Rationalité Du Consommateur

SÉANCE 2 : QUELS SONT LES DIFFÉRENTS ASPECTS DU TEMPS SUSCEPTIBLES D’AVOIR UN IMPACT SUR LE COMPORTEMENT DU CONSOMMATEUR ? Le temps est-il contrainte ou est-il choisi ? I. LE TEMPS : CONTRAINTE ET RESSOURCE Le premier aspect est le temps comme horizon de l’action : l’idée est de voir que selon l’horizon de la décision, le comportement du consommateur n’est pas le même. La rationalité de la décision peut être remise en question dès lors que la décision doit être prise sur un axe de temps très

LE COMPORTEMENT DES CONSOMMATEURS Facteurs explicatifs de l’achat • Les facteurs d’environnement : La culture (Nationalité, religion, région, âge…) • Les PCS - Ensemble de personnes qui détiennent une position voisine dans la société, et ayant des caractéristiques communes dans leurs comportements et attitudes. - Le comportement du consommateur est aspirationel dans le but d’identification, de projet. CLASSE % ( Aisée 15

réalité. Il y a des gens qui reprochent aux économistes d’avoir des modèles simples. Pour comprendre un phénomène il faut le simplifier. Quels sont les modèles que l’on va créer, ce que l’on va mettre dedans comme données ? 3) L’hypothèse de rationalité Les individus agissent, ce sont les acteurs de leurs vies. Quelqu’un qui agit c’est un comportement qui peut s’expliquer par les objectifs qu’il cherche à atteindre. C’est l’hypothèse ou plus est préférée à moins. Il saisira l’opportunité d’obtenir

avec une logique capitaliste (les SCOP : Société Coopérative Ouvrière de Production qui sont des sociétés commerciales détenu par les salariés ; coopérative de direction : entreprises possédées par leurs consommateurs). Ces coopératives ont été créé pour augmenter la puissance d'achat des consommateurs. Les coopératives des commerçants sont détenues par les commerçants avec pour mission d'offrir des services (achats, publicités) Les mutuelles de santé et d'assurance sont possédées par les assurés sociétaires

étaient avant déterminés en fonction de la hiérarchie sociale. Dans nos sociétés modernes, il y a un lien entre la rationalité des individus et le lien social. 1.1. Rationalité et coordination : « la Fable des abeilles » de Bernard Mandeville ; Adam Smith et la main invisible Ce qui permet à l’économie de se développer comme discipline autonome, c’est l’hypothèse de rationalité : le 1er texte à cet égard est une fable écrite par Bernard Mandeville : « Fable des abeilles, vices privées, bénéfices

prépondérance dans les milieux officiels et académiques de l’idée d’une orthodoxie néoclassique pour laquelle seul compte le facteur individuel dont la rationalité est définie par l’axiome de la maximisation. Dans l’approche marginaliste, par exemple, l’on retient l’hypothèse d’individus rationnels cherchant à maximiser leur satisfaction (utilité pour les consommateurs, profit pour les entrepreneurs), à la différence de l’approche hétérodoxe keynésienne - macroéconomique et holistique - pour laquelle les mécanismes

Théorie des organisations 1946-1958 2009-2010 Sommaire 1946-58 : Le contexte historique 3 Dans le Monde En France Herbert SIMON 11 Bibliographie La rationalité limitée Etude de cas: les missiles de Cuba Les étapes de prise de décision Organisation et rationalité de décision Critiques Peter DRUCKER 19 Biographie L’école Néoclassique Les mathématiques, nouvelle approche de l'économie Principes généraux Idées et particularités «

monopole, où un seul vendeur peut imposer ses produits et ses prix aux consommateurs. Très souvent, les consommateurs n'ont le choix qu'entre quelques vendeurs, il y a donc ici une présence d'un oligopole. Les entreprises cherchent également à faire apparaître leur marque et leur production comme uniques, on parle alors de concurrence monopolistique qui repose sur la différenciation des produits. Il arrive fréquemment que le consommateur ne dispose pas de toutes les informations nécessaires sur les produits

les travailleurs manuels, n'ont pas été très stable. III) Les flux: L'économie est caractérisée par une circulation de biens. Depuis l'extraction de matière première ou la récolte de matière agricole jusqu'au réseau de commercialisation vers le consommateur final. Aujourd'hui, un simple produit de consommation courante résulte de flux de matière première ou de produits intermédiaires très nombreux. L'économie actuelle est caractérisée par une multiplication des flux et le moindre produit a circulé

boursiers dans la crainte d’une récession ». Les événements macroéconomiques affectent la vie de tous les citoyens. Les responsables d’entreprise, pour prévoir la demande de leurs produits, doivent anticiper la hausse des revenus des consommateurs. Les chômeurs à la recherche d’un emploi espèrent un rebond de l’économie qui incitera les entreprises à embaucher à nouveau. Tous sont affectés par les conditions économiques. On ne s’étonnera donc pas que les problèmes macroéconomiques