Relation Acheteur Et Prescripteur Interne

important dans la vie des gens. D’autre part le secteur de l’immobilier est un acteur majeur de l’économie Française et mondiale, travailler au sein de ce marché aide à mieux comprendre le monde dans lequel on vit. Enfin, le secteur immobilier est en relation avec plusieurs métiers, effectivement des connaissances dans les métiers du bâtiment, du financement, du droit, sont importantes pour pouvoir être à l’aise dans ce milieu. Ce stage m’a permis de découvrir réellement quels étaient les enjeux

Diagnostic externe, opportunités/ menaces Environnement global = PESTEL, concurrence, mise en évidence des attentes PESTEL = Politique, Economique, Socioculturel, Technologique, Ecologique, Légal + concurrents, clients et fournisseurs. Diagnostic interne, forces / faiblesses Ressources = Humaines, Financières, Matérielles, Immatérielles Décisions stratégique, tactique, opérationnelle Elaboration d’une stratégie (marketing stratégique) : Plan marketing (définition du positionnement, objectifs

besoins, des souhaits, des désirs à titre personnel ou pour son ménage » Tout individus est consommateur, mais la façon de consommer ainsi que le degré de consommation diffère d'un individu à un autre Acte d'achat =/ Consommation : Le prescripteur : individu qui recommande l'achat d'un produit, d'une marque ou d'un service Le leader d'opinion : Individu qui par sa notoriété, son expertise ou son activité sociale intensive est susceptible d'influencer les opinions ou actions d'un grand nombre

techniques de la communication institutionnelle 34 4. La communication marketing : faciliter la vente des marques, des produits et des services 37 5. La communication interne : faire adhérer le personnel au projet de l’entreprise 39 C. L’organisation et la mise en œuvre de la communication d’entreprise 41 1. L’organisation interne de la communication 41 2. Le budget de la communication 41 3. Le cadre juridique de la communication 42 Conclusion 43 Bibliographie 44 * Introduction

considérablement développée. La part des achats atteignant en moyenne 60% du chiffre d’affaire d’une entreprise (étude du cabinet de conseil Mc Kinnsey, 2007), les acheteurs sont devenus les acteurs principaux de la performance économique. Au-delà de ce rôle purement économique, la place centrale de l’acheteur –il est le lien entre les prescripteurs et les fournisseurs- lui confère de nouvelles responsabilités en terme de réputation et d’image. Les récents scandales dus aux conditions de travail des salariés

politique générale. * Elles engagent l'E sur le Long terme: minimum 5 ans. * Elles concernent le périmètre d'activité de l'E: spécialisation ou diversification. Détermination du nombre d'activités et de leur coordination (relations entre chacune). Exemple de relation au niveau de l'approvisionnement: BIC (stylos, rasoirs, planches de surf) = plastique. * L'objectif principal de toute décision stratégique est d'obtenir un avantage concurrentiel. Les conditions pour qu'il existe: * Il

plus, le nombre de personnes possédant un animal ne cesse de croître. En effet, les personnes accordent une importance de plus en plus forte à leur animal de compagnie, puisqu’ils leur donnent une place particulière dans leur famille. A ce jour, la relation Homme-animal connaît une hausse spectaculaire, un lien se développe entre l’animal et son maître, c’est pourquoi, on considère qu’une véritable passion se met en place. Beaucoup de produits, d’accessoires, ou d’autres dérivés se développent pour

d’enjeux : * L’enjeu informatif : transmettre une information * L’enjeu identitaire : exprimer son identité * L’enjeu d’influence : agir sur l’autre pour changer ses idées ou ses agissements * L’enjeu relationnel : créer ou consolider une relation Ou La communication, appréhendée dans sa dimension stratégique : – contribue au développement de l’entreprise – assure le maintien d'un bon climat social – constitue les fondamentaux de la crédibilité de l’entreprise auprès de ses différents

marché avec ce nom jusqu’en 36. La vente baisse, pourquoi ? On fait des tests consommateurs, & résultat : produit excellent. Alors pourquoi la vente baisse-t-elle ? On a fait des études de marché au niveau des vendeurs qui ont relevés que les acheteurs n’arrivaient pas à prononcer le nom du produit. Le nom est trop long & trop compliqué ! Donc, ils achetaient du coca. D’après les études de marché, plusieurs aspects ont été relevés : Il y avait – ceux qui n’en prenaient pas – ceux qui en prenait

Cette dernière définition proposée par Kotler & Dubois repose sur 5 ensembles de concepts que nous allons détailler : les besoins, les désirs et la demande, les produits, la valeur et la satisfaction, les échanges, les transactions et les relations, le marché et le marketing. Les besoins, les désirs et la demande Le marketing trouve sa justification dans la grande diversité des besoins et désirs de l’être humain. Il est utile d’établir une distinction entre besoins, désirs et demande :