Relation Fournisseur Distributeur

choses importantes. Premièrement, ils conçoivent la chaîne logistique dans sa globalité – c’est-à-dire tous les liens impliqués dans le management du flux des produits, des services et de l’information, des fournisseurs de leurs fournisseurs aux clients de leurs clients (tels que les distributeurs et détaillants). Deuxièmement, ils ciblent des résultats tangibles – l’attention est portée sur la croissance du chiffre d’affaires, l’utilisation des ressources, et la réduction des coûts. Rejetant la perception

Marketing g Merchandising MDD Co-branding Alliance et partenariat Parrainage -Sponsoring Trade Marketing Le fournisseur considère l di t ib t L f i idè le distributeur comme son 1er client. C’est la mise en oeuvre d'une politique marketing et commerciale orientée vers le distributeur = Marketing de la distribution Le but est ici d’optimiser les relations entre le fournisseur et sa distribution afin d’augmenter d augmenter l’efficacité des ventes. Les i i L principaux outils: til la GPA

SYNTHESE Mettre en oeuvre le merchandising du rayon et des produits: Merchandising: outils de gestion et de dialogue qui a pour but de develloper les ventes et de satisfaire les consommateurs, les fournisseurs et les distributeurs. il existe 3 types de Merchandising: Le merchandising d'organisation: pour trouver facilement la famille ou le produit echerché. le merchandising de séduction: pour creer un univers, des rayons clairs (vendeurs, plv, ilv balisage...) Le merchandising de gestion:

son secteur d'activité (détecter des nouveaux prospects ou distributeurs à démarcher, suivre l'actualité de ses clients ou fournisseurs, identifier les nouvelles tendances de son marché).Ceci, afin de gagner en efficacité dans le développement de son activité commerciale Que surveille t-on dans une veille commerciale? les appels d'offres publics et privés les annonces de recrutement, les communiqués de presse des fournisseurs et des clients, les informations financières, les levées

codes de bonnes conduites achat en entreprise. L’objectif étant ici de prévenir les risques liés à une fonction achat très souvent sollicitée et en prise directe avec des enjeux importants pour l’entreprise qui sont l’équité dans la sélection des fournisseurs et la passation de marchés. La volonté largement partagée de développer des « achats responsables » se développe au moment même où, pour toute une série de raisons, le rôle de l’acheteur évolue. Les raisons sont essentiellement liées à l’importance

d’approches coopératives telles que le trade marketing et de projets tels que l’ECR. Nous concluons sur les formes organisationnelles innovantes et les nouveaux métiers qu’implique le développement de coopérations logistiques entre producteurs et distributeurs. 1. LES TROIS MODES GÉNÉRIQUES DE COOPÉRATION DANS LES SUPPLY CHAINS 1.1. Les caractéristiques de la coopération logistique L’observation des coopérations en général et des coopérations logistiques en particulier, permet d’énoncer les caractéristiques

forcément de magasins (ex : vente par Internet, à domicile, distributeurs automatiques…) et il n’y a pas forcément d’intermédiaire (ex : les marchés). La distribution est l’un des 4 P du marketing mix, c’est donc une des variables stratégiques des entreprises. Canaux de distribution : ensemble des formes et des modes de distribution. Forme ( super, hypermarché, discount… (type de magasin) Mode ( libre service, sur commande, distributeurs… Circuit de distribution : chemin que prend un produit

des prix (prix optimum, fixation prix, rentabilité) Politique de changement de prix Condition de paiement et de crédit PLACE (distribution) Choix des canaux) de distribution Politique de motivation et de rémunération des intermédiaires et des distributeurs Politique de présence des produits aux points de vente et des méthodes de vente. Organisation des responsabilités de transport, manutention et stockage des produits Organisation de la force de vente Promotion (communication) Choix d’une population-cible

diversification représente pour les distributeurs l’une des voies possibles de croissance, lorsque celle de la croissance extensive devient plus difficile, en raison notamment de la saturation de leur marché d’origine, de réglementations restrictives, ou d’une concurrence exacerbée. La diversification consiste alors à se lancer dans de nouvelles activités. Dans le cas d’Auchan, le distributeur a choisi de créer de nouvelles activités dans la distribution. En effet, les distributeurs doivent faire face à une

par la marchandise mais aussi à la faible réactivité des fournisseurs et leurs barèmes quantitatifs. Ainsi, les grands distributeurs, français et anglais décident d’établir un contact plus direct et simplifié avec le fournisseur, alors ils n’opèrent plus en passant par des intermédiaires. Ils consolident ensuite leurs achats dans une logique d’achats conjoints et obtiennent des conteneurs multi fournisseurs. De plus, certains distributeurs rejoignent une logique collaboratif plus élaboré que d’autres