Ratios Sur Force De Vente

son offre (R&D, production, vente, distribution, informatique, etc.). Depuis plusieurs années les manager ont été créatifs, c'est-à-dire qu’on observe dans plusieurs secteurs des choix originaux qui peuvent concerner chacune des activités de l’entreprise. * Ne plus faire de R&D, exemple dans la sidérurgie, Nucor qui s’appui essentiellement sur la R&D de ses fournisseurs de machines pour demeurer innovante ; * Ne plus avoir de force de vente directe. Cas de la société Dell qui

Résumé de Théorie et Le management de la force de vente Guide de travaux pratiques MODULE : MANAGEMENT DE LA FORCE DE VENTE RESUME DE THEORIE OFPPT/DRIF Elaboré par Matlaya Mohamed Page 1 Résumé de Théorie et Le management de la force de vente Guide de travaux pratiques MODULME : LE MANAGEMENT DE LA FORCE DE VENTE Durée : 72 Heures % : Théorique % : Pratique OBJECTIF OPERATIONNEL DE PREMIER NIVEAU DE COMPORTEMENT COMPORTEMENT ATTENDU Pour démontrer sa compétence, le stagiaire doit utiliser

PROGRAMMES MARKETING 19 4.1 Marketing Mix 19 4.2 Programmes de fidélisation 21 4.3 Service et assistance à la clientèle 22 4.4 Étude du marché 22 4.5 Vente personnelle 22 4.6 Confiance et crédibilité 22 4.7 Promotions commerciales 22 5. PLAN DE MISE EN OEUVRE 23 5.1 Conception et développement de produit 23 5.2 Marketing et vente 23 5.3 Les distributeurs 27 5.4 Besoins en ressources 28 5.5 Programmation 28 6. ÉVALUATION DES PERFORMANCES ET SUIVI 30 6.1 Le suivi des campagnes

MODULE : MANAGEMENT DE LA FORCE DE VENTERESUME DE THEORIEMODULME : LE MANAGEMENT DE LA FORCE DE VENTE| Durée : 72 Heures % : Théorique % : Pratique OBJECTIF OPERATIONNEL DE PREMIER NIVEAUDE COMPORTEMENT| COMPORTEMENT ATTENDUPour démontrer sa compétence, le stagiaire doit utiliser les pratiques du management de la force de vente.Selon les conditions, les critères et les précisions qui suivent.CONDITIONS D’EVALUATIONLe travail consiste à utiliser les pratiques

faut donc être initié aux bases du diagnostic financier. Travail sur les documents clé de l’analyse financière : ← Bilan ← Compte de résultat ← TF Les principaux outils de l’analyse financière : ← Classique ( soldes et ratios ← A caractère prospectif Le diagnostic économique et financier et la notation de l’entreprise Simulation de la réalisation d’un plan stratégique BILAN ACTIF = ce que possède l’entreprise PASSIF = ce que doit l’entreprise Le

étendre sa présence au niveau mondiale pour accéder a de nouveau marché et optimiser ses couts = stratégie d’économie d’échelle = STRATEGIE MARKETING ET FINANCIERE L’objectif est de maitriser toute la chaine de valeur ex : zara achat, production, vente * STRATEGIE D’ADAPTATION : il s’agit d’adapter son offre aux spécificités des marchés locaux. Il y a des entreprises qui ont une certaine standardisation toute en permettant la personnalisation au niveau local. Ex coca cola : « think global

MANAGEMENT DE LA FORCE DE VENTE RESUME DE THEORIE www.dimaista.c.la 2 ORGANISATION DE LA FORCE DE VENTE Pour diriger efficacement l'équipe de vente, le manager doit lui indiquer clairement la direction à suivre ,quelles sont les principales missions qui lui seront confiées, et comment elle sera rémunérée. C'est pourquoi une fois par an au moins, le responsable commercial, selon les priorités stratégiques de la direction générale, élabore un plan d'action pour la force de vente. Il confie à

plus spécifiquement commercial et ne concerner que la force de vente. Les différentes actions prévues dans le cadre du plan peuvent être plus ou moins détaillées (nature, dates ; budget, objectifs …) Le Plan d’Action Commercial c’est le volet opérationnel, pour le département vente, de la stratégie marketing ou d’entreprise (selon la taille et l’organisation de la structure). Il s’agit du document de base du management pour la force de vente. Il est utilisé pour fixer les priorités et les objectifs

Dette Deutsche Telekom a un accès privilégié aux marchés des capitaux et de la dette. Les solides ratios de bilan sont destinés à garantir cet accès. Par conséquent Deutsche Telekom se fixe les objectifs de la zone de confort / ratios suivants: M2 NODL/AB Groupe 2 Deutsche Telekom - Analyse comptable et Financière Page 3 sur 30 Rating: A-/BBB Ratio net Dette/ EBITDA: 2 à 2.5 Equity ratio: 25-35% Réserve de liquidité portant sur les échéances des 24 mois à venir. Retour sur capitaux

Le capital minimal d'une SARL en France est de : a) 7.523 Euros b) 10.000 Euros c) 1 Euro d) aucune des propositions ne convient 4. Parmi les affirmations suivantes, laquelle est vraie ? a) la revente à perte est interdite b) la vente à perte est interdite c) la vente à perte est interdite pendant les soldes d) la revente à perte est interdite pendant les soldes 5. En France, le statut d'auto entrepreneur a été mis en place depuis : a) le 1er avril 2009 b) le 1er janvier 2009 c) le 1 décembre 2008