Relation Fournisseur Distributeur

14 2.1.1. Les différents types d’organisation 14 2.1.2. L’apport des structures mise en place en interne 16 2.1.3. L’apport externe des structures mise en place 17 2.2. Organisation du Category Management chez le Distributeur 17 2.2.1. Les différents types d’organisation 18 2.2.2. L’apport des structures mise en place 20 PARTIE 2/ La mise en place du Category Management et ses difficultés chez le producteur : le cas de Nestlé Grand Froid

française est résolument tournée vers l’avenir pour assurer le développement des sociétés qui font le choix de la France. “Logistique”, “logistique intégrée”, “logistique globale”, “entreprise étendue”, “supply chain management (SCM)”, “chaîne clients-fournisseurs”, “global fulfillment”… autant d’appellations pour une discipline complexe qui emploie plus de 887 000 personnes en France et 6,5 millions dans l’Union Européenne. Si la logistique moderne a des origines militaires, elle est devenue à la fin du

apporter au pied des lignes de production les matériaux et composants nécessaires à la production et à planifier la production ; cette logistique tend à absorber la gestion de production tout entière ; – une logistique de distribution, celle des distributeurs, qui consiste à apporter au consommateur final, soit dans les grandes surfaces commerciales, soit chez lui en VAD par exemple, les produits dont il a besoin ; – une logistique militaire qui vise à transporter sur un théâtre d’opération les forces

contrats voisins de la vente et notamment les contrats-cadres organisant la vente. Un contrat cadre de vente est un contrat qui « créer un cadre juridique au sein duquel viendront se placer les ventes successives qui auront lieu à chaque fois que le distributeur passera commande auprès du producteur » (page 191 « Droit Civil » A. BENANBENT) Ces contrats cadres sont apparus avec les brasseries. C’était alors les fabricants de bière qui instauraient ce type de contrats pour que les brasseries s’approvisionnent

stratégiques pour LVMH: BtoE BtoB BtoC Les enjeux d’une e-stratégie « L’informatique est devenue stratégique pour le commerce car elle ne conditionne pas seulement l’organisation interne des entreprises mais aussi les relations avec les clients, les fournisseurs, et, in fine, avec les concurrents » Philippe Lemoine, co-président du Directoire des Galeries Lafayette Pour LVMH: Depuis 1998: Réflexion en amont; 1999: Liberté d’initiatives e-business (pas d’impulsion stratégique) Mars

C.A. Niveau de dépendance vis à vis des grands UNICID…) MDD généralement moins présentes sur le haut distributeurs (volumes, prix…) Concurrence MDD sources de marges avant de gamme Marques fabricants : bonne contribution au intéressantes pour le distributeur (marges avant et arrière) des Acquisition de crédibilité pour les MDD résultat Capacité croissante des distributeurs à copier distributeurs l’innovation des fabricants Absence d'une localisation claire et manque d'organisation du rayon en GMS

Les relations industrie – commerce en GMS 16 Octobre 2014 Ivan BASTOS – Key Account Manager ivan@innocent.fr Objectifs du cours • Présenter les échelles de magasin • Présenter les différents réseaux d’enseignes • Présenter leur mode de fonctionnement • Les réseaux de distribution : la centrale d’achat • Les métiers de la distribution • Le rapport de force entre la marque et les enseignes • L’accords commercial • Introduction à la négociation I. Les échelles de magasin 1. L’hypermarché

Public interne : l’ensemble des salariés, qui se distinguent en fonction de leur hiérarchie, des services, de leur ancienneté, des statuts, les délégués syndicaux. Public externe Public externe proche : les prospects, les clients, les distributeurs, les actionnaires, les partenaires financiers, les collectivités locales, tous les partenaires actifs de l’entreprise … Public externe éloigné : le grand public, cibles principale. Les prescripteurs de l’information Les cible doit être, qualifier

modernes du tissue commerciale des produits de grande consommation bouleversent la pratique du commerce. La marque de fabriquant n’est plus seule : sont apparues des sous-marques de fabricants, des marque multiples de commerçant, des marques de distributeur. Pour les produits industriels, il n’y a pas d’évaluation aussi marquée : le rapport de forces entre l’industriel et le négociant ne ‘est pas inversé. ______________________ 2. 2 la marque, de nouveaux champs d’application  La présence des

et de consommation, financement des marchandises Les fonctions commerciales : la communication et l‘information, l‘organisation de la vente, services rendus Les fonctions d‘achat : fonction première du distributeur Les fonctions de logistique Les fonctions de vente : la raison d‘être des distributeurs avec des services annexes. II. LES CARACTERISTIQUES DE LA DISTRIBUTION A. Les différents intermédiaires B. Les canaux C. Le choix des circuits D. Mise en place du système choisi E. Contrôler le système