Réseau De Distribution Zara

. 17 1.3.B. La riposte des compagnies historiques ................................................................. 22 Chapitre 2 Les nouvelles frontières du «low cost» ........................................ 29 2.1. Le «low cost» dans la distribution.............................................................................. 29 2.1.A. Le cas du «hard discount» alimentaire.................................................................. 30 2.1.B. Le cas du commerce en ligne .............

l'entreprise. Meilleure gestion de la relation clients. Acquisition de nouveaux clients. Nécessite d’être créatif dans les relations avec les internautes pour les stimuler. Inconvénients Difficulté de donner envie à l'internaute de faire un achat via le réseau social. Sur les achats en s-commerce Sur le ciblage Sur la communauté Pour la marque Fort investissement en temps et en énergie. Quelques mois sont nécessaires pour voir apparaître des résultats. Les consommateurs peuvent facilement détériorer

2.3 La distribution 2.4 La consommation B. Menaces 2.1 Le marché 2.2 La production 2.3 La distribution 2.4 La consommation III - La marque : Analyse interne A. Force A.1 La marque A.2 Produit A.3 Prix A.4 Distribution A.5 Communication B. Faiblesse B.1 La marque B.2 Produit B.3 Prix B.4 Distribution B.5 Communication IV - Les points forts de la marque Univers V - Nos préconisations stratégiques 1. Produit 2. Prix 3. Distribution 4. Communication

réseaux de distribution : Orcanta et Darjeeling. Adresse : Passage du Havre, 75009 Paris. Téléphone : 01 40 82 96 38 L’adresse du site internet est www.darjeeling.fr qui est depuis le 3 avril 2011 un site marchand. (Annexe 1 : Fiche d’identité de Darjeeling) et (Annexe 2 : Analyse du site internet) Tuteur de stage : Ma tutrice est Madame Corinne GARDET, elle est responsable du magasin au passage du Havre. Son téléphone : 01.40.82.96.38. Son mél : parisrb7501@chantelle.fr Réseau commercial :

I/ ORGANISATION ET FONCTIONS DE LA DISTRIBUTION. DEFINITION. Cf. livre. Sans distributeurs : 9 relations entre 3 entreprises et 3 consommateurs. Avec distributeurs : 6 relations (pas de relation directe entreprise/ consommateur). La distribution est une étape indispensable qui permet de mettre les produits à la disposition du consommateur. ✓ Circuit de distribution : chemin qui conduit le produit du producteur au consommateur final. Ce chemin est plus ou moins long en fonction

proximité, que celleci soit géographique, affective ou temporelle… Une réalité qui, si elle se retrouve à différents niveaux dans tous les secteurs d’activité, est particulièrement sensible dans celui du commerce et, en particulier, dans la grande distribution. Comment se traduit-elle concrètement ? Ce mouvement a-t-il vocation à s’intensifier ? Quelles sont ses limites ? Autant de questions sur lesquelles l’agence W&CIE s’est interrogée et apporte aujourd’hui des réponses dans sa toute dernière étude

© 2017 Vuibert, tous droits réservés         3.  1. Proposition de valeur  Zara n’a pas véritablement investi un « océan bleu », un espace vierge de toute concurrence car non exploité  par  les acteurs en place. L’entreprise  joue davantage sur une combinaison de facteurs qui allie  les avantages  des boutiques multimarques (positionnement de luxe, attractivité de l’image, marges conséquentes) avec ceux  de H&M (attractivité et prix). Zara possède ainsi un AC sur chacun des acteurs :  - meilleure maîtrise de l’image par rapport à H&M ; 

caractéristiques économiques Ex Economique Pouvoir Achat Les besoins satisfaits chez les clients Une technologie peut s’adresser à des clients présentant les mêmes caractéristiques mais qui auront des attentes différente Exemple type de circuit de distribution, type de marché 2. Le rôle de la segmentation stratégique Elle facilite l’analyse et la prise de décision car : Chaque DAS est confronté à des concurrents spécifiques Chaque DAS est confronté à des évolutions techniques spécifiques Chaque

processus industriels: le Supply Chain Management. • Identifier et décrire les processus de réalisation. • Identifier les processus support. • Identifier les processus de pilotage. • De la cartographie au pilotage des processus. • Quelques cas: Zara une entreprises fondée sur les processus industriels. Références Le relai en athlétisme Première définition d’un processus • Un processus est un ensemble de ressources et d’activités liées qui transforment des éléments entrants

...............................................................................................8 Revenus liés à la vente ............................................................................................................8 Politique de distribution ..............................................................................................................9 Politique de communication ..................................................................................................10 Bibliographie