Ratios Sur Force De Vente

productivité |2-2 Définition, calcul, comparaison et interprétation des ratios de |2-2 Définition, calcul, comparaison et | | |productivité physique (ou rendement) |interprétation des ratios de productivité physique (ou rendement) | |

PORTER Les 5 forces de la concurrence : Les clients et leur force de négociation Les fournisseurs et leur force de négociation Les concurrents du secteur Les produits de substitution Les entrants potentiels 6 Le modèle de Michael PORTER 1. La force des concurrents en présence : Taille, pouvoir, stratégie, part représentée par le secteur dans le C.A., degré stratégique du secteur pour le concurrent… 2. Les clients et leur force de négociation : Plus la part que représente un client

Dynotherm est un constructeur de produits de friction, fondé en 1987. Protec pourrait être appelé Dynotherm USA dans un futur très proche par l’établissement d’une joint-venture. L’avantage d’une telle association est de combiner le marketing et la force de vente de Protec avec le savoir-faire et la capacité de production de Dynotherm. Dynotherm investit énormément en recherche et développement afin de proposer des produits de grande qualité et d’être compétitif sur le marché. Leurs laboratoires testent

PCHT : Passif Circulant Hors Trésorerie PDM : Part De Marché PE : Production de l’exercice RAF : Ratio d'Autonomie Financière RAI : Résultat Avant impôts RCI : Résultat sur cession d’immobilisation RE : Ratio d'Endettement REx : Résultat d’Exploitation RLG : Ratio de Liquidité Générale RLI : Ratio de Liquidité Immédiate RLR : Ratio de Liquidité Réduite RNE : Résultat de l’exercice RSG : Ratio de Solvabilité Générale VA : Valeur Ajoutée

ce service a pour mission le rassemblement des semis produits pour la confection des carcasses vertes. * S/D comptabilité analytique : analyse et calcule les couts de revient des pneus de la gamme de produits, ce service détermine le prix de vente final. * S/D ressources humaines : il assure tous les services du personnel (services sociaux, formation, congés…) * S/D approvisionnement : c’est un local des matières premières concernant les fournitures de bureau et tous les instruments

DIAGRAMME DE CIRCULATION DE L’INFORMATION (FLOW-CHART) : Direction générale 1) Choix du matériel Service Technique Direction technique Service matériel Service Exploitation Service Commerciale Service facturation Service Achat Service Vente Service Comptabilité 20) Rapprocher Bon de livraison et factures FRS ---R---2) Décision d’achat du matériel -/5)Enregistre N° de la plaque minéralogique des camions et tracteurs 21) Bloqué jusqu’à la réception d’une lettre de la direction technique

l’année 2011, 12,03% en 2010 et de 10,83% en 2009. Une croissance de ce ratio est sans doute dut au fait relèvement économique suite à la récession 2008-2009 qui a plongé l’économie mondiale dans une vague de peur rendant les consommateurs plus économe. Les éléments qui contribuent à l’accroissement de ce ratio sont eux aussi en croissance, de 2009 à 2011, la rentabilité des opérations est passé de 1,52% à 1,64%. Ce ratio est composé, de la division du bénéfice net par les ventes nettes. Ces composante

• Rôle de la vente et de l'activité commerciale dans l'entreprise CHAPITRE PRELIMINAIRE : NOTIONS DE BASE SUR LA FDV • 1- Définition et objectifs de la Force de Vente • 2- Elaboration de la stratégie et choix de la structure • 3- Composition et principales tâches de l'équipe de vente CHAPITRE I : GESTION DE LA FORCE DE VENTE • 1- Taille de la Force de Vente • 2- Recrutement, Formation et Rémunération des représentants • 3- Animation, Motivation et Evaluation de l’équipe de vente CHAPITRE

Evaluation du BFE et Trésorerie Deux sous-chapitres : Evaluation du BFE et Trésorerie réelle/trésorerie potentielle I Evaluation BFE Méthode bilantielle, Méthode Dynamique BFE : Besoin de financement du cycle d exploitation A Ratios de Gestion Ratios de rotation ou ratios de délai d écoulement (l un est l inverse de l autre) Délai s exprime en en jours : Encours de stock *360 / Flux pendant la période Délai d écoulement des créances clients, en jours : ( Clients (Comptes rattachés + EENE)

chinois (CSCEC), Vinci se place en deuxième position avec un chiffres d’affaires moitié moins élevé, et Bouygues dont le chiffre d’affaire est du même ordre se classe quatrième. Notre étude va concerner la période 2007-2011. Déjà en 2011 le rapport de force Bouygues-Vinci est similaire en ce qui concerne leur chiffre d’affaires : 37.8 million d’euros pour Vinci et 33.6 millions d’euros pour Bouygues. Leurs activités ne recouvrent cependant pas exactement les mêmes secteurs et l’histoire de leur développement