Risky Business

to B 2 Les objectifs du chapitre: Comprendre la nature et l'étendue des activités business to business Identifier les caractéristiques essentielles des marchés business to business Replacer les outils classiques du marketing dans le contexte business to business, qu'il s'agisse de marchés industriels récurrents ou de marketing de projet Découvrir les outils propres au marketing business to business 3 Terminologie: Le marketing d'entreprise à entreprise: traduction la plus logique

visiteurs de se promener dans un ou plusieurs sites virtuellement, d'y faire leurs choix, puis de tout régler en une seule fois. QUELS SONT LES DIFFERENTS ASPECTS ET FORMES DU COMMERCE ELECTRONIQUE ? Le B to B : Business to Business Terme Américain ou Américanisme désignant le commerce inter entreprise, c'est à dire, les activités dans lesquelles les clients ou prospects sont des entreprises. Internet est un terrain particulièrement propice

Cas Smartbox Analyse SWOT : • Forces : o Le groupe Smartbox (anciennement weekendesk), initiateur du concept des coffrets cadeaux thématiques en France. Arrivé en premier sur un marché confère un avantage certain à toute entreprise. Cela a en effet permis à Smartbox de devenir très rapidement le numéro 1 européen des coffrets cadeaux thématiques. Smartbox a été récompensé par un oscar de l’innovation en Septembre 2004 o Un capital financier impressionnant. Smartbox

name or logo of the product or service should evoke in the mind of the audience. Brand extension strategy: The process of using an existing brand name to extend on to a new product/service e.g. the application of the brand name Virgin on a number of business activities. Brand name: Used for the identification of goods or services. Can be a name, term, sign or symbol. A well managed brand should uphold certain values and beliefs. Brand Personality: Collection of attributes giving a brand a recognisable

activités business to business Identifier les caractéristiques essentielles des marchés B to B Replacer les outils classiques du marketing dans le contexte B to B : marchés industriels ou de marketing de projet Découvrir les outils propres au marketing B to B    1 5 AXE ILES DIFFÉRENTS CONTEXTES DU MARKETING B To B Chapitre Chapitre Chapitre Chapitre 1 : Les spécificités du marketing B to B 2 : La demande dérivée et le centre d'achat 3: L'achat business to business 4 : le marketing

peuvent aussi venir en aide en complément des aides financières. C) Les catégories de prospection : Il y a différents types de prospection car il y a différentes cibles : * La prospection B2C (Business to Consumer). * La prospection B2B (Business to Business). * La prospection B2D (Business to Distributor). On peut aussi parler de 3 méthodes de prospection : * La prospection Passive : S’apparente à la veille, toujours être en éveil pour trouver les informations avant les concurrents

“Service Innovation as a Phenomenon” Study of the IBM business turnaround from the 90’s to nowadays In 1983, IBM revolutionized the micro computing with the Personal Computer. For the first time, IBM placed the computers in the hands of the users. With more than 350.000 employees in the world and $29B of revenue it was one of the largest computing companies. In 2006 more than the half of the revenue was realized thanks to service and consulting company. After the acquisition of PWC

Communication plan The communication plan is important for the federation. After the bad image given by the nation team in South Africa, we should choose an appropriate communication plan. The federation has to continue to advertise. They have to make the difference between the B2B customers and the B2C customers B2B [pic] We choose the continuous and alternating plan for our B2B customers. We need to attract some new sponsors or some new equipment manufacturers. The advertising has to

Marketing : en fonction du domaine d'application concerné : Marketing des biens de consommation , des biens de grande consommation, appelé aussi Marketing B to C (Business to consumer) Marketing industriel ou Marketing B to B (Business to business) Marketing des services Marketing one-to-one, Business to government, Business to employee, Business to deals,... en fonction de la finalité ou de l'ampleur de la vision choisie 4 : Marketing dit «opérationnel» : Marketing basique , orienté vers les décisions

démarche mercatique   Les différents types de mercatique sont :  Commerciale : B to C (business to consumer)  Industrielle : B to B (business to business)  Politique  Sociale et sociétale (cause humanitaire)  Publique et des collectivités locales culturelles des marchés 12 Les 3 niveaux de la décision stratégique ➢ La stratégie de groupe (Corporate strategy) ➢ La stratégie d'activité (Business Strategy, ou stratégie secondaire ou encore stratégie Concurrentielle La stratégie fonctionnelle