Relation Fournisseur Distributeur

Carrefour est second distributeur mondial derrière WalMart, leader en Europe et en Amérique Latine 471000 collaborateurs et 15937 magasins Présent dans 32 pays mais toujours pas implanté aux Etats-Unis 1. Les Raisons de L’internationalisation : 2.1. La Stratégie Générale du groupe : Le pouvoir des fournisseurs Carrefour doit d’abord faire appel à des fournisseurs pour sa propre marque de distribution : * Produits Carrefour : la marque de distributeur des hypers du groupe

Franchise 17 d) Les Concessionnaires 18 3) Le commerce intégré ou concentré 19 Partie III : La politique de distribution des distributeurs 21 1) Composants du marché 21 a) L'assortiment 21 b) Les concurrents 21 c) Les clients 21 2) Les stratégies de distribution des distributeurs 22 3) L'évolution des relations producteurs-distributeurs 23 Partie IV : la Gestion du point de vente : 24 1) Le choix de l’emplacement d’un point de vente : 24 2) Le merchandising 25

se centrer sur la satisfaction des clients. 2) La collaboration fournisseurs/distributeurs. faciliter la vie du Shopper nécessite la contribution croisée des Marques et des Enseignes : le Category Management permet alors de trouver de nouveaux territoires de collaboration pour être plus efficaces ensemble 3) Des organisations orientées vers le client. Manager une catégorie au sein d’une enseigne, en relation avec les fournisseurs, nécessite pour chacun d’adapter leurs organisations pour renforcer

approfondie des marchés pour répondre aux besoins des consommateurs ; et d'identifier les besoins de l’entreprise ainsi que les possibilités du marché fournisseur. Autrement dit, le marketing achat concerne principalement les relations Fournisseur-Entreprise-Consommateur. Objectif L’objectif est d'observer la position de l'entreprise par rapport à ses fournisseurs, puis de rechercher les meilleurs contacts en termes de délais, de coûts, de qualité, de régularité et sécurité des approvisionnements… On parle

utilitaire * informationnel-risque * hédonique (plaisir, émotion) * symbolique (social) Pour qui ? Pour moi ou pour un autre Quand ? Maintenant, plus tard Contre quoi ? Quel est l’effort à faire ? Pour une cible donnée : * Le distributeur * La force de vente * Le prescripteur * L’acheteur * L’utilisateur Contribuant à un comportement : * faire connaître : la recherche et prise en compte d’information : lecture, recherche, sur un pack, sur un site * faire

grandes et moyennes surfaces, concerne le développement exponentiel des marques de distributeurs. Aujourd’hui, les consommateurs estiment les marques de distributeur à hauteur égale avec les plus grandes marques dans le secteur de l’alimentaire. Ainsi, le constat est net, les français sont davantage prêts à acheter plus de marques de distributeurs qu’avant. Ils adhèrent plus facilement, ils font confiance au distributeur. C’est une véritable menace pour des entreprises comme Michel et Augustin qui peuvent

et . Voir faq13 pour les questions de compabilité MARKETING INDUSTRIEL Auteur : Yvan Valsecchi 1. I - L'INTRODUCTION 1. A - La filière industrielle 2. B - Une approche interactive 1. 1) Complexité des relations entre le fournisseur et le client 2. 2) Implications actives entre les deux parties 3. 3) L'environnement 3. C - Les caractéristiques du marché industriel 4. D - Les conséquences 4. 1) Les conséquences du marché

* – Mise en place d’un circuit de distribution * - Politique de distribution * – Enjeux au mangement de la distribution * Le producteur attend de la distribution * Le distributeur attend de son fournisseur * – Choix du distributeur par le fournisseur * Choix stratégique * Exclusivité * Sélectivité * Intensivité * Choix de la nature du circuit * Choix tactique * – Conclusion

1. Portables et relations sociales   Objectif : le portable favorise-t-il les relations sociales ?   Favorise   • Meilleure communication, toujours joignable, distance disparait. • On fait face à l'urgence facilement • Gérer les situations en même temps • Favoriser les relations sociales : même appareil.   Entrave   • Moins de proximité physique, de solidarité • Moins d'intimité • Gênant pour les autres • Détériorer les relations sociales : différents

un faible nombre de clients, des séries courtes, et une valeur unitaire faible. D'un point de vue marketing, le problème se focalise sur la gestion d'un petit nombre de clients et porte plus sur la conception des produits que sur la gestion de la relation. L'ingénieur est en fait le véritable homme commercial. Assez rapidement cette situation va évoluer sous la pression du fordisme. A la conception taylorienne s'ajoute le mécanisme de la production et consommation de masse. Les séries s'allongent