Reduction Panel Fournisseur Rapport

alimentaire française est concentrée par cinq grands groupes commerciaux (p. IV). Partenaire incontournable ou puissante oligarchie, la grande distribution fixe les règles du jeu avec ses fournisseurs et notamment les producteurs agricoles. Ces producteurs n’ont de cesse de réclamer un rééquilibrage du rapport de force (p.V). Depuis 20 ans, les réglementations deviennent plus sévères (p.III). La loi cherchant à contrebalancer le poids croissant des distributeurs : en 1986, 10 enseignes se partageaient

supports, afin d’améliorer leur contribution à la stratégie globale et la création de valeur de l’entreprise. Parmi ces fonctions, nous pouvons citer la fonction achat qui est doté d’une grande importance, vu qu’aujourd’hui les dépenses vers les fournisseurs représentent entre 60 et 80% des revenus de l’entreprise. Le processus «achat » devient une science économique, qui va s’appuyer sur les différentes politique de l’entreprise (générale, financière, technologique, commercial) et elles vont-elles-

objectifs comme le fichier fournisseur. En effet ce dernier va permettre à l’acheteur des gains de temps (ET) dans sa recherche au moment de la consultation, mais il va également lui permettre de déterminer chez quel fournisseur on pourrait mettre en place une démarche de progrèsUne négociation réussie grands comptes réussie : * Le négociateur doit savoir déjouer les tactiques d’achats. * Exemple de tactiques d’achats : le faux pivot : L’acheteur entraine son fournisseur à négocier sur des objectifs

................... 70 .................................................................................................................................. 72 CHAPITRE 5 L’étude quantitative (2) : les autres types d’enquête A Les panels B Les baromètres C Le tracking D Les enquêtes collectives E Les piges ....................................................................................................................... 77 ....................

d’opportunité dans un contexte de crise. L’activité promo est toujours soutenue entre 2009 et 2010 avec une augmentation du CA réalisé en promotion avec de la mise en avant+prospectus, MEA seule, Prospectus seul, quantité gratuite en rayon ou une réduction de prix. Les annonceurs payent plus chères en multipliant les outils promotionnels. De plus en plus de MEA, puisque la perte est compensée par l’augmentation des volumes. Les MDD communiquent peu pour éviter les dépenses « futiles ». CA en promotion

..............23 4 SOMMAIRE CHAPITRE 7 Les tendances pour l'avenir........................................................................25 1 Des projets à court terme (moins de 2 ans) focalisés sur les contenus SOMMAIRE et la réduction de coûts ............................................................................25 2 Ces projets doivent être adaptés aux différents segments achats ............25 3 A court terme, les projets dépendront aussi du positionnement e-procurement

comment est organisée l’information commerciale dans l’entreprise LA FONTAINE À EAU ? • à qui et à quoi sert l’information commerciale ? 2. LE SYSTÈME D’INFORMATIONS CLIENTÈLE 25 © Hachette Livre 2009 – A1-A2 Relation avec la clientèle et les fournisseurs – La photocopie non autorisée est un délit. Structure juridique : SAS Chiffre d’affaires : 6 millions d’euros Effectif : 25 salariés Situation 1 Comprendre le système d’information mercatique Afin de mieux appréhender son travail, Séverine

surproduction de 1929) : Une offre > génère un stock de produits invendus dont la réduction passe par des moyens de stimulation de la demande. Entreprise  Vente  Consommateur 1.3 L'optique marketing (depuis 1960)  « Fabriquer ce que vous pouvez vendre, plutôt que d'essayer de vendre Ce que vous pouvez fabriquer ». Dans cette optique L'entreprise ne se définit donc pas par rapport à un produit, mais par rapport à des besoins qu'elle cherche à satisfaire afin de mieux s'adapter au marché («

et moyennes industries en proie à l’asphyxie face aux exigences des marchés et à l’envolée des cours des matières premières et de l’énergie. Faisant le lien entre l’offre et la demande, la logistique offre plusieurs leviers de croissance, de réduction des coûts et de mutualisation des ressources. Jusqu’alors méconnus par les PME, les leviers logistiques sont néanmoins promis à un bel avenir si tant est que les entreprises apprennent à les utiliser dans le cadre de stratégies globales Supply

I. Les principaux leviers du service Achats à la SOMACA : 37 II. La procédure achats : 38 1) Object DE LA PROCEDURE 38 a) Délégation accordée au SAD 38 b) Rôle du demandeur 38 2) Assurance Qualité Fournisseur 38 a) Présentation 38 b) Exigences qualité demandées 39 Chapitre 4 : Maîtriser les risques du contrat d'achat 40 I. L’analyse stratégique 41 1) Côté technique : la matrice risque - profit 41 a) Évaluation