Revue Technique Peugeot 306

historique de l’economie (historique du marketing) ▪ L’ÉCONOMIE DE PRODUCTION (IX SIÈCLES) : ‘IL EST SUFFIT DE PRODUIRE POUR ENTREPRENDRE ET RÉUSSI’ LA DEMANDE EST SUPÉRIEURE À L’OFFRE. LE CHEF D’ENTREPRISE NE SE PRÉOCCUPE QUE DES PROBLÈMES TECHNIQUES (FABRICATION ET FINANCEMENT). ▪ L’ÉCONOMIE DE DISTRIBUTION (1900-1960) : ‘IL FAUT VENDRE CE QU’ON A FABRIQUÉ’ C’EST LA RÊNE DU VENDEUR SE BORNANT À FAIRE CONNAÎTRE LE PRODUIT AUX DISTRIBUTEURS ET À PRENDRE COMMANDE. ▪ L’ÉCONOMIE

HISTORIQUE DE L’ECONOMIE (HISTORIQUE DU MARKETING)  L’économie de production (IX siècles) : ‘il est suffit de produire pour entreprendre et réussi’ La demande est supérieure à l’offre. Le chef d’entreprise ne se préoccupe que des problèmes techniques (fabrication et financement).  L’économie de distribution (1900-1960) : ‘il faut vendre ce qu’on a fabriqué’ C’est la rêne du vendeur se bornant à faire connaître le produit aux distributeurs et à prendre commande.  L’économie du marché (1960-1980)

HISTORIQUE DE L’ECONOMIE (HISTORIQUE DU MARKETING) ▪ L’ÉCONOMIE DE PRODUCTION (IX SIÈCLES) : « IL EST SUFFIT DE PRODUIRE POUR ENTREPRENDRE ET RÉUSSIR » LA DEMANDE EST SUPÉRIEURE À L’OFFRE. LE CHEF D’ENTREPRISE NE SE PRÉOCCUPE QUE DES PROBLÈMES TECHNIQUES (FABRICATION ET FINANCEMENT). ▪ L’ÉCONOMIE DE DISTRIBUTION (1900-1960) : « IL FAUT VENDRE CE QU’ON A FABRIQUÉ » C’EST LA RÊNE DU VENDEUR SE BORNANT À FAIRE CONNAÎTRE LE PRODUIT AUX DISTRIBUTEURS ET À PRENDRE COMMANDE. ▪ L’ÉCONOMIE DU

.............................................................................. 237 ....................................................................................... 239 CHAPITRE 3 Les étapes de l’entretien de vente et leurs techniques respectives A B C D E F G H I J K Plan général de vente Phase 1 : la préparation de l’entretien Phase 2 : la prise de contact Phase 3 : la découverte du client Phase 4 : la présentation du produit et l’argumentation Phase 5 :

Faire? Editions Robert Laffont et Clément Juglar, Paris, 309 p. Erreurs et Impasses de la Construction Européenne Editions Clément Juglar, Paris, 125 p. Cardinalism. A Fundamental Approach Allais and Hagen ed., Kluwer Publishing Company, Dordrecht, 306 p. Combats pour l'Europe. 1992-1994 Editions Clément Juglar, Paris, 530 p. 1992 1994 1965 1967 1994 Growth without Inflation Center for Modem Economies, Rikkyo University, Tokyo, 1966,66p. La Libéralisation des Relations Economiques Internationales

Marketing HISTORIQUE DE L’ECONOMIE (HISTORIQUE DU MARKETING)  L’économie de production (IX siècles) : ‘il est suffit de produire pour entreprendre et réussi’ La demande est supérieure à l’offre. Le chef d’entreprise ne se préoccupe que des problèmes techniques (fabrication et financement).  L’économie de distribution (1900-1960) : ‘il faut vendre ce qu’on a fabriqué’ C’est la rêne du vendeur se bornant à faire connaître le produit aux distributeurs et à prendre commande.  L’économie du marché (1960-1980)

a. Du côté de la demande b. Du côté de l'offre 2. Identification de l'environnement de l'entreprise 3. Les découpages du marché a. Le découpage traditionnel par le marché b. Le découpage de C. Matricon c. La segmentation du marché B. Les techniques de recherche d’informations 1. La nature des informations a. Les informations qualitatives et quantitatives b. Les informations internes et externes 2. Les sources d'informations a. Les sources internes b. Les sources externes 3. La collecte

efficace. La plupart des entreprises se mirent à adapter leurs produits à la demande du consommateur et au marché. Les produits étaient désormais dictés par le marché avec des inputs marketing fournis à la R & D avant de tenir compte des contraintes techniques. Cela se traduisit par des tests de design auprès de panels dans les centres commerciaux, des retours terrain, l’embauche de designers et d’ergonomes. La plupart des produits furent repensés en fonction des segments de marché, ont vu différents

premier centré sur les films, un second sur les praticiens et les deux derniers sur les spectateurs. En ce qui concerne l’analyse des films, les auteurs se sont intéressés au nombre et aux types de placements les plus souvent rencontrés (pour une revue, voir Kouli et Saad, 2000), aux différences entre la France et les États-Unis (Kouli et Saad, 2000) ou encore à l’évolution de la présence d’un type de produits, notamment les cigarettes (Sargent et alii, 2001). Les pratiques des managers font l’objet

d’obtenir une protection sur des créations nouvelles ou sur des signes distinctifs. Les créations nouvelles, objets de droits de propriété industrielle, peuvent être des inventions, créations intervenant dans le domaine de la technique (par exemple, une nouvelle technique de frein hydraulique) ou des dessins et modèles, créations ornementales, relevant du domaine de l’esthétique industrielle, souvent, mais pas nécessairement (par exemple, un modèle de râpe à fromage « Starck », en forme de personnage