Ratios Sur Force De Vente

Savoir : - dresser les 3 états financiers (comptes de Résultat, bilan) - analyser le bilan selon deux aspects (liquidité et fonctionnel) - utiliser les outils d’analyse comme les ratios I- Le compte de résultat C’est un tableau de synthèse des activités de l’entité au cours d’un exercice comptable. Il regroupe les charges et les produits de l’exercice, son solde donne le résultat net de l’exercice. Le PCG 2005

correction 5 correction 6 correction Quels sont les deux moyens de modifier les prix de vente des produits ? Les prix de vente sont modifiables en faisant varier le prix catalogue, propre à chaque produit, et l'indice de prix spécifique au marché. Il n'est pas possible de définir un prix spécifique pour un couple produit/marché. Quelles sont les trois sources de coût de la force de vente ? La force de vente est représentée par les commerciaux de l'entreprise. Ils perçoivent un salaire fixe ainsi

mal accepté par les prospects. Il est difficile de parvenir à la bonne personne et lorsque l’on l’obtient, 3 personnes sur 4 disent « non ». Réglementation de la vente par téléphone : le démarchage par téléphone auprès de particuliers est une forme de VAD réglementée par l’article L 121-27 du Code de la consommation, l’offre de vente doit être sans équivoque : le téléacteur indique explicitement au début de toute conversation avec le prospect son identité et le but commercial de son appel. Une

Objectifs : 1o La direction établit les prévisions de vente de l'entreprise en tenant compte de l'évolution de la demande, de la concurrence, de la contribution marginale des produits et de l'opinion des représentants. o La direction fixe des objectifs quantitatifs de marketing en matière de part de marché, de ventes, de rentabilité, d'image et de satisfaction de la clientèle. 3o La direction développe des rapports, des ratios et des indicateurs pour mieux contrôler l'atteinte des

la force de vente MODULE : MANAGEMENT DE LA FORCE DE VENTE RESUME DE THEORIE OFPPT/DRIF Elaboré par Matlaya Mohamed Page 1 Résumé de Théorie et Guide de travaux pratiques Le management de la force de vente MODULME : LE MANAGEMENT DE LA FORCE DE VENTE Durée : 72 Heures % : Théorique % : Pratique OBJECTIF OPERATIONNEL DE PREMIER NIVEAU DE COMPORTEMENT COMPORTEMENT ATTENDU Pour démontrer sa compétence, le stagiaire doit utiliser les pratiques du management de la force de vente

Résumé de Théorie et Le management de la force de vente Guide de travaux pratiques MODULE : MANAGEMENT DE LA FORCE DE VENTE RESUME DE THEORIE OFPPT/DRIF Elaboré par Matlaya Mohamed OFPPT.ii.ma Page 1 Résumé de Théorie et Le management de la force de vente Guide de travaux pratiques MODULME : LE MANAGEMENT DE LA FORCE DE VENTE Durée : 72 Heures % : Théorique % : Pratique OBJECTIF OPERATIONNEL DE PREMIER NIVEAU DE COMPORTEMENT COMPORTEMENT ATTENDU Pour démontrer

Le téléchargement de titres et d’albums sur les plateformes légales a connu une véritable accélération depuis la publication de la loi HADOPI 2 en octobre 2009 le marché s’est totalement stabilisé voire redressé Avec 6 500 employés en 2011, le ratio de CA/Employé représente 645 000 euros. L’activité du groupe se répartit autour de trois pôles : 1. Musique enregistrée : Elle consiste à découvrir des artistes et à développer leur carrière en commercialisant et en assurant la promotion de leur

.............. p.14 I) II) III) L’analyse du résultat .......................................................................... p.14 L’analyse du bilan .............................................................................. p.18 Les ratios de la Banque de France ................................................... p.20 D) Facteurs clés de succès et préconisations ................................................. p.22 I) II) Les facteurs clés de succès ......................

Variation du chiffre d'affaires en € constants (en valeur absolue) Variation en % du chiffre d'affaires en € courants Variation en % du chiffre d'affaires en € constants Volume des ventes exprimé en unités physiques homogènes Ratio "ventes en valeur/ventes en volume" en € courants Ratio "ventes en valeur/ventes en volume" en € constants Remises accordées en valeur absolue Pourcentage de remises accordées (Remises/ventes au tarif normal) Répartition des ventes en % entre ventes France et ventes export Répartition

LES PROGRAMMES MARKETING 17 4.1 Marketing Mix 17 4.2 Programmes de fidélisation 20 4.3 Service et assistance à la clientèle 20 4.4 Étude du marché 20 4.5 Vente personnelle 20 4.6 Confiance et crédibilité 20 4.7 Promotions commerciales 21 5. PLAN DE MISE EN OEUVRE 21 5.1 Conception et développement de produit 21 5.2 Marketing et vente 21 5.3 Les distributeurs 25 5.4 Besoins en ressources 26 5.5 Programmation 26 6. ÉVALUATION DES PERFORMANCES ET SUIVIE 28 6.1 Suivi des campagnes de publicité