Relation Fournisseur Distributeur

la catégorie de produit c) L’analyse des clients & des autres publics Intégration de 2 types d’acteurs : * Clients (+ éventuellement d’autres intervenants dans processus de décision : utilisateurs acheteurs, prescripteurs) * Distributeurs * Les clients et autres influenceurs : distinction entre clients (acheteurs), consommateurs (destructeurs), influenceurs sur raisons & comportements d’achat & de consommation. Les comportements de consommation & d’achat :

--- MANAGEMENT --- LA RELATION COMMERCIALE. Les clients sont la source de rentabilité de l’entreprise, source de profits crée et développé grâce au différents échanges. Il découle de ceci des contacts personnalisés grâce aux actions visant à traiter chaque client comme un client unique. La relation commerciale est donc constituée de l’ensemble des contacts ou échanges entre l’UC et le client au cours d’une période. Elle peut se mesurer grâce à différents critères : - le type du contact

Sujet : Comparer les statuts des distributeurs intégrés et des distributeurs indépendants. La droit de la distribution n’est pas un droit codifiée dans le Code Civil ni dans le Code de Commerce. Elle trouve seulement une définition économique : c’est l’étape économique située entre la production et la consommation. C’est l’ensemble des opérations par lesquelles un bien, après le stade de sa production, ou une prestation de service après le stade de sa conception, est vendu ou fourni à l’acquéreur

sont équipés. Il y a donc moins de demande. 2/ Activités de DELL : FORCES FAIBLESSES COMPETENCE RESSOURCE ACHAT _ Dell entretient d’étroites relations avec ses fournisseurs et met en place le système du «  juste à temps » qui lui permet de limiter ses stocks et d’assurer une faible rotation. _ Diminution du nombre de fournisseurs afin de faciliter les échanges _ Système d’information intégré qui permet de suivre les besoins d’approvisionnement en temps réel _ peu de moyens humains

d’information Travaux dirigés 2021/2022 Jalal BOULARBAH Autodistribution Née il y a une soixantaine d'années d'un groupement qui rassemblait à l'origine 41 distributeurs de pièces détachées automobiles, Autodistribution est devenue une entreprise d'envergure internationale et le premier groupement de distributeurs- stockistes indépendants du marché automobile en Europe, grâce à une stratégie de croissance soutenue et à une politique d'expansion au niveau européen. Fort de 6 300

puissantes Q A la recherche de solutions – Il s’agit de moins en moins d ’offrir des biens ou des services en tant que tels mais de proposer des « bouquets » apportant une solution globale aux besoins des clients => généralisation de la notion de « relation de service » Q En quête d’expériences – Face à des consommateurs blasés, offrir des émotions, des sensations, des expériences... Les grandes tendances de la consommation Q Le vieillissement de la population – Aura nécessairement un impact

une déstabilisation logistique par l’amont. Dans le même temps, la concurrence croissante sur la marché de la grande distribution et la course à la taille critique ont engendré de nombreuses et profondes modifications au sein des stratégies des distributeurs impactant par la même occasion tout une partie de la chaine logistique des industriels et donnant lieu à des déstabilisations logistiques par l’aval. Introduction  Afin de rester concurrentielles sur un marché mondialisé, nombre d’entreprises

que finalement au stade des sources les finalités sont assez semblable parce que dans les deux cas il s’agit de protéger les consommateurs en allant au delà du code civil parce que le consommateur est considéré comme étant la partie faible dans la relation contractuelle. À ce titre il s’agit de le protéger.  Modification fréquentes de ces sources, pour tenir compte des différentes directives et des différents règlements venant des autorités européennes. C’est-à-dire qu’il y a beaucoup dévolution

Stratégies des distributeurs 1 Plan de la présentation 1 - Définition de la stratégie des distributeurs 2 - Les méthodes d’analyse de portefeuille 3 - Panorama des stratégies des distributeurs 4 - La stratégie discount (domination par les coûts) 5 - Les stratégies de différenciation 6 - Les stratégies d'internationalisation 7 - Conclusion © Marc Benoun,2008 2 Nous allons maintenant étudier les stratégies mises en œuvre par les distributeurs. Après avoir donné dans le point 1 la définition

d'un siège social pilote, basé en Norvège, qui centralise les activités de conception, de tests de fabrication, de création de gammes et d'élaboration du catalogue et du cahier des charges adressé aux fournisseurs. Le reste des activités est délégué auprès d'un réseau de fournisseurs et de distributeurs exclusifs I) Ikea un réseau intégré : (caractéristiques du réseau intégré). * A) Secteurs d’activités. * B) Statut juridique. * C) Etendue géographique. II) Les spécificités