Rapport De Visite Commercial

Montpellier I | | Licence Sciences de Gestion Mention Commerce et Vente par apprentissage dans les entreprises du secteur alimentaire Rapport d’activité du 1er semestre Présenté par : Allison Webert Présentation de l’activité réalisée au sein de l’entreprise Paul Prédault Apprentissage effectué dans l’entreprise : Paul Prédault SAS Maître d’apprentissage : Jean-Yves Levasseur Tuteur

RAPPORT DE STAGE : NÉGOCIATRICE CHEZ FONCIA SOMMAIRE Introduction 1. Analyse de l’entreprise 1.1 Historique de FONCIA 1.2 Organisation du groupe 1.2.1 Création du FTL Toulouse en 2007 1.2.2 L’agence Foncia Jean Jaurès 1.3 Environnement 1.3.1 Le marche 1.3.2 La Concurrence 1.3.3 Chiffres clés

MODULE N°:25 LA PROSPECTION SPECIALITE : TECHNICO-COMMERCIAL EN VENTE VEHICULES ET PIECES DE RECHANGE NIVEAU : TECHNICIEN SPECIALISE www.dimaista.c.la MODULE : PROSPECTION RESUME THEORIQUE ET PRATIQUE www.dimaista.c.la PLAN Cours 1 : L’organisation de la prospection 1- Le repérage des prospects 2- Le fichier, base de la prospection 3- La sélection des prospects 4- Les apports de l’informatique Cours 2 : La gestion du temps 1- Réaliser son autodiagnostic 2- Appliquer les

Mesure de l’action commerciale Les outils de mesure : • Analyse des ventes - Détailler Essayer d’identifier les services proposés, les clientèles, les groupe de clientèle qui n’ont pas atteint leur objectif. Avec cette analyse on identifie l’origine des mauvais résultats - Analyse de la variation des ventes : on identifie la contribution relative de différents facteurs à un écart de chiffre d’affaire. Les facteurs peuvent être : ⇨ Variable prix

Pages 23-25 -----------------/ Fiche de négociation N°6→ X-Auto Nissan ← Pages 26-28 -----------------/ Annexes→ X-Auto Nissan ← FICHE RÉCAPITULATIVE DES SITUATIONS Situation Contexte de la situation Cible/clientèle Gamme Objectif commercial 1 Budget 230 000 €, 3 chambres, 700m² de terrain, quartier calme, à proximité de Château-Gontier, Se démarquer ! Accédant de 35 ans, marié, 3 enfants Pavillon à proximité de Château-Gontier Vente 2 Budget 122 000 €, 3 chambres, Centre-Ville Château-Gontier

Rapport de stage Société PatisFrance-Puratos – DUT Tech de Co Semestre 2 – Groupe A – Avril 2012 RAPPORT DE STAGE Rapport de stage Société PatisFrance-Puratos – DUT Tech de Co Semestre 2 – Groupe A – Avril 2012 Remerciements à Monsieur DELHOMMEAU, Chef Régional des Ventes- Paris-IDF, ainsi qu’aux trois représentants Messieurs SCHAAFF, PERUZZO et BRONDEAU avec qui j’ai effectué mon stage du 10 au 20 Avril 2012 et à Monsieur TOGNA, qui m’a mis en relation avec l’entreprise. Rapport de

frais de déplacements moindres plus de ventes • plus de marge • meilleure analyse des besoins clients • • inconvénients non adapté si beaucoup de lignes de produits • non adapté si produits trop complexes taux de rendez-vous plus bas • trop de visites/clients • En fonction du produit En fonction du marché En fonction de la taille des clients orientation clientèle • fidélisation clientèle • remontée d’information terrain • coûts élevés • nécessité une solide connaissance produit •

L’objectif commercial de l’action : Trouver les besoins que le bien recherché doit satisfaire en priorité. Déterminer si le prospect acquéreur est en mesure de signer une promesse de vente dès son retour de visite du bien. Le type de clients concernés : Un jeune couple voulant emménager ensemble ayant une vingtaine d’années et 1 bébé, ils souhaitent habités principalement dans un appartement près de du centre commercial à Pantin

une vingtaine de minutes (voir la carte sur le mur de l’agence en cas de question). Aller plus loin reviendrait à générer des problèmes . (des salariés sans clients et des clients sans salariés). Objectifs • Augmenter le nombre de demandes visites • Faire découvrir la nouvelle identité graphique à nos partenaires prescripteurs • Nouer ou renouer le contact personnellement avec les acteurs clés que sont les prescripteurs • Faire adhérer l’ensemble des prescripteurs à la qualité de l’offre

DIBO I. Introduction au management commercial 1. La force de vente C’est l’ensemble des personnes chargées des contacts avec la clientèle actuelle et potentielle de l’entreprise. C’est un instrument de vente et de promotion particulièrement important du marketing mix. On peut considérer la force de vente comme un des moyens de la stratégie de communication de l’entreprise 2. Les missions des commerciaux La prospection Objectifs: