Relation Fournisseur Distributeur

flux physique part de l'achat des matières premières à la livraison, tandis que le flux d'information permet à l'entreprise de connaître l'avis des clients et si la demande est encore présente sur le marché. L’activité de l’entreprise et ses relations avec ses partenaires créent des échanges d’informations, de biens et d’argent circulant à l’intérieur et à l’extérieur de l’entreprise. Ces mouvements génèrent des flux. Les flux d’informations concernent des transferts de données : flux d’information

 l’IGP   -­‐  Faiblesse  des  quantités   consommées   -­‐Délicate  situation   financière  des  cultivateurs   de  tomates   -­‐  image  vieillotte  du  produit   -­‐  Croissance  des  marques   des  distributeurs  standards   (baissede  la  VA)   Socio-­‐culturelle   69%  des  personnes   interrogées  préfèrent  le  pur   jus   -­‐     Qualités  pharmacologique.     Technologique   Ecologique       -­‐

commerciales fournisseurs-distributeurs. La conséquence directe est l’augmentation des prix. La loi Galland Le but initial de la loi Galland était de protéger les petits commerçants et les PME des distributeurs qui pourraient revendre à perte. Les principales dispositions de la loi sont : - toute prime de référencement doit être assortie d’un engagement écrit, précisant la contrepartie offerte par le distributeur. - toute rupture brutale même partielle sans préavis d’une relation commerciale établie

environnement Le « diamant » de PORTER Stratégie des entreprises Mode d’organisation Intensité de la concurrence locale Facteurs de base : Qualité de la main d’œuvre Infrastructures Conditions de la demande Tissu environnant : Secteurs voisins, fournisseurs L’analyse de la demande Il s’agit là de porter un regard sur les différents facteurs qui peuvent influer demande. sur l’évolution de la demande. Les conditions de la demande : Les pays gagnent un avantage concurrentiel dans les secteurs où la

de la chocolaterie. Mais on peut noter que la menace est nuancée, en effet, les produits de Ferrero sont difficilement imitables. Fournisseurs : * Noisettes : un seul fournisseur exclusif en Turquie, auquel Ferrero achète toute sa production pour la fabrication du « Nutella ». * Pour toutes les autres matières premières : beaucoup de fournisseurs. Cacao : Amérique du Sud, Afrique,….. Clients : * Gros secteurs beaucoup de clients, consommateurs. * Clients intermédiaires :

1200 m² (Champion, Inter marché) Hard discount Surface moyenne 600 m² Présentation basique Personnel polyvalent Assortiment limité (600 à 1000 références) Prix très bas (négociation très centralisée, 2 fois par an avec les fournisseurs) Rotation des stocks très rapide Réglementation moins dure Hypermarché Assortiment large : 15 000 références environ Très grande surface de vente : + de 2500m² Vaste Parking Développement de magasins spécialisés sous

centraux et l’accompagnement auprès de cellules Marketing et Merchandising. IV.2 Le merchandising : La dimension stratégique du merchandising: Le merchandising se trouve au point de convergence des attentes du consommateur, du producteur et des distributeurs et permet d'en faire la synthèse. IV.2.1 Les attentes du consommateur : La première attente d'un consommateur à l'égard d'un point de vente et d'y trouver une offre adaptée. La bonne sélection de l'assortiment est une condition nécessaire mais

Circuits longs ou courts intégrés ou associés Biens de consommation courants Fabrication choisit un nombre restreint de distributeurs en fonction de leur image et de leur compétence. Les intermédiaires doivent assurer une bonne (in)formation, un SAV efficace, un niveau de qualité constant, promouvoir le prestige de la marque. N’accorde qu’à un très faible nombre de distributeurs la distribution des produits Le franchiseur « offre » un savoir faire. Magasins d’usine, produits industriels, services

différentes natures (de matières, d’information et financiers) et qu’elle implique l’intervention de plusieurs acteurs (fournisseurs, entreprises, distributeurs et clients) qui n’ont toujours pas les mêmes intérêts, qui rend sa gestion difficile. Toutes ces raisons nous ont passionné pour choisir ce thème : il est nouveau, intéressant, offre une vision globale de l’entreprise et ses relations avec ses partenaires et surtout parce qu’il permet l’apprentissage d’éléments importants sur plusieurs niveaux. Notre

vendant à des distributeurs. C’est pour cela qu’il faut bien comprendre les caractéristiques qui séparent le distributeur du l’agent de la société de commerce international (SCI). Le distributeur est celui qui achetait la marchandise du fabricant et en étant le propriétaire, alors que l’agent faisait plutôt office de représentant du fabricant et n’achetait pas le produit, donc n’en était plus propriétaire. L’approvisionnement consistait à découvrir, pour un produit défini, les fournisseurs possibles