Réseau De Distribution Sélective Parfum

des contrefaçons isolés qui copient des produits plus communs avec des moyens plus limités. En conséquence, la contrefaçon peut entraîner une baisse du Chiffre d’affaire de ces grands magasins, une perte de parts de marchés et de réseaux de distribution, qui peuvent ainsi « tuer » non seulement le produit authentique mais aussi la marque même, par abandon du consommateur. C’est le cas du site d’échange E BAY : eBay condamné à verser 38,6 millions d'euros à LVMH Le site d’enchères a été

prix sera fixé en fonction de la concurrence en vue d’augmenter nos parts de marché, ainsi que nos profits. La communication sera essentiellement un rappel de l’existence de la marque et évidemment les nouvelles propriétés apporté au produit. La distribution sera maximale. Faire croître la part de marché de 5 % cette année dans le segment ciblé, soit les femmes qui ont atteint la quarantaine au Canada et qui disposent d’un revenu discrétionnaire élevé. Afin d’y parvenir, nous allons étendre la couverture

Chanel est une entreprise de luxe spécialisée dans la haute-couture. Elle produit également des montres, des horloges, de la maroquinerie, des parfums, des cosmétiques, des lunettes, ainsi que d’autres accessoires luxueux. Chanel a été fondé dans les années 1910 par Gabrielle Chanel, plus connue sous le surnom de Coco Chanel, nom d’ailleurs porté par un parfum de la prestigieuse marque. Aujourd'hui, la société appartient à Alain Wertheimer et Gérard Wertheimer, petits-fils de l'associé de Coco Chanel

................................................ 8 Paradoxe du prix et de la concurrence : ....................................................................................................................................... 8 Paradoxe de la distribution : ........................................................................................................................................................ 9 Paradoxe du produit et du Marketing : ................................................

trouve pas là où il le cherche, au moment où il en a besoin, ou si son mix au point de vente (prix, place dans le linéaire…) réduit à néant le marketing du fabricant. C’est dire toute l’importance qu’il convient d’allouer au choix du système de distribution. Il ne suffit désormais pas de concevoir un bon produit conjugué à une stratégie de segmentation bien ficelée et un positionnement différentiateur, encore faut-il que le produit arrive à sa destination, à savoir le client, et ce, demeure la tâche

stratégie bien particulière à mettre en place 7 III) Les stratégies commerciales dans un monde du luxe en mutation 9 1) Une stratégie d’internationalisation, réponse à la mutation géographique 9 2) Une stratégie d’extension de canaux de distribution, pour répondre à la mutation technologique 10 3) La stratégie de diversification, réponse à la mutation sociologique 11 Conclusion 12 Bibliographie 13 Introduction « Si le navigateur ne sait pas dans quel port il se situe ni vers

produit Louis Vuitton joue énormément sur la vague du « savoir faire à l’Occidental » et « l’art du voyage ». Il utilise une communication très discrète et sélective, le produit Vuitton est censé parler de lui-même et cette technique marche. Jusqu’alors malletier, l’entreprise au logo LV décide en 1929 de se diversifier et de créer une gamme de parfum qui restera tout de même sur le thème du voyage. Connu pour son image de sérieux et de tradition, la marque tente néanmoins de se démystifié par certains

............................................................ 29 2.1.2. LE MARCHE DE L’HOMME......................................................................................................... 32 2.1.3. PERFORMANCE DES DIFFERENTS CANAUX DE DISTRIBUTION .................................................. 33 2.1.4. LE MARCHE SUR CONSEIL PHARMACEUTIQUE ......................................................................... 38 2.1.5. POTENTIEL DES LIGNES HOMMES EN PHARMACIE ....................

LVMH-Moët Hennessy-Louis Vuitton dirige par le capitaine d’industrie français Bernard Arnault. Il comprend plus de 60 marques dont les champagnes Moët &Chandon, Givenchy couture et les montres Tag Heuer, 77 000 collaborateurs à travers le monde, un réseau de plus de 2 300 magasins et affiche un chiffre d’affaire de 17, 2 milliards d'euros en 2008. Avec 5.8 milliards d’euros, Louis Vuitton, sa société vedette, réalise presque un quart du chiffre total du groupe. Vuitton est le Mc Do de l’industrie

spécifiques des particuliers dans l’univers de la personne à travers le Printemps, Redcats et la Fnac et dans l’univers de l’équipement de la maison avec Conforama, Redcats, la Fnac et le Printemps. Il regroupe les différents formats de vente de la distribution spécialisée à destination des particuliers : les grands magasins avec le Printemps, les grandes surfaces spécialisées en centre-ville et en périphérie, avec la Fnac et Conforama et la vente à distance avec Redcats, ainsi que le commerce électronique