Quatrieme Gamme

position de leader sur le marché * portefeuille de produits diversifiés * solide portefeuille de marque | * trop forte augmentation du portefeuille de marque risque de détériorer leur coordination stratégique * pas de gamme « spécialiste » * pas de gamme « entrée de gamme » | | Opportunités | Menaces | Externe | | | L’entreprise Procter and Gamble a mis en place dans les années 1930 une organisation marketing fondée sur des groupes autonomes de personnes gérant les marques de façon

explicatifs,..) en partenariat avec la Mosquée de Lyon. L’enseigne s’approvisionne en produits halal dans 9 pays (1200 références de produits, dont 500 concernées par le halal). Celle-ci présente de nombreux atouts : un merchandising moderne haut de gamme, des références halal exclusives (rayon liquides, frais, épiceries), un conditionnement adapté aux exigences urbaines (épices en sachets individuels, kilos de farines individuels,..) ainsi qu’un personnel disponible. Des rayons inédits sont mis en

produit et de son adéquation possible aux besoins (nom, marque, caractéristiques, emballage, qualité).  Prix : Il est déterminé à partir du coût de revient et dépend de la politique commerciale. Il sera plus élevé lorsque la clientèle visée est haut de gamme ou encore bas (marges faibles) lorsque l'entreprise décide de toucher un maximum de consommateurs.  Distribution : Choix du circuit et des zones de distribution (canal, réseau de vente, lieu).  Communication : Actions à entreprendre par l’entreprise

boutiques. Ces parfums sont d’autant plus uniques, ils offrent une impression de rareté et d’importance pour le client. Annexe 1 : Gamme parfums chanel Annexe 2 : Gamme parfums exclusifs chanel Commençons par la gamme de parfums exclusifs, cette gamme offre des parfums unique, souvent dérivé des parfums cultes de la marque. L’emballage de cette gamme est simple et sobre. Il remplit ses fonctions de stockage, de vente et de transport. Le flacon du parfum est également très sobre. Transparent

spécificités de la clientèle située dans la zone de chalandise du magasin. 2) les caractéristiques de marchandisage : * Le bon produit: C’est l’offre faite au consommateur pour répondre à ses besoins .Le point de vente doit proposer une gamme assez large de produits pour que le consommateur ait le choix entre plusieurs qualités, plusieurs prix et différentes marques .En outre, le bon produit est aussi synonyme du bon packaging: son emballage, sa forme, sa couleur, sa texture… * Le bon

l’entreprise développe un politique de marketing mix autour de quatre variables qui se déclinent selon différents axes. 3URGXLW Qualité Caractéristiques Efficacité Marque Conditionnement Gamme Garantie Service après-vente 3UL[ Niveau de prix Réductions commerciales Politique de crédit Différenciation des tarifs (gamme de prix) 'LVWULEXWLRQ Canaux de distribution Points de vente Emplacements Stocks Entrepôts Transport &RPPXQLFDWLRQ Publicité Promotion des ventes Force de vente Relations publiques

secteur 2 Responsable  Responsable secteur 3 Responsable  Responsable secteur 4 http://www.wormsentreprises.fr Organisation pertinente = gamme de produits homogène & clients nécessitent des contacts fréquents Organisation par produit Directeur des  Di t d ventes Directeur  Gamme 1 Directeur  Gamme 2 Directeur  Gamme 3 Directeur  Gamme 4 Ingénieur  commercial  région 1 Ingénieur  commercial  région 2 Organisation pertinente = Gammes de produits distinctes & avec particularités

(1960), largement vulgarisé par Philip Kotler sur la règle dite des 4 P, ces quatre politiques définissent le produit au sens large et ses implications commerciales au plan : * Product : la politique de produit (choix de la gamme de produits: profondeur de gamme, largeur de gamme, etc..). Le mot produit est employé au sens générique et comprend aussi les services qui, dans la société post-industrielle, représentent une part de plus en plus grande des offres marketing. * Price : la politique de

  -­‐  Menaces  :   •  Capacité   DiagnosCc  stratégique      -­‐  Forces  :      -­‐  Faiblesses  :     Recherche  et  développement  =  innovaCon   Large  gamme  de  produits   Forte  notoriété   Forte  implantaCon  géographique   Renforcement  qualité/Baisse  des  prix   Recherche  acCve  de  talents   RestructuraCon  trop  tardive   Pas  de  pérennité

du chiffre d’affaire. Diesel s’est donc développée et s’est surtout diversifiée dans plusieurs univers de consommation. Etant leader dans la mode « casual », la marque s’est développée ces dernières années dans le monde du « casual wear » haut de gamme qui est une alternative au marché du luxe existant. On remarque une importante diversification de la part de la marque. En plus des jeans, elle développe d’autres lignes de vêtements, par exemple pour le sport ou les enfants, ainsi qu’une collection