Réseau De Distribution Sélective Parfum

d’importantes sociétés : Moët et Hennessy et Louis Vuitton. Le groupe a un peu une image de touche à tout aujourd’hui dans tous les métiers du luxe : haute couture, prêt-à-porter, maroquinerie, parfumerie, cosmétique, joaillerie, vins et spiritueux, distribution sélective, sans oublier les medias. C'est une série de rapprochements successifs, réalisés par des sociétés que leurs affinités destinaient à s'unir, qui a contribué à la constitution du groupe LVMH. D’un côté, le maroquinier Louis Vuitton qui, en

marchandisage. II – Contexte de l’activité A- Présentation de l’entreprise : (Annexe 1) J’ai réalisé mon stage dans l’enseigne de Sephora dans le centre-ville d’Avignon. L’activité principale de Sephora est la vente de produits cosmétiques et celle de parfum. En 2014, elle a fait un chiffre d’affaire de 3 870 587 € avec une augmentation de 2,3% par rapport à 2013. 1. Profil clientèle : (Annexe 2) La clientèle est la grande majeure partie du temps une clientèle féminine. On peut segmenter la clientèle

quels besoins répond-il ? Pourquoi vos clients viendraient-ils chez vous et pas chez vos concurrents ? Les consommateurs de parfums alternatifs sont en attente de parfums rares, de jus plus qualitatifs. Il faut pouvoir séduire une clientèle d’initiés. Il faut donc une certaine « éducation »au parfum. Cette clientèle est prête à consacrer un peu plus d’argent à l’achat d’un parfum. Car on sait que l’on paie pour quelque chose de plus rare. Ils ont une certaine envie de se différencier et de ne pas porter

surfaces Leader en Europe Occidentale et en Amérique du Nord en coloration et maquillage Croissance 2001(données comparables) : + 7,2% Répartition CA : Europe de l’Ouest (49,2 %) ; Amérique du Nord (31,9%), Reste du monde (18,8%) Parfums et maquillage de luxe Leader mondial des parfums Croissance 2001 : + 5,1% Répartition CA : Europe de l’Ouest (42,7 %) ; Amérique du Nord (36,7%), Reste du monde (20,6%) Partenaire des coiffeurs (coloration, mise en forme, coiffage, soin) Leader mondial croissance 2001 :

non présentés par les concurrents)· Repositionner la marque par la publicité (mettre en évidence une nouvelle valeur ajoutée du produit)· Consentir des réductions de prix substantielles· Organiser des actions promotionnelles· Renforcer son réseau de distribution et rajouter d’autres canaux de distribution3) Accroitre la part de marché par une stratégie d’acquisition ou par la création d’entreprise conjointes ex :· Racheter une entreprise concurrente pour prendre sa part de marché· Créer une entreprise

|Introduction - Historique de l’enseigne | | |La cible | | |Stratégie de distribution de Naf Naf | | |Naf Naf : les concurrents | | |Les forces et faiblesses de l’enseigne

l’entreprise date du 3 Septembre 2004 et à changer plusieurs fois de propriétaire actuellement l’entreprise compte 7 salariés et 2 associés gérante de la parfumerie qui a pour statut juridique d’être une Société à Actions Simplifiées avec un réseau de distribution sélective à canal long intégré : |Fabricant | |Centrale d'achat | |Détaillant | |Consommateur | |exemple : Channel |- |Marionnaud |

à la recherche de relais de croissance, ont lancé leurs gammes bio, à l’instar de Lascad, très active dans le domaine ; Les distributeurs ont eux aussi développé des MDD bio : GSA (Carrefour, Casino, Auchan, Monoprix, etc.), acteurs de la distribution sélective (Sephora, Marionnaud, etc.), H&M … Le marché s’élargit en direction de nouvelles clientèles Des problématiques qui se rapprochent de la cosmétique conventionnelle Les lancements se sont multipliés au point que le marché français

10% et réalisé essentiellement dans les pays limitrophes et francophones. La création d’une direction export nous a permis de mailler le monde et de se fixer de vrais objectifs.» De 1999 à 2004, la société structure sa stratégie et étend son réseau. L’exportation représente un tiers de l’activité, toujours avec la Belgique comme principal marché, la Suisse, mais aussi l’Allemagne et l’Italie, ainsi que le Japon. En 2005, avec l’arrivée d’un nouveau directeur export, Denis Capron, Sequoia

la concurrence, la concentration du secteur (entraînant la nécessité de rentabilité immédiate) et les impératifs nouveaux du marché obligent les maisons de luxe à élargir leur offre afin de compléter leur clientèle traditionnelle (élitiste et sélective) par une clientèle plus vaste. Dès lors, le secteur du luxe est progressivement passé d’une logique d’offre où seul un nombre restreint de personnes était ciblé, à une politique d’offre où des professionnels du marketing étudient la demande du