Rolex Analyse Strategique

LE SOMMAIRE. L’INTRODUCTION. 2 1. LE MARCHE DE LA HAUTE L’HORLOGERIE. 3 2. L’ANALYSE EXTERNE DU SECTEUR. 11 3. LE DIAGNOSTIC STRATEGIQUE. 13 4. LA FICHE PROBLEMATIQUE. 15 LA BIBLIOGRAPHIE. 16 L’INTRODUCTION. Après plus de dix années d’activité en tant qu’assistante de direction bilingue en anglais au sein de grandes entreprises internationales, nous nous dirigeons vers une autre direction professionnelle. Nos qualités relationnelles et notre goût pour le management, nous ont

constitué pour l’essentiel des compotes et des jus de fruits du même nom. Mais aussi des confitures Bonne Maman (environ 10% du chiffre d’affaires, selon nos estimations). A ses côtés, son frère Xavier, 64 ans, s’occupe des gâteaux. Mais la ligne stratégique n’a pas bougé d’un iota : réveiller l’enfant qui sommeille en tout gourmand. Œufs au lait, tartes au citron, sablés au chocolat… Bonne Maman puise ses idées de nouveaux produits dans les livres de cuisine de nos grands-mères. La marque compte

marketing 1. Le marketing stratégique 1. Les besoins et les réponses 1. La typologie de Murray 2. La pyramide de Maslow 3. Le principe de rationnalité limitée 4. Les 3 rôles du client 5. Le listing des besoins insatisfaits et leurs réponses. 6. La matrice FCB. 7. La matrice importance – performance. 8. Le principe de fidélisation. 2. La segmentation 1. La micro-segmentation. (orientation consommateur) 2. La macro-segmentation. (orientation produit-marché) 3. Le ciblage 1. Analyse d'attractivité (= audit

a) la classification par niveau. I. ANSOFF : « Stratégie de développement de l'entreprise » 1965. Ansoff a distingué par critère temporel et de champ d'action plusieurs types de décisions : Les premier types de décision sont les décisions stratégiques, elles produisent leur effets sur le long terme et elles engagent la totalité de l'entreprise, ce sont des décisions du type : diversification, changement d'orientation. Le second type sont les décisions tactiques ou administratives, elles vont

Table des matières INTRODUCTION : 1 1. Analyse des cibles, du marché et de la concurrence 1 a. Analyse PESTEL 2 b. Benchmarking 6 2. Analyse de la marque et de la communication 10 a. Positionnement de la marque 11 b. Etat de l’art des dispositifs de communication chez Solex 11 3. Définition des leviers de communication online et offline 13 a. Les leviers offlines 13 b. Les leviers onlines 14 4. Définition des objectifs et les indicateurs clés de performance ou KPI 14 2 INTRODUCTION :

 comme   l’auto   show,   ainsi   que   des   opérations   de   relations   publiques   avec   des   partenariats   à   de   grands  événements  sportifs,  tel  que  le  Monte-­‐Carlo  Rolex  Masters,  ou  culturel,  le  Nice  Jazz   festival.  Des  sites  internet  et  des  applications  Smartphones  et  tablettes,  des  sites  de  deals  et   bons  promotionnels,

besoins. Mais si un besoin inférieur n’est pas assouvis, l’individu ne va pas chercher à satisfaire des besoins moindre a celui ci. • • • • • Besoins physiologique (Nestlé) Besoin de sécurité Besoin d’appartenance Besoin d’estime (Rolex) Besoin d’accomplissement Le comportement d’achat est conditionné par son groupe. 3/20 ESC 101 : Mercatique - Concepts et Etudes Marketing Interlocuteur Rôle Initiateur Décideur Acheteur Prescripteur Consommateur Opinion

de produire des items de la personnalité des marques de luxe. Une enquête réalisée auprès de 177 participants a permis d’identifier une structure évoquant les dimensions sous-jacentes à la personnalité des marques de luxe. En procédant à une analyse factorielle exploratoire et confirmatoire, nous avons pu développer une échelle fidèle et valide composée de 11 items sous les 3 dimensions suivantes : Prestige, créativité et temporalité. Cette étude s’adresse particulièrement aux gestionnaires

PROSPECTION ET SUIVI CLIENTELE CHAPITRE 1 : Concept et particularite du marketing internationale Section 1 : Specifite du plan de marcheage a l’internationale Le plan de marcheage (marketing en anglais) c’est-a-dire mise en oeuvre de decision strategique (action a prevoir dans le futur) en ce qui concerne et dans cet ordre : * Le Produit * Le Prix * The Place (la distribution) * The Promotion (la communication) En matiere internationale, la specificite repose sur la multiplicite

marketing  Analyser ou le diagnostique Marketing : Analyser soit par DESK research ou FIELD.  Le marché de l’entreprise (Situation, évolution)  Analyser les consommateurs, les concurrents et distributeurs  Les atouts et les points faibles de l’entreprise et de la marque >< Conçurent  Décider ou le marketing stratégique : Déterminer l’objectif à atteindre pour l’entreprise, et comment on va y aller  Agir ou le marketing opérationnel : Traduit le marketing stratégique en action concrète