Renault Cible Les Clients

La politique d'écrémage est également pratiquée par des entreprises dont les produitssont innovants et peu concurrencés. cette politique est souvent associée à: ⁃ une politique de distribution sélective ⁃ une politique de communication très ciblée. b. la stragtégie de pénétration l'objectif, dans ce cas est de toucher un nombre important de consommateurs pour vendre en masse en pratiquant des marges commerciales faible. Il s'agit de produits de grande consommation, souvent fortement

Callon et Latour (1988) : Utilisateurs et concepteurs participent tour à tour à la construction de l’innovation  niveau de développement infini Les consommateurs peuvent intervenir pour faire évoluer le produit. Participation et influence du client On préfère présenter un produit non parfait pour ne pas laisser la place aux concurrents. Comment rentabiliser ?? Exemples : Danette : vote des consommateurs pour élir le futur parfum (chocolat blanc, marrons et praliné) « On vote tous pour

1. LES STRATEGIES GENERIQUES 1. Les stratégies de domination par les coûts  Cette stratégie consiste à atteindre de façon durable, un coût unitaire inférieur à celui des concurrents pour un même niveau de qualité et ceci pour une cible large (tous les segments du marché ou un grand nombre d'entre eux).  Grace à l'effet d'expérience, et la mise en place d'économies d'échelle, les prix baissent sans altérer la réputation de ses produits. exemple : Moulinex, Bic, Black et Decker  les différentes

Sportif, 2ème édition, 2004 1.3.1.2. Notoriété : La notoriété représente le nombre de personnes qui connaissent l’entreprise. L’objectif de l’entreprise sponsor quant à sa notoriété est simple : faire en sorte que le maximum de personnes de la cible visée voit la marque (en audience directe et indirecte) et s’en souviennent le plus longtemps possible. Pour parvenir à ses fins, l’entreprise doit réunir trois conditions :  L’événement sponsorisé doit être fortement médiatisé, l’audience directe

autres activités de l'unité commerciale. Exemple: L'étude des attentes des clients par rapport au point de vente permet de déterminer les produits qui doivent être proposes à la vente. B. Une démarche logique La mercatique cherche à répondre à un certain nombre de questions : Quels sont les objectifs en termes de part de marché ou de venter à atteindre ? Quelle est la concurrence à affronter ? Quels clients faut-il conquérir et fidéliser ? Quelle position occuper dans l'esprit du consommateur

et ne répond plus aux sollicitations du marché. Les origines du problème identifiées, il reste alors à Nissan à se défaire des traditions économiques japonaises et du style conservateur des dirigeants de Nissan. Le système traditionnel de relation client-fournisseur japonais appelé keiretsu consiste en des prises de participations croisées : 30 à 50 % du capital des grandes entreprises sont détenus par des entreprises appartenant au même keiretsu. Ce dispositif maintient les entreprises hors de portée

particuliers et utilitaires légers s’identifie pratiquement à la Somaca qui assure actuellement, après l’échéance de la convention de la voiture économique avec Fiat, le montage des marques Citroën et Renault pour les véhicules utilitaires légers. Cette société assurera également l’assemblage de la marque Renault pour les véhicules particuliers à partir de l’année 2005, date de la mise en vigueur de la convention portant sur la nouvelle voiture économique L90.   II. Les performances du secteur automobile

" Paris, 20-22 june 2007 Renault 1992-2007 Mondialisation et quelques doutes Michel Freyssenet CSU, CNRS Paris GERPISA (Première version) Après une période où tout semblait lui réussir, Renault vit à nouveau un moment difficile, de même que son allié Nissan. Depuis les années 80, Renault connaît tous les dix ans une période de faiblesse : 1983-1986, 1992-1997, 2005-?, suivie par un rebond parfois spectaculaire, comme celui au cours duquel Renault s’est allié à Nissan, a fait

voitures d’occasion pour tout type de clientèle que ce soit les particuliers ou les professionnels. Dans la catégorie particulier on va trouver des clients qui recherche une berline comme par exemple « l’Opel Corsa, l’Opel Astra ou encore l’Opel Insignia » mais tout va dépendre de leur budget, de leurs envies et de leur situation familial car si les clients ont des enfants et souhaitent une grande voiture ils vont rechercher une familial comme « Opel Zafira Tourer, Zafira ou encore le Mériva ». Les professionnels

Synthèse et Bilan 7 Analyse et Diagnostic Marketing Nous allons, dans un premier temps, élaborer une analyse complète sur le marché de l’utilitaire et un diagnostic marketing pour le produit proposé par l’entreprise. Le produit aujourd’hui ciblé est un nouvel utilitaire, d’appellation commerciale NIVOS, dont les principales caractéristiques sont la taille (située entre la fourgonnette, environ 3m3 et les fourgons légers, environ 5m3), offrant une grande compacité avec un volume utile optimisé