Relation Fournisseur Distributeur

CANAUX DE DISTRIBUTION CHAPITRE 1 : L’ANALYSE DE LA DISTRIBUTION I. LES FONCTIONS DE DISTRIBUTION 1. Fonction spatiale (Transport, manutention, ...), alotissement (constitution de lot homogène suffisamment important a destination de distributeur) Fractionnement 2. Fonction d’assortiment Fractionnement au niveau des lots, le triage, ou encore le calibrage, uniformisation au niveau des produits. 3. Fonction temporelle Permettre un ajustement, des rythmes de productions et

MARKETING INDUSTRIEL NOTION DE FILIERE Produit industriel = Ensemble de s/éléments successivement assemblés tout au long d'une filière industrielle spécifique Ex: L’automobile MARKETING INDUSTRIEL Filière industrielle de production: Différents fournisseurs de sous ensembles Marketing B to B Velsatis Marketing Gd Public Marché de consommation: Concessionnaires - Agents - Automobilistes MARKETING INDUSTRIEL L’automobile - Système ABS Minéralier Métaux précieux Motorola Composants électroniques

la loyauté et l’équilibre commercial. Elle a été vote dans le but de réglementer les relations distributeurs/fournisseurs ; - Interdit la revente a perte : vendre un produit sans faire de bénéfices (concurrence déloyale) ; - Porte aide à la concurrence ; - Elle est très critiqué : on la dit inflationniste ; - Elle est contournée sur les marges arrière (marge du distributeur sur le fournisseur) en intégrant les remises différées dans le seuil de revente a perte ; - RESULTATS :

croissance. Ce produit plait dans le monde entier. On note notamment une bonne croissance du secteur des dosettes et de la fabrication du café équitable. Le circuit de distribution du café ce fait à travers les grandes et moyennes surfaces, distributeurs automatiques, mais aussi via les restaurant et cafés. La culture du café est une grande source économique pour 60 pays producteurs. Cette culture fait vivre plus de 25 millions de familles. Les prix du café ont beaucoup variés avec les années

portefeuille de produits 2004: www.dell.com est l’un des tous premiers sites de vente en ligne avec 1 Milliards de pages vues par trimestre 2006: Dell annonce un nouveau partenariat avec le fondeur de processeurs AMD, mettant ainsi fin à 22 ans de relations exclusives avec Intel. 2007 : Le modèle économique employé par Dell jusque là atteint ses limites et conduit la société à perdre sa place de leader mondial du marché des PC au profit de Hewlett- Packard. 2009 : Dell annonce le rachat de Force10

marché en région PACA 13 Moyens nécessaires au projet 14 Moyens matériels 14 Point de vente 14 Véhicules, machines, outils & fournitures 14 Stock initial 15 Moyens humains 15 Moyens financiers 15 Marketing & Commercialisation 15 Fournisseurs potentiels 15 Aménagement du magasin 16 Disposition en zone de chalandise 16 Fin de palette et rotation 16 Caisses et sortie 17 Méthode B.A.L.I.S.E.R 17 Borner l'objectif 17 Le personnel et sa fonction 17 Analyser la situation 17 Forces

Epreuve E-5 Analyse et Conduite de la Relation Commerciale Dossier de présentation de l’unité commerciale Sommaire Pages 1-2-3…… Descriptif de l’unité commerciale Pages 4-5……Système d’information commerciale Introduction Décathlon s’impose aujourd’hui comme le leader incontesté dans la vente d’articles de sport en Europe et dans le monde. Le marché français représente aujourd’hui près de 10 milliards d’euros. Décathlon innove aujourd’hui avec de nouveaux concepts

des montures de lunettes de vue et de lunettes de soleil. Le secteur se caractérise aujourd’hui par des jeux d’acteurs complexes et des stratégies contrastées. En ce qui concerne le positionnement dans la filière, en amont se trouvent les fournisseurs de matériaux et les donneurs de licences. Tandis qu’en aval se positionnent la distribution et le client final. Par ailleurs, l’industrie peut être divisée en quatre segments : ▪ les montures de lunettes correctrices : low-cost et haut

équilibre que doivent trouver les entreprises de distribution entre la satisfaction du consommateur (aspect marketing) et la mise en place du merchandising d’enseigne (aspect structure). L’organisation des achats en filières, réponse donnée par le distributeur, est analysée ici à travers l’expérience de 2 hypermarchés et leur filière d’achats. Abstract This paper deals with purchase organisation, and shows the though equilibrium which must distribution enterprises find between consumer satisfaction

combien de temps une innovation(raquette, vélo, chaussure) devient elle obsolète ? 2)Analyse sectorielle Modèle de Porter Management Stratégique Entrants 0/5 Menace de nouveaux entrants Pouvoir de négociation des fournisseurs Rôle des pouvoirs publics Fournisseurs 2/5 Sous - traitants et Fab gdes marques Concurrents du secteur Inter sport ,Go sport Sport 2000 4/5 Menace de produits ou services substituables Clients 3/5 Substituts 0/5 Analyse sectorielle(2) Groupes stratégiques