans les produits running (grande qualité, adapté) Marque distributeur Référencement d’un grand nombre de marque Marque distributeur Référencement d’un grand nombre de marque Référencement d’un grand nombre de marque ▪ Les performances commerciales des distributeurs Décathlon: 2,82

------------------------------------------------- SOMMAIRE Avant-propos 3 I. Présentation de l’entreprise 4 A. L’origine de Décathlon 4 1. Quelques dates 5 2. Les autres points de ventes 6 3. Marques Passions et Composants 6 4. Quelques chiffres 8 B. Décathlon Mont-Saint-Martin 10 5. Zone de chalandise 10 6. Les concurrents 11 7. L’agencement du magasin

du ré – enchantement p 7 3. L’importance du ré-enchantement des points de vente p 7 II) les nouvelles formes de marketing p 8 1. Le marketing sensoriel p 8 2. Le marketing expérimental p 11 III) exemple : Décathlon Campus p 12 Conclusion p 15 Source p 16 Introduction On peut expliquer l’arrivée du phénomène de ré-enchantement, et à travers l’évolution de la distribution ainsi que des méthodes de commercialisation des produits bouleversés par

Production unitaire (ref. janvier)= 2816/16/22/8= 1 unité/h (prod totale/nb empoyés/nb jrs/8h) 2560 = 2826-2316+2050 (stock fin – stock début+ventes) 2560 = 2560-0 (prod. totale – prod temps suppl.) 2268= 2720+3648-4100 (stock début+ prod –ventes) 4868= 710-1642+5800 (stock fin – stock début+ventes) 500= 4868-4368 (prod totale – prod reg.) 5460= 370-710+5800 (stock fin – stock début+ventes) 1300= 5460-4160 (prod totale – prod reg.) 22= 3520/20/8/1 (prod tot./nb jrs sept/8h par jr/ prod

LMH SPORT, capital de 40 000 €. Nom du responsable : M Dominique MARCHESI Date de création : 1er mars 1999. Adresse : 4 avenue de la Capelette 47550 Boé Secteur d’activité : Commerce d’articles de sport et de mode. Concurrence : GO Sport, Décathlon Nombres d’employés : 14 employés (voir organigramme) Chiffre d’affaire : 3 000 000 € Locaux : Magasin de 1300m² Type de clientèle : Particuliers dans un rayon de 30-40 Kms autour du magasin N° de téléphone : 05 53 98 50 10 Site internet :

Rugby : regroupant les catégories de -7 à -15 ans Elles ont souvent leurs propres structures et sont « indépendantes » du club en terme de prise de décision. Elles représentent un fort potentiel de ventes avec leurs 150 licenciés en moyenne (2/3 du total des licenciés du territoire). -7- Les autres structures : Les comités, départemental et territorial, de rugby pour les équipements des sélections Les établissements scolaires, l'université … Les supporters de rugby : La vente de maillots