Rapport De Visite Commercial

* OBJECTIFS COMMERCIAUX * Stabiliser les ventes sur les 5 années à venir dans contexte difficile (marché sinistré). Objectif 2012 atteindre -6.5% par rapport a 2011 (-8%) * LA STRATEGIE * Lutter contre érosion du réseau (moyen= création de point de vente) * Animer le réseau (moyen= visite client + animation sur point de vente) * Rendre prescripteur diffuseur (moyen= marketing direct) * ORGANISATION COMMERCIALE Type d’organisation commerciale : distribution (point

MANAGEMENT DES UNITES COMMERCIALES DEVOIR N°1 BTS NRC Question 1 : Quel est le type d’organigramme représenté ? L’organigramme représenté est un organigramme hiérarchique. Question 2 : Comment le chef de vente va-t-il ou peut-il effectuer son leadership vis-à-vis des autres commerciaux ? Tout d’abord, le chef de vente va imposer à ses différents commerciaux des objectifs comme le nombre de prospection, de visites, de commandes et de chiffre d’affaires par semaine

l'on définisse les objectifs, une stratégie, une structure, un niveau d'effectifs et un mode de rémunération. Les objectifs sont fixés par rapport aux nombreuses fonctions pouvant être assumées : prospection, communication, vente, service et collecte d'information. La stratégie revient à privilégier certains styles de vente (individuelle, par équipes) par rapport à d'autres. L'efficacité de la force de vente est d'autre part, liée à sa structure (par secteur, par produit ou par catégorie de clients)

Rapport de stage FICHE DE STAGE Stagiaire Mohamed CHAOUQY Adresse : Av Hassan II Imm. chaouqy Km 4 AIT MELLOUL Téléphone : 06 62 27 08 24 E-mail : chaouqymed@gmail.com Formation : Commerce et Gestion Promotion : 2012/2013 Etablissement : Ecole de Management et d’Administration des Affaires Entreprise A-TRANS Sarl Adresse : Av Hassan II, Imm. IMOULA, AGADIR Email : export@groupe-atrans.com / atrans.tangermed@gmail.com Tél : 05 28 82 16 11 - 12 Fax : 05 28 82 16 13 - 08 Stage Période :

29/10/2011 UNIVERSITE MOHAMMED V-SOUISSI Faculté des Sciences Juridiques, Economiques et Sociales, Rabat Master : Marketing et Management Commercial Semestre 3 MERCHANDISING, TECHNIQUES DE VENTE ET FORCE DE VENTE Professeur Hicham ATTOUCH 2011-2012 Décomposition de l’élément module Rapport & exposé 1 avec cas pratique Merchandising Rapport & exposé 2 avec cas pratique Techniques de vente Force de vente PRÉSENTATION GÉNÉRALE 1 29/10/2011 OBJECTIFS ESCOMPTÉS

Citadium Lors de notre visite à Marseille, nous avons tout d’abord fait « La Saga des Marques », dans la matinée, qui consistait à faire la visite de quelques boutiques comme Repetto, Endurance, Puyricard, Marseille en vacances, Casablanca, Le temps des cerises et Compagnie de Provence. L’après-midi, nous sommes allés au tout nouveau centre commercial « Les Terrasses du Port », où nous avons visité la boutique Citadium. Nous verrons dans un premier temps le centre commercial « Les Terrasses du Port »

 Introduction : Afin d’assurer la réussite et la pérennité de l’entreprise, il est important de ne pas négliger la fonction commerciale. Après avoir choisi une stratégie (développer la clientèle des familles le week-end…), l’hôtelier doit adopter une démarche commerciale qui passe par 3 phases : La collecte et le traitement d’informations permettant décrire le produit hôtelier dans son en­vironnement, d’analyser la clientèle, ses motivations, son comportement et d’estimer sa capa­cité d’achat

réactivité. Je remercie tout particulièrement Franck AGIER, responsable du développement commercial de "JUSTE À TEMPS !", qui m'a accompagné souvent sur le terrain pendant ce stage. Je tiens également à remercier l'équipe pédagogique d'Advancia qui a mi tout en œuvre pour que nous puissions réaliser notre stage en entreprise dans de bonnes conditions. Enfin je remercie tous les prospects visités qui ont bien voulut m'ouvrir leur porte, m'écouter, et s'intéresser à "JUSTE À TEMPS !" durant

......................................................................................3 2.1. Le Rôle de la vente au sein de l’entreprise .............................................................................3 2.2. La Place de la vente par rapport au Marketing ........................................................................3 2.2.1. Organisation classique ......................................................................................................3 2.2.2. Organisation ad-hoc

Politique commerciale ou stratégie d’entreprise : La stratégie de l’entreprise et de faire connaître mondialement l’enseigne. La politique commerciale est l’ouverture d’une école de vente Laforêt à Paris.  Le marché Les principaux concurrents : Les principaux concurrents sont : Century 21, Cabinet Lafon Sylvie, Citya, Immo de France, Immobilier de l’Octroi, Square Habitat, Le Mail Immobilier, L’Adresse, Blois-Immo, Brosset Immobilier. 1 Position de l’entreprise par rapport aux concurrents