Rapport De Visite Commercial

Marketing Cas Lactalis I Analyse du contexte commerciale Diagnostic externe du marché du lait Les forces : les dépenses en produits laitiers en augmentation de 0,5 % en deux acteurs principaux seulement se partagent 30 % du marché du lait (soit 810 millions d'euros). le marché est relancé par la création de valeur, qui se fait par la différenciation. le créneau des laits spécifiques est un eldorado. Les faiblesses : la consommation de lait par

Restauration commerciale 2012 : panorama, chiffres clefs et tendances Le 19 juin 2013 ​ ​ ​ ​ ​ 2012 marque un ralentissement de l'activité pour la restauration commerciale tant en restauration traditionnelle assise qu'en restauration rapide. Face à cette situation, certains professionnels de la restauration cherchent des solutions de transition et prennent ainsi de nouvelles initiatives afin de se différencier. Principaux chiffres  Fréquentation en baisse​ Alors qu'en 2011 une légère hausse

- Communication Commerciale |Fiche de situation N°2 | |Situations de | |Communication/ | |NÉgociation Vente | |AUTRE SITUATION DE COMMUNICATION | | | |NÉGOCIATION MANAGERIALE | | | |COMMERCIALE | |Titre : VISITE SPONTANEE D’UN PROSPECT

de la FV Le choix des plans de visite samedi 22 mars 2008 http://Christophe.benavent.free.fr 1 Les types de vendeurs Directeur des opérations Directeur des ventes Chef des ventes Animateur des ventes Prospecteur Employé commercial visiteur commercial METIER Technicocommercial ventes Représentant Vendeurs Délégué commercial SOUTIEN assistant commercial VENTE Conseiller commercial Chargé d’affaire Directeur commercial Adjoint commercial Ingénieur technicocommercial

| |E4 - Communication Commerciale |Fiche de situation N° 1 | |Situations de | |Communication/ | |Négociation Vente | |AUTRES SITUATIONS DE COMMUNICATION | | | |NÉGOCIATION MANAGERIALE | | | |COMMERCIALE | |Titre :

NOTE DE SYNTHESE A l’attention de la Directrice Commerciale Madame Lerouxel. Assistant Manager dans une grande entreprise commerciale, je dois gérer une équipe de 4 salariés. Pour aider une de mes salariés Félix à suivre le remboursement des salariés par rapport à leur indemnités kilométrique et commission, j’ai du réfléchir à la mise en place d’une base de données relationnelle afin d’aider les commerciaux à saisir leurs déplacements et consulter les récapitulatifs mensuelles de Félix

| |E4 - Communication Commerciale |Fiche de situation N°4 | |Situations de | |Communication/ | |Négociation Vente | |Autres situations de communication commerciale | | | |Négociation managériale | | | | | |Titre : VISITE AUPRES D'UN PRODUCTEUR LAITIER

par l'offre de l'entreprise. Peuvent être intéressés par d'autres produits proposés par l'entreprise. Peuvent donner les coordonnées d'autres contacts: parrainage. Clients perdus que l'entreprise cherche à reconquérir. Cette typologie aide le commercial dans le choix des actions de relance auprès des prospects. Il privilégiera les contacts avec les prospects chauds pour les transformer en clients. Avec le prospect tiède, il pourra prévoir des lettres de relance suivies d’appels téléphoniques.

DOCUMENTS COMMERCIAUX COMMANDE : la commande est un ordre dachat passé par un client à un fournisseur. Cet ordre peut être passé -Verbalement (une confirmation écrite est nécessaire) - Par un bon de commande - Par un bulletin de commande Le bon de commande : C’est un document commercial généralement pré imprimé, établi par le client. Il détaille les articles commandés à un fournisseur et mentionne toutes les indications utiles à la bonne exécution de l’ordre Le bulletin de commande :C’est un

Christophe DEJOUY Professeur de Technologie RAPPORT DE STAGE ENTREPRISE TROTTIER Route de Bordeaux 24100 Bergerac Opération « Un jour en Entreprise » Mardi 31 mars 2009 Collège Eugène Le Roy – 24100 Bergerac Année scolaire 2008-09 Christophe DEJOUY Professeur de Technologie RAPPORT DE STAGE ENTREPRISE TROTTIER Route de Bordeaux 24100 Bergerac Opération « Un jour en Entreprise » Mardi 31 mars 2009 Collège Eugène Le Roy – 24100 Bergerac Année scolaire 2008-09