Relation Fournisseur Distributeur

format - Sources : Panorama TradeDimensions ; magasins au 1/01/2008. 1.2. Les produits La grande distribution est confrontée à deux évolutions majeures sur les produits : l'explosion du nombre de références et le développement des marques de distributeurs (MDD). En terme de nombre de références produits, l'offre dans les points de vente est toujours plus riche. Un hypermarché compte aujourd'hui près de 150 000 références. Entre 2005 et 2006, un cinquième de l’assortiment des produits de grande consommation

des matières, de la production, de l’uniformité des produits, etc. Réduction des frais de commercialisation des gammes. • Avantages du franchisé : pas de perte de temps pour le réassort du magasin, confiance dans leur unique fournisseur le franchiseur. • Astuce : mieux vaut augmenter la redevance et baisser la marge : idée de partenariat. • Inconvénients pour le franchisé : si le franchiseur connaît des difficultés, les franchisés n’ont plus

banque d'images quotidiennes (vidéo et photo). b . Permettre à la hiérarchie de valider la stratégie annuelle de communication : Les objectifs de la communication à moyen terme : Augmenter les volume absolut des vente . Crees et entretenir des relations de proximite avec les clients. Communique au bon moment au bon endroit au bon personnes . Faire connaitre les produits . Rendre l’entreprise plus attractive. Positionner l’entreprise pour quelle soit connu dans les marchés extérieurs (américains

de produit Page 9 1 – La construction de l’offre Page 9 a) L’assortiment Page 9 b) La construction de l’offre Page 11 2 – Le rôle des fournisseurs : Le category management Page 13 3 – Le développement des MDD (Marque De Distributeur) Page 14 a) Les MDD Page 14 b) Les stratégies des MDD Page 16 Section 2 – La politique de distribution : Acteurs, contexte & évolution Page 17 1 –

IntroductionDepuis une dizaine d’années, les relations entre les entreprises de la grande consommation et les distributeurs français ont beaucoup évolué. Avant, ces relations étaient essentiellement basées sur une politique d’opposition, chacun restant dans l’optique de négocier et de tirer le meilleur prix possible. A partir des années 90, la stratégie d’augmentation du chiffre d’affaires, basée sur le développement des points de vente, a trouvé ses limites. En effet, les distributeurs ayant pratiquement saturé la

l'entreprise. le degré de rivalité avec les concurrents.  Sur un marché, les clients détiennent un pouvoir de négociation qui peut influencer la stratégie des entreprises. L’activité d’une entreprise peut également être impactée par le pouvoir des fournisseurs qui dépend de leur capacité à imposer aux entreprises leurs conditions de marché. Au sein d’une industrie, différents concurrents luttent pour accroître ou maintenir leur position, ainsi que leur part de marché. Il existe donc entre concurrents

et parfois aux abus des producteurs et des distributeurs. Le développement du consumérisme et la pression qu’il exerce sur l’état et les entreprises a été à l’origine du vote de nombreuses lois en faveur des consommateurs 2 – 2- Le micro-environnement Ce groupe de mots désigne l’ensemble des partenaires immédiat de l’entreprise. Ce sont : a-/ les fournisseurs L’entreprise doit s’approvisionner auprès du fournisseur qui propose la meilleure offre qualité/prix

directs de l’entreprise : essentiellement les fournisseurs, les clients et les concurrents. L’analyse concurrentielle de PORTER permet d’analyser les relations de ces acteurs avec l’entreprise Fournisseurs : Pouvoir de négociation des fournisseurs Clients : Pouvoir de négociation des clients Concurrents Rivalité des concurrents Menaces de nouveaux entrants Pression des produits de substitution Armor Lux dispose de fournisseurs essentiellement étrangers dans les zones de

par le « contrat ». Face à un marché en mutation et de nouveaux modes de consommation, les distributeurs ont vu leur contribution chutée. De nouveaux marchés tant en termes de produits que de clientèles se sont donc développées. En effet, de 1991 à 2010, le marché français de la bière en CHD a reculé de près de 20%. Ceci entraîne une chute dans la contribution commerciale de l’ensemble des distributeurs. Cette tendance du marché est l’une des raisons pour lesquelles une nouvelle orientation s’est

consommateur et le fournisseur). Les acteurs du processus sont les opérateurs ou agent économique qui vont assurer la distribution du produit ou du service. On peu distinguer deux approches : * Extensive (très large des acteurs): vise tous les acteurs économiques qui participent même indirectement à la distribution, au service (agence marketing, transporteur, dépositaire…). * Restrictives : ce qui ont pour fonction principale de distribué le produit. On à en amont : Les fournisseurs, industriels