Relation Fournisseur Distributeur

management.  Supply chain planning. Plus pragmatiquement Ensemble des process de la chaîne logistique  Supply Chain Management : Pilotage de la production de valeur de l’entreprise  Gestion des process internes  Gestion de la relation fournisseur  Gestion de la relation client (CRM)  La finalité étant de satisfaire le client en optimisant les ressources de l’entreprise. SCM A quoi cela sert-il ? A quoi cela sert-il ?  Supply Chain Management : mise en oeuvre d’outils permettant de : Réduire

d’un achat Risque : achat qui comportant incertitudes c. Conflit motivation et frein Lever les freins -> argumentation adapter S’appuyer sur les motivations 3. Les sources d’influence sur l’acte d’achat a. Source d’influence en relation avec l’individu Evaluer l’influence des attitudes : c’est une tendance au prédisposition de l’individu à évaluer d’une certaine manière un objet ou a réagie devant lui. Elément cognitifs : croyance (objectives ou imprécises) Elément affectif :

est faites à l’avance. 8/La relation entre Renault et ses fournisseurs est une relation d’échanges quotidien entre eux. Cette relation s’applique lorsque le client commande des produits sur mesure, et lorsque Renault passe des commandes auprès des fournisseurs. Si le client souhaite avoir des produits créée a la chaine, cette relation de s’applique pas car le client mise sur la quantité et donc il doit commander beaucoup à ses fournisseurs. Enfin ce type de relation est aussi mis en place dans

forme d’organisation dans laquelle un fournisseur et son client s’occupent conjointement de la gestion des approvisionnements du client. Le client dans ce contexte accepte de céder partiellement ou totalement la gestion du réapprovisionnement de ses entrepôts à son fournisseur. C’est une forme d’association qu’on retrouve de plus en plus entre industriels et commerçants. Grâce à des échanges EDI ou autres forme de communication voulue de commun accord, le fournisseur reçoit des informations sur les données

fixation des prix par le libre jeu de la concurrence, - limiter ou contrôler la production, les déboucher, les investissements, ou les progrès techniques -ou encore repartir les marchés ou les sources d'approvisionnements. ex : 2 entreprises fournisseurs du gaz en France et Allemagne => les 2 entreprises font une entente visant à se répartir les marchés (un prend le marché français l'autre le marché allemand ) donc pratique anticoncurrentiel, entente illicite. 1) les participants à l'entente

sur l’abus de position dominante. Cet al 2 est créé pour les secteurs de distribution en fce (carrefour, leclerc), résultat de Lobys mais aussi des fournisseurs (danone, …) o L420-5 : date de 2001, sanction prix « abusivement bas », lorsqu’on est en position dominante. o Loi 2001, art L440 et s : « pratiques restrictives de conc » concernent relations bilatérales uniquement, leur impact sur le marché n’est pas intéressant pour nous Droit africain(UEMOA) : art 88 et 89 « répression des ententes, de

professionnels qui à leurs tours les utilisent pour la production de leurs propre biens et services, il se différencie de l’achat individuel par sa complexité et la longueur de son processus. La relation entre les producteurs et leurs clients s’appelle « la relation Busines to Busines » où « B to B », ce genre de relation pose différents problèmes de vente car[2] : « L’entreprise n’achète pas pour son usage personnel, mais par rapport à certains objectifs (rentabilité, productivité, sécurité…) »

appel à de véritables réseaux y compris des réseaux d'accords entre les producteurs et les distributeurs indépendants, La complexité conséquente engendre des contrats portant sur la fourniture de marchandises et de services d'une part et comportant des prestations complémentaires d'assistance, de crédit, etc. d'autre part. Dans tous les cas, il s'agit de contrats complexes où le distributeur, parfois le fournisseur, tombe sous la dépendance économique de l'autre partie, même s'il conserve son indépendance

Les Echos, THOMAS W. GRUEN) Le distributeur qui adopte le category management doit s'attendre à transformer considérablement ses relations avec ses fournisseurs ou sa gestion des stocks. Il doit aussi placer le consommateur au centre de ses décisions. L'Efficient Consumer Response (ECR) a considérablement modifié les pratiques de la distribution alimentaire aux Etats-Unis et en Europe dans les années 90. Ces nouvelles pratiques ont amené les distributeurs à restructurer leur offre : il a

Carrefour regagne des parts de marché en France, mais ses marges en ont souffert. Néanmoins, Carrefour est le leader mondial de l’hypermarché, et est présent sur de nombreux marchés étrangers. Le groupe Carrefour est le deuxième distributeur mondial et le premier distributeur européen. Auchan :  il occupe la 4e place en termes de part de marché avec 9%. Viennent enfin les enseignes Hyper U, Champion, Géant et Cora, qui possèdent des parts de marché moins importantes, mais qui se rattrapent par