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à  faibles  revenus  (micro‐entrepreneurs  ou  petits  emprunteurs  particuliers)  l’accès  aux  services de micro finance. Ce secteur constitue un instrument privilégié de lutte contre la pauvreté,  contre l’exclusion financière et favorise la réduction d’inégalités entre les hommes et les femmes. Ce  projet « Services Financiers » se décline en trois composantes principales, d’abord l'accès aux fonds  pour  la  micro  finance, puis  le  développement  de  nouveaux  produits  financiers et  finalement 

principe fondamental : la cohérence des décisions. I. L’ETUDE DE MARCHE Pour l'économiste, le marché est le lieu de rencontre où les demandes des acheteurs s'ajustent à un certain prix avec les offreurs. Pour le mercaticien, un marché se définit par rapport à une entreprise, à un produit ou classe de produits, et dans une zone géographique déterminée. Connaître le marché signifie donc de déterminer les informations à rechercher, et les techniques à mettre en place pour traiter ou analyser ces informations

international. L‟enquête de Christophe Horvat4 montre que pour les acheteurs, le sourcing international entraîne une réduction de 25% des coûts. Le deuxième objectif est de faire pression sur les fournisseurs habituels pour faire baisser les coûts d‟achat moyen. L‟ouverture des marchés a amené les entreprises à conquérir de nouveaux marchés. Il est plus facile d‟avoir des fournisseurs locaux pour agir efficacement sur la fonction de coût de la nouvelle supply chain internationale. 1.1.3 Les critères

de contact à la négociation La centrale d’achat fait une commande pour l’ensemble des magasins. La centrale de référencement fait une analyse comparative de l’ensemble des fournisseurs potentiels de chaque produit et va déterminer une liste sélectionnée sur des critères. C’est une présélection de fournisseurs sans qu’il y ait passage de commandes fermes. Gamme obligatoire (ensemble des produits que la centrale d’achat veut absolument voir dans les rayons) / Gamme non obligatoire (les

Les Régies publicitaires Le B.V.P. L’O.J.D. Le C.S.A. Médiamétrie C’est un organisme privé qui évalue l’audimat et le médiamat. Audimat = nombre d’auditeurs pour une émission (mesuré en direct par la puissance des émetteurs). Médiamat = panel d’auditeurs permettant de connaître le temps d’écoute, la fréquence, et les habitudes (mesuré par un enregistreur installé chez l’auditeur). Auteur : Patrice LEPISSIER Auteur : Patrice LEPISSIER Page 6 sur 30 6 Mercatique La communication

de sécurité d’approvisionnement. La fonction approvisionnement, quant à elle, est connexe. Elle concerne l’exécution opérationnelle de l’achat, et elle est en charge de la planification et de la gestion des flux physiques entre entreprises et fournisseurs, incluant les problématiques de stocks, de magasinages et de transports à l’interface. Elle est complémentaire de l’achat, et ses problématiques d’optimisation et de sécurité doivent être intégrées dans les contrats d’achat. Pour faire face à

entreprises. C’est pourquoi on resituera d’abord les achats et les ventes en ligne dans l’ensemble des pratiques d’e-business, avant de développer les avantages et les limites de l’utilisation d’Internet dans le marketing B to B. Au niveau de notre rapport on va se focaliser plus sur l’échange électronique entre entreprises souvent appelé B2B, et plus précisément l’impact d’internet sur les achats industriels . I. E-procurement et places de marché 1. L’E-procurement  Définition

Régies publicitaires Le B.V.P. L’O.J.D. Le C.S.A. Rôle Médiamétrie C’est un organisme privé qui évalue l’audimat et le médiamat. Audimat = nombre d’auditeurs pour une émission (mesuré en direct par la puissance des émetteurs). Médiamat = panel d’auditeurs permettant de connaître le temps d’écoute, la fréquence, et les habitudes (mesuré par un enregistreur installé chez l’auditeur). Auteur : Patrice LEPISSIER Auteur : Patrice LEPISSIER Page 6 sur 30 6 Mercatique La communication

CSG imposée de 2 € Reste 70 € de salaire net perçu Sur les 70 €, impôt sur le revenu (IR) France = dernier pays de l’Union à ne pas pratiquer le prélèvement à la source Base de fiscalité moyenne à 30 % Salaire net versé après impôt = 49 € Rapport de 1 à 3 entre perçu et versé est proche dans tous les grands pays 5) Dotations aux amortissements et provisions (charges -) Reprises sur amortissements et provisions (produits en +) Ces éléments sont calculés et ne donnent pas lieu à des encaissements

* Barrières à l’entrée en baisse suite au changement de comportement des consommateurs et développement des TI Pouvoir de négociation des fournisseurs : FAIBLE * Très peu de fournisseurs * Il s’agit essentiellement du pouvoir des actionnaires exigeant une rentabilité accrue aux institutions bancaires * Importance accrue des fournisseurs en IT permettant aux banques de se différencier et de mieux maîtriser leurs coûts Pouvoir de négociation des clients : FAIBLE * Particuliers :