Rapport Sur Le Cycle Vente Client

produire. L’entreprise productrice domine le client. Cette optique sous-entend une vision statique de l’entreprise. Marketing = rapprocher les produits du consommateur. L’entreprise a pour objectif de contrôler les coûts, ce qui se traduit par : - Priorité donnée à l’organisation ; - Entreprise introvertie ; - Domination des ingénieurs dans l’entreprise (pas ou peu de fonction commerciale- prise de Commandes et suivi seulement administratif du client) -organisation centrée sur les ventes ; - Méfiance

la logistique et le personnel. Enfin, nous pourrons voir que les facteurs clés de succès sont différents selon les phases du cycle de vie d'une formule. 3 1 - Contexte actuel du commerce Accélération des cycles de vie des formules et des enseignes surtout dans le non alimentaire Évolution vers plus de service © Marc Benoun,2008 Facteur de différenciation Exigence client Hyper-concurrence mondiale entre géants Wal-Mart/Carrefour/Metro Home Depot /Lowe’s Gap/Zara/H&M/C&A 4 Le succès dure moins

disponibilités • « autonomie financière » : indépendance financière : dettes < capitaux propres, ratio d’autonomie financière • « l’effet de levier » : l’endettement permet d’augmenter l’activité et la rentabilité • niveau d’endettement : définit par rapport à la sécurité, l’indépendance, le développement de l’entreprise et sa rentabilité B/ COMMENT CONNAITRE LA SITUATION ECONOMIQUE ET FINANCIERE DE L’ENTREPRISE ? 1°/ LE BILAN : IMAGE DES CHOIX FINANCIERS DE L’ENTREPRISE • bilan : reflète les choix

MOROY Pharmacie de l’Isle Victorine Rapport de stage [pic] Collège Sainte Jeanne d’Arc 9 place Frérot 51210 Montmirail Tel : 03.26.81.22.66 Fax : 03.26.81.15.56 Mail professeur principal 3e2: www.hgeo1@voila.fr Année 2008/2009 Sommaire ( Identité de l’élève et de son tuteur ( Convention de stage ( C.V. ( Présentation de l’entreprise 1. Description de l’entreprise 2. Historique 3. Plan de l’entreprise 4. Organigramme 5. Situation géographique

implanter dans les trois catégories de produits afin de répondre de la totalité de la demande et de rester compétitif par rapport aux entreprises concurrentes. 3 Organisation de l’entreprise Direction générale Production Commercialisation Administration Finance Alarmes Interphones Centrales Direction générale Etudes de marché Choix des prix de vente Décisions générales (achat/vente de machines…) Calcul du chiffre d’affaire Calcul des coûts de revient Production Quantités de production Nombres

du développement et de la direction générale). Marketing opérationnel : plans d'action (proche de la vente) LE MARKETING OPERATIONNEL : UNE DEMARCHE ACTIVE 1/ Etudier: veiller à une bonne adéquation offre/marché. 2/ Recommander : un plan marketing à partir du Mix-Marketing. 3/ Mettre en oeuvre: élaborer des prévisions, établir un plan d'action, réaliser les outils d'aide à la vente, contrôler la mise en oeuvre. ETUDIER POUR AGIR « Veiller à une bonne adéquation offre/marché

d’interrogations précises de déceler les forces et faiblesses du système interne de PRODA. Cycle Achat/fournisseur Les objectifs visés par le contrôle interne dans le but de ses interrogations sont : A : s’assurer que toutes les commandes sont dûment autorisées et que leur suivi permet de connaitre les engagements pris par l’entreprise Questionnaires sur le traitement des commandes du cycle achat/client Questions oui Non Faiblesse apparentes 1. Les achats des marchandises sont-ils commandés seulement

l’expression de notre reconnaissance et de notre gratitude. Meriem MBARKI Imane LAAZIZ Laaziz imane Mbarki meriem 2 A.U 2005 Audit Opérationnel pour l’optimisation des coûts Avant – Propos Nous sommes actuellement en 4ème année du cycle normal de l’ISCAE, option Finance – Comptabilité. Au vu de l’importance et de la croissance notable du secteur de la grande distribution au Maroc, nous avons décidé d’effectuer notre stage au sein du leader marocain Marjane. Apprécier ce secteur

(4), industriels (4) Stratégie de marque Nécessité du développement de nouveaux produits Causes d’échec Modèle de gestion des nouveaux produits (4 étapes) Processus d’adoption (5 étapes) Cinq catégories d’adoptants Le concept de cycle de vie (4 phases) L’utilité du cycle de vie Le prix  Définition: ensemble des efforts pécuniaires ou autres que le consommateur est prêt à consentir dans une situation donnée pour acquérir la valeur attachée à un produit   Situation d’achat (cinéma et ses gâteries)

comptez-vous répondre et, en conséquence, sur quel marché vous situez-vous (par exemple, le marché du loisir) ? Précisez obligatoirement si le marché que vous visez est local, régional, national ou international et, par la suite, raisonnez uniquement par rapport au marché choisi. · Caractéristiques de la demande (consommation) v Volume et évolution de la demande Donnez les indications sur le volume général de votre marché (celui que vous visez précisément), en montant de chiffre d’affaires