Rapport De Visite Commercial

Chaque territoire est placé sous la responsabilité d’un chef de territoire. Celui-ci est responsable de 5 territoires. AUTOVENT (Direction Générale – Direction Administrative et Financière – Direction Comptabilité - Direction Marketing – Direction Commerciale) siège à Paris. La Direction Marketing regroupe l’ensemble des chefs de territoire. Sur chaque territoire, une équipe de vendeurs est constituée. Les vendeurs peuvent être soit des salariés de la société soit des indépendants multicartes qui travaillent

.................53 SECTION 1 : PRÉSENTATION DE L'ENG..............................................................55 SECTION 2 : ORGANISATION DE L'ENG..............................................................63 SECTION 3 : LA DIRECTION COMMERCIALE DE L'ENG........................................67 CHAPITRE 4 : ÉTUDE DE LA GESTION DE LA FORCE DE VENTE DE L'ENG...............................................................70 SECTION 1 : ANALYSE DE L'ORGANISATION DE LA FORCE DE VENTE DE L'ENG

distribution soutenu par une politique de communication efficace n’assure pas à coup sûr un succès commercial. Tout ses efforts resterons vain s’il n y a pas de ressources parfaitement organisé et correctement structurés pour atteindre les objectifs de l’entreprise. L’équipe commerciale qui constitue un lien privilégié entre l’entreprise et sa clientèle joue un rôle indispensable dans le succès commercial de tout produit ; elle doit donc être dans les meilleures dispositions possibles afin de contribuer

FICHE METHODOLOGIQUE PRESENTATON DU SYSTEME D’INFORMATION COMMERCIALE (SIC) Dans le cadre de son activité, l’UC réalise diverses opérations à partir des informations, des données dont elle dispose. Le SIC est constitué de tous les outils d’information dont dispose l’UC pour accomplir son activité. Il a pour but de produire un flux ordonné d'informations pertinentes issues de sources internes et externes de manière à servir la prise de décision et les actions marketing. LA PRESENTATION DU SIC

Chapitre 10: L’organisation du travail du commercial La manager fixe des objectifs et organise le travail de son équipe. Doté de moyen matériel chaque commercial doit participer ensuite à la réalisation de ces objectifs en respectant un cadre de travail défini. Le manager pourra ainsi mesurer l’efficacité des membres de son équipe. I. Le cadre de travail du commercial L’évolution des entreprises vers la mercatique relationnelle repose sur l’idée que les clients fidèles sont très rentables

ORGANISATION DE LA FORCE DE VENTE CHEZ SECUR-ASSISTANCE RESUME Il est unanimement reconnu aujourd’hui que la fonction commerciale est une fonction primordiale de l’entreprise et plus particulièrement la fonction vente ; d’où l’importance pour les entreprises de faire une gestion très pointue de leur force de vente afin d’en accroître l’efficacité. L’efficacité peut être abordée sous deux angles : un angle quantitatif relatif à la réalisation des quotas et un angle qualitatif correspondant à la

Le cas Apple [pic] Le sommaire. Les objectifs de la division téléphone APPLE France. Page 3 La stratégie commerciale grand public. Page 4 Le déroulement du pilotage de la force de vente. Page 6 Les méthodes de management pour motiver et orienter les troupes. Page 11 Le plan d’incentive.

réponse à un devis sont des indices utiles pour apprécier la qualité de travail. Qui doit évaluer ? Outil d’amélioration de la performance individuelle ou en équipe, la mesure s’effectue à 2 niveaux  celui du commercial, celui du manageur. L’auto-évaluation par le commercial  le commercial peu ainsi jour le jour ou ponctuellement mesurer sa propre efficacité et prendre les décisions nécessaires à sa réussite finale. Le suivi du manageur  l’appréciation de la performance permet de corriger et d’orienter

Communication Commerciale |Fiche de situation N° | |Situations de | |Communication/ | |NÉgociation Vente | |AUTRE SITUATION DE COMMUNICATION | | | |NÉGOCIATION MANAGERIALE | | | |COMMERCIALE | |Titre : .Visite commerciale en pharmacie

 RAPPORT DE STAGE Stage du 26 août au 25 octobre 2013 au sein de l’entreprise SAMSE à xxxx Tuteur de stage : Monsieur XXXXX, directeur d’agence Enseignant suiveur : Madame xxxx, directrice des études Techniques de Commercialisation 2 IUT Annecy-Le-Vieux REMERCIEMENTS Avant tout développement sur cette expérience professionnelle, il apparaît opportun de commencer ce rapport de stage par des remerciements, à ceux qui m’ont beaucoup appris