Renault Et Le Marketing Différencié

Pampers... Exemple de marché des produits intermédiaires : Valeo, Acova, Siemens, Xerox, Bosch, Technal... Question posée : A quel marché s'adressent les fabricants ci-dessous ? IVECO : Marché intermédiaire VELUX : Marché intermédiaire RENAULT : Marché intermédiaire (véhicule pour des entreprises) et Marché de consommation finale (véhicule pour particuliers) SANOFI : Marché de consommation finale MICHELIN : Marché de consommation finale et marché intermédiaire (Vend à des particuliers

2 La stratégie marketing 1 La démarche stratégique • • • • • Analyse et diagnostic d’une situation. Objectifs marketing. Stratégie marketing. Plan d’actions. Évaluation et audit de la stratégie et du plan d’actions. 2 21. L’analyse et le diagnostic • Préalable à la définition des objectifs et de la stratégie. • Les points essentiels : – Taille et évolution du marché. – Structure et segmentation du marché. – Position concurrentielle des marques et produits – Explication des positions concurrentielles

consommateur. En effet, nous étudierons comment un consommateur a choisi, acheté et utilisé un bien afin de satisfaire ses besoins et désirs. Notre étude portera en effet sur l'achat d'un véhicule par un professionnel. I) Le mix-marketing A. Action sur les produits B. Action sur les prix C. Action de communication D. Action des distributeurs II) Les variables de l'environnement A. L'entourage familial B. L'entourage amical C. Le groupe de référence III) Le processus d'achat

01. 02. 03. 04. PRESENTATION DE RENAULT ANALYSE DIAGNOSTIC LES CHOIX STRATEGIQUES PLAN D’ACTION (NOS RECOMMANDATIONS) 2 Problématique • Comment Renault peut-il augmenter sa rentabilité en rénovant son image de marque et en recrutant une clientèle dynamique et internationale? 3 RENAULT SA en 2007 • CEO: - Carlos Ghosn • Les chiffres clés: – – – – – – Ventes mondiales (118 pays): 2.484.472 voitures Chiffre d’affaire: 40.682 Millions d’€ Marge opérationnel: 1.354 Millions d’€

www.hema.in Pernod Ricard India (Haryana) www.pernodricardindia.com Sula (Mumbai) www.sulawines.com FineWinesnMore (Mumbai) www.finewinesnmore.com Aspri Spirits (New Delhi) www.aspi.org Sultania Trade (Mumbai) www.sultaniatrade.com Arizona Marketing (New Delhi) www.arizona-wines.com Ace Beveradgez (New Delhi) www.acebeveradgez.net TT&G Trading (New Delhi) www.torres.es L'importation de vin en Inde en 2007 (Sources : Rapport IWSR 2008 – Caisses de 9L) : L'approche du marché indien 1)

toute combinaison de ces éléments dont le but est d’identifier les biens ou les services d’une entreprise pour les différencier de ses concurrents ». C’est un moteur commercial. La marque est née avec les premiers échanges commerciaux et elle servait à désigner l’origine des produits. « L’essor des marques coïncide avec l’avènement des marchés de masse et le développement du marketing dans la première moitié du XXème siècle aux Etats-Unis et à partir des années 50 en France ». 2) Fonctions d’une

par la com' est l'obstacle à lever pour que le message atteigne sa cible. Isoler les éléments sur lesquels la com' peut jouer un rôle. Séparer ce qui est de l'ordre du Marketing et de la Communication. garder en tête la problématique afin d'y répondre tout au long de la stratégie proposée. Exemples: Problèmes Marketing: ​- Comment améliorer le référencement en magasin? ​- Comment accroitre le chiffre d'affaire? Problème communication: ​- Comment accroitre sa notoriété? ​- Comment

la fonction commercial. a/ Aspects généraux Définition : Le marketing (ou mercatique) est l'ensemble des activités de l'entreprise : - en vue d'anticiper les besoins - d'en susciter de nouveaux besoins - de les satisfaire aux mieux Définition d'un plan marketing : - objectifs - calendrier des opérations - budget - évaluation de la stratégie marketing Des actions marketing variées Les actions du marketing sont variées et consistent à : - étudier le marché - définir le produit

diversifcation est la composante concurrentielle essentielle et permet d'autre part l'adjonction de secteurs à forte complexité et forte incertitude sans risquer de compromettre l'intégralité des activités du groupe en cas d'échec.La division Matra-Renault a ainsi été créée en 1964 par l'acquisition des Automobiles René Bonnet et prend la forme d'une société à responsabilité limitée. Cette division a été créée dans le but de promouvoir la technologie de Matra et ainsi se faire connaître du grand public

MARKETING Le Groupe Audi « L’avancée par la technologie » Groupe : 1 Enseignante : Mme Olivero SOMMAIRE * I- PRESENTATION DE L’ENTREPRISE 2 1) Un peu d’Histoire… 2 2) Le groupe Audi à l’heure d’aujourd’hui 3 3) Audi en quelques chiffres 4 I- ANALYSE DU MARCHE 4 Diagnostic externe du marché de l’Automobile (méthodes Pestel, Porter et Swot) 4 II- LA CIBLE 6 1) La cible générale 7 4) La clientèle cible 7 III- LE POSITIONNEMENT DE L’ENTREPRISE 9 1) I-Analyse