Ratios Sur Force De Vente

promotionnelles évoluent en synergie avec les grands évènements commerciaux du e-commerce : French Days, Black Friday, Cyber Monday. Ces évolutions obligent les entreprises à repenser la relation distribution - production et à intégrer dans les points de vente des applications marketing et commerciales issues du monde digital afin de développer la dynamique commerciale de l’unité marchande et de nouvelles chaînes de valeur. L’activité « Développer la dynamique commerciale d’une unité marchande dans un

Dettes FinancièresCAF : Capacité d’autofinancement AF : AutofinancementFRN : Fonds de roulement netBFR : Besoin en fonds de roulement TR : TrésorerieRE : Résultat d’exploitationRAF : Ratio d’autonomie financière RSG : Ratio de solvabilité générale RLG : Ratio de liquidité générale RLR : Ratio de liquidité relative RLI: Ratio de liquidité immédiate CA : Chiffres d’affaires Liste des tableaux Tableau1:Actifs (Dhs) 46Tableau2:Passifs(Dhs) 46Tableau3:Lacompositiondelastructurefinancière

Résumé gestion des ventes Introduction Gérer équipe de vente = animer, motiver, sélectionner les bons candidats puis les former, partie de la stratégie marketing. Domaine multidisciplinaire, dimensions humaines, marketing et financières. Secteur du marketing où l’aspect humain est le plus important. Vendeur est la personne qui fait rencontrer offre et demande. Il rencontre le client et cerne ses besoins, ensuite il convainc l’entreprise de développer une solution dans les temps et dans le

des indicateurs bien précis. Dans la fonction commerciale, on parle de ventes, service après vente, indicateurs du nombre de commerciaux et d’organisation. Intéressant de se rendre compte de la rentabilité commerciale. En productions et opérations les indicateurs importants sont les ratios matières, les produits, les normes ISO, règle des 5 zéros. En diagnostic financier, on étudie les ratios généraux, les bilans, les comptes de résultats et la comptabilité analytique. Au niveau marketing

CHARGES | PRODUITS | Charge d’exploitation(Achats de marchandises, charges de personnel…)Charges financières(Les charges d’intérêts, perte de change …)Charges exceptionnelles(Pénalités, amendes, subventions accordées…) | Produits d’exploitation(Vente de produits finis, de marchandises…)Produits financiers(Produit de participation, revenus des Valeurs Mobilières de Placement…)Produits exceptionnels(Pénalités perçues…) | MISE EN EVIDENCE DU RESULTAT : Ø Si PRODUITS supérieur aux CHARGES alors

marketing relationnel. Les bases de données externes : elles visent à enrichir le profil client pour mettre en place des actions commerciales sir les cibles jugées porteuses. Les canaux de relation pour la vente et l’après-vente : les clients sont servis au travers de multiples canaux (force de vente, marketing direct). Cela passe par une bonne gestion de l’information sur le client de manière à être cohérent par rapport à lui. (lien information décision) Les logiciels de gestion de données

professionnel vente (prospection - négociation - suivi de clientèle) II. SAVOIRS ASSOCIÉS S1. PROSPECTION ET SUIVI DE CLIENTÈLE S2. COMMUNICATION - NÉGOCIATION S3. TECHNOLOGIES DE L’INFORMATION ET DE LA COMMUNICATION APPLIQUÉES À LA VENTE S4. MERCATIQUE S5. ÉCONOMIE et DROIT 30 Baccalauréat professionnel vente (prospection - négociation - suivi de clientèle) S1. PROSPECTION et SUIVI DE CLIENTÈLE : Techniques et Stratégies CONNAISSANCES 1.1. Le processus de vente de l’entreprise

entreprise de communiquer à travers ce média. Sur internet il existe plusieurs vecteurs de communication cependant dans le cadre d'une campagne marketing pour un point de vente, le support le plus efficace reste l'email. L'email permet de toucher immédiatement les consommateurs et d’opérer dans des délais très courts. Sa force réside dans sa souplesse et sa réactivité mais avec la géolocalisation l’email devient également un support de proximité. Ce service donne accès à une base de données de

mais à moindre échelle. C’est une grande entreprise constituée de plus de 200 000 employés à travers le monde. Son influence est internationale avec cependant la plus grande partie de son activité se fait en Europe. Devant les énormes baisses de vente ces dernières années, la société a décidé de favoriser un développement dans les pays émergents afin de renforcer leurs parts de marchés à l’extérieur de l’Europe et principalement en Chine et au Brésil. On peut également noter l’intention de développer

fonction de l’analyse qui les fait, donc on peut trouver des rations différents d’un analyste à l’autre ce qui est assez perturbant pour un débutant en la matière. Donc il ne faut pas se perdre à essayer de comprendre d’autres ratios que ceux présenter en cours = ratios basés sur le premier livre présenter ici. L’établissement d’un bilan est nécessaire pour les déclarations d’impôts, notre comptabilité a une visée fiscale. Ce cours d’analyse financière est un cours d’analyse des comptes sociaux