Relation Entre La Fonction Production Et La Fonction Commerciale

OPERATIONEL DE LA FONCTION COMMERCIALE Sommaire Introduction 3 Partie I : La fonction commerciale 4 Chapitre 1 : Généralités sur la fonction Commerciale 4 Section 1. Les traits caractéristiques de la fonction commerciale 4 Section 2. L’organisation de la fonction et les interfaces avec d’autres unités 5 Section 3. Finalités & objectifs de la fonction commerciale 7 Section 4. Le cycle normal de la fonction commerciale 9 Chapitre 2 : Audit de la fonction commerciale 10 Section

écoles de pensées et les formes d’organisations qu’elles ont prônées. 2) Identifier les fondements théoriques et conceptuels des diverses formes d’organisation du travail. 3) Identifier les liens systémiques entre l’organisation du travail et les autres activités et fonctions dans les entreprises. 4) Développer une vision intégrée de l’organisation du travail et en comprendre les principaux enjeux en termes de productivité et de gestion des ressources humaines. Plan du cours : PARTIE

Agent commercial chargé de clientèle Introduction 1èr chapitre : La logistique commerciale Section I- L’efficacité de la force de vente (facteurs clés) Section II- La logistique commerciale (trois ensembles de moyens) Section III- La définition de la logistique (un acte politique commerciale) 2ème chapitre: conception et planification de la logistique commerciale Section I- Les moyens à organiser Section II- Les déterminants des choix Section III- ETUDE DE CAS de Conclusion La logistique

finalité précise (finalités économique, financière, sociétale). Son fonctionnement obéit à un certain nombre de règles et de procédures formelles et officielles ou informelles et tacites(les routines, les rites, les habitudes) qui lui permettent de fonctionner de façon cohérente. La structure peut être définit comme une combinaison d’éléments et de mécanismes qui visent à répartir, coordonner et contrôler les activités de l’entreprise, afin que celle-ci puisse atteindre avec efficience et efficacité ses

Management: Savoir faire manuel, à la gestion. Processus managerial: Philosophie QCD: * Qualité: exigence de la clientèle * Maîtrise des coûts: car concurrence et marge rabotée * Délais: contrainte actuelle (just in time) Dilemme entre capitalisme financier et capitalisme entrepreneurial: Capitalisme financier: Accés au marché financier boursier, tout le monde peut devenir actionnaire. Capitalisme: Investir des fonds dans un but lucrative. Capitalisme entrepreneurial: Patron

Achat et négociation commerciale Une autre manière d’évaluer la valeur de la fonction achat c’est d’utiliser le modèle de Porter. Concept de la chaine de valeur de Porter Infrastructures de la firme Gestion des ressources humaines Développement technologique Approvisionnements Logistique interne Production Logistique externe Marketing et vente Service Infrastructures de la firme : formes d’activités qui permettent à la sté de fonctionner Développement technologique : innovation

Communaut´ Europ´enne d’une subvention de 0,45 mile e liard d’euros. -f- Paiement de salaires ` des travailleurs non r´sidents pour une valeur de a e 0,15 milliard d’euros. 2. A l’aide des soldes de la balance des paiements, expliquer simplement la relation entre le solde courant et l’´volution du taux de change (` l’´gard des e a e monnaies des principaux partenaires). 1 2 Mod`le ricardien. e Exercice 2.1 : On consid`re deux pays, le nord (N) et le sud (S), qui produisent deux biens e 1 et

les effets de la révolution industrielle et d’importants progrès de production. Néanmoins à cette époque l’offre n’arrive pas à satisfaire la demande. L’objectif de l’entreprise est de produire en grande quantité pour baisser les coûts unitaires, elle investit dans les méthodes de production et de travail (Taylorisme, Fordisme). L’entreprise industrielle prédomine et toute son organisation est accès autour des fonctions de productions, de finance et d’administration. Jusqu’aux années 60 l’offre et

techniques de la communication MEMOIRE DE FIN D’ETUDE(DESCOM) (DIPLOME D’ETUDE SUPERIEUR EN COMMUNICATION OPTION PLUBLICITE- MARKETING) MASTER 1 QUEL MARKETING POUR LE POSITIONNEMENT D’UN ETABLISSEMENT PUBLIQUE A CARACTERE INDUSTRIEL ET COMMERCIAL : CAS DE L’INS L’Institut National des Statistiques Impétrant : OUFFOUE Loucou Gilles-Privat Les phases et les étapes du processus de la recherche * Phase de conception/construction de l’objet d’étude * Choix et formulation du

Structure de l’entreprise On théorise l’entreprise et l’organisation afin de « comprendre leur fonctionnement à travers leur environnement, structures et principales fonctions. » A la fin du cours, je dois être capable, pour une entreprise donnée : * D’appréhender son évolution environnementale * Identifier les caractéristiques de sa structure * Identifier les différentes missions et les modifier Une organisation est aussi un bien, une entité privée, publique, hybride, dans tous les