Réseau Distribution Coca Cola

fondamentales : les cibles, le positionnement, les sources de volume, la politique de marque et le choix des priorités. 4. Formulation et évaluation d’un marketing-mix précis, c’est-à-dire une combinaison de politiques de prix, produits, communication et distribution. 5. Évaluation et validation des plans d’action proposés.  Remarque : La stratégie marketing, une fois finalisée et adoptée, devra être prolongée par des plans d’actions opérationnels à court terme : c’est-à-dire une liste d’actions précises, assorties

LE RÉSEAU DE VENTE PLAN : I. L’organisation du réseau de vente II. Le contexte d’action III. Les options stratégiques Chaque année, 500 000 produits nouveaux sont crées en Europe. La distribution traditionnelle (points de vente) ne peut pas tous les présenter. Les entreprises doivent donc faire preuve d’imagination pour transmettre leur offre. Les clients (particuliers ou professionnels), de leur côté, disposent de plus en plus de possibilités d’entrer en contact avec l’offre des

intégrité ou bien être fusionné a l’entreprise qui l’acquiert. Elle dispose de certains avantages tels que : -Synergies de recettes. Par exemple, une entreprise peut être en effet très bien établie sur certains marchés où elle possède un puissant réseau de distribution. Le rachat d’un concurrent lui permettra d’y vendre de nouveaux produits là où le concurrent ne disposait peut-être pas d'une force de vente suffisante. -Intégrer un nouveau marché. Tout particulièrement a l'international, une acquisition

Conditions d’offre et de concurrence dans le pays (caractéristiques des circuits de distribution, nombre de concurrents…) ➢ Conditions de demande (taille et potentiel du marché, attitude vis-à-vis des produits venus de l’étranger…) Mais aussi la capacité concurrentielle de l’entreprise pour chaque pays : ➢ Connaissance du marché ➢ Maîtrise des arguments du plan de marchéage (prix, produit, distribution, communication) ➢ Maîtrise des conditions d’offre 3. quels problèmes liés au choix

et financiers. d. Techniques - L'exportation indirecte avec utilisation de courtiers à l'export. - L'exportation directe avec un service expert interne. - Adhésion à un groupement d'exportateurs (GIE ou portage). - Mise en place de réseaux de distribution (franchise, licence, succursale, filiale). - Délocalisation de la production. Pourquoi vouloir se développer hors de ses frontières ? D'abord pour développer son entreprise :   - en faisant croître son chiffre d'affaires surtout si le marché

Microsoft avaient acquis ce statut « d’entreprise-monde » compte tenu de l’impact culturel et mondial de leur production. 2. Le système de distribution Chez Wal-mart il existe 3 principaux réseaux de distribution : -Wal-Mart Stores Division U.S. - Sam's Club - Wal-Mart International Wal-Mart Stores Division U.S. est le plus grand réseau de distribution, représentant 67,2% des ventes pour l'année 2006. Ce segment consiste en trois formats de magasins aux États-Unis : * Discount Stores

| |x | |Mise en rayon | |x | |Elaboration et distribution d’un questionnaire de satisfaction | | | | | |

Sales Party): démonstration et vente par représentant d’ une entreprise à un groupe de personnes qu’une consommatrice invite à son domicile Introduction o Vente (ou mercatique) multi niveaux: vente régulière de produits aux consommateurs par un réseau de vendeurs indépendants (ex : Amway Mary Kay) 8 Introduction Les unités commerciales physiques et les méthodes de vente sont soumises à la réglementation générale du commerce : interdiction de la publicité mensongère… 9 Introduction

marketing international - L’e-marketing - Le marketing viral (bouche à oreille) - Le street marketing - Le marketing éditorial etc.etc .... Marketing 4 P (4 variables, 4 éléments pour l’action du marketing) : Produit, Prix, Distribution, Communication selon Mc Carthy (Product, Price, Placement and Promotion) Borden donne 12 variables, Mc Carthy 4 variables (marketing Mix) L’attitude du consommateur: c’est la prédisposition favorable ou défavorable

la moitié de la production agro-alimentaire alors que les 50 plus importantes en assurent près de 55 %. Celles-ci appartiennent soit à des groupes nationaux (ONA, Dyana Holding, Ynna Holding, Holmarcom), soit à des entreprises étrangères (Nestlé, Coca Cola, P&G, Unilever, Savola…). Le marché existant de l’eau embouteillée au Maroc : Segments des Eaux Minérales Naturelles Eau minéral plate Naturelle : SIDI ALI, SIDI HARAZEM, AIN SAÏS Aromatisée : SIDI ALI, AIN SAÏS Le marché de l’Eau