Rapport De Visite Commerciale

Comment manager ses équipes à distance La première règle d'or est de maintenir un lien avec chacun de vos commerciaux, comme avec l'équipe au sens large, selon un rythme prédéfini et régulier. Premier niveau: le contact individuel à distance. Ici, le téléphone est l'outil ad hoc. Selon le rythme de votre activité, l'expérience et la maturité de vos vendeurs, la nature des affaires en cours, fixez des rendez-vous téléphoniques quotidiens ou hebdomadaires. Cette fréquence peut, bien entendu, varier

Sommaire Introduction 1. Présentation personnelle-------------------------------------------- Page 4-7 2. Le négociateur technico commercial----------------------------- Page 7 L'entreprise ASPI 1. Historique--------------------------------------------------------------- Page 8 2. Organigramme-------------------------------------------------------- Page 9 3. Les produits/ou les services --------------------------------------Page 10-13 4. Le marché -------------------------------------------------------------Page

l’entreprise Composition d’une agence type : La mission H2O H2O, implantée sur une grande partie du territoire français, se développe désormais sur le Sud Est de la France. La direction régionale sera établie à Lyon, où seront basés 1 manager et 4 commerciaux, qui seront détachés sur des secteurs qui leurs sont alloués. La matrice SWOT Forces | Faiblesses | * Maitrise parfaite du nettoyage * Employé salarié, diplôme école nettoyage Montpellier * Maîtrise de procédés novateurs (vapeur) dont

Rapport de stage du 12 au 16 janvier 2009 Effectué à Midi média publicité Intervenant : Session 2008-2010 Sommaire Introduction page 3 I-L’entreprise page 4 II-la fonction commerciale de l’entreprise

de commerce et de Gestion Tanger Année universitaire 2010/2011 0 Rapport de stage de perfectionnement CENTRAL GARAGE PSA – Peugeot Citroën Prospection, vente et fidélisation Remerciement Tout d’abord, je tiens { présenter mon profond respect et mes vifs remerciements à mon encadrant pédagogique Mr Y. ETTAHRI pour sa disponibilité aux étudiants et pour son aide aux travaux de recherche que nécessite la rédaction d’un rapport. Je tiens aussi, en guise de preuve de reconnaissance, à remercier

Sommaire Introduction 1.1 Contexte géographique Page 3 1.2 Contexte organisationnel Page 4 1.3 Contexte commercial Page 5 2. Système d’information commercial Page 6 3. Fiches missions Missions de relation avec la clientèle Tableau récapitulatif 3.1 Approvisionnement du rayon encres 3.2 Implantation de l’offre promotionnelle 3.3 Réaliser le lancement de la carte de fidélité auprès des associations et des comités d’entreprises 3.4 Diversifier notre source d’approvisionnement

devient une fonction à part entière. Comment prospecter ? 1- Si elle est mal préparée, la prospection conduit très vite à l’échec et au découragement. Elle suppose bien sûr en amont de définir une stratégie commerciale et des objectifs opérationnels. 2- Seuls quelques commerciaux se sentent particulièrement à l’aise rien qu’à l’évocation des nouveaux contacts à établir. La raison tient souvent au fait qu’ils manquent de méthode à la fois pour mettre en oeuvre des actions de prospection mais

diversifient leurs gammes et se lancent dans des activités de segmentation pour mieux adapter leur offre à une demande diversifiée Les années 80 : le produit ‘‘roi’’, l’offre s’affine davantage pour satisfaire des clients en attente de produits au meilleur rapport qualité prix, cette époque constitue l’apogée du marketing produit ce dernier se voit compléter par des services additionnels pour rendre l’offre de l’entreprise (les fameux 4P) plus attractive. 3-Quelles sont les transformations à l’origine de l’émergence

fonctionnement de la firme? Avec quelle organisation? Financièrement parlant est ce possible? Et finalement quels sont les aspects juridiques les plus importants auxquels il faut faire face avant d’envisager d’ouvrir les portes de son entreprise? Le présent rapport se propose de porter une lumière à ces questionnements, en mettant en relief les caractéristiques du projet, des créateurs et du Marketing dans un premier temps, pour ensuite souligner l’aspect financier, juridique et organisationnel. Raison sociale

mieux s’exprimer, d’établir une relation de confiance, une relation commerciale à long terme si possible et nous sera donc par la suite plus que nécessaire. C’est pourquoi afin d’appliquer nos connaissances, de les améliorer et de les développer, j’ai élaboré un dossier de vente qui sera le squelette de mon passage oral de négociation. Il est très important de bien se préparer puisqu’il y aura, par la suite, un enjeu commercial. L’oral sous-tend donc le dossier de vendeur. Ainsi, afin d’être